孙总最新：成功建立管道的黄金法则.ppt

法则七：建立良好的回报系统 象现在出租车上的卫星定位系统一样，无论车开到哪里总部都可以 找到。同样的道理，一个好的团队，也必须建立好的“回报团队”。 透过有效的回报，上下才能做最好的配合，创造最佳的业绩。 1、回报的方式 ：可以是口头回报，也可以是书面的，利用 QQ或 邮箱。也可以定期举办会议。最好是定期的。 2、回报的内容： 自己的工作状况和情形： 成交和跟进的状况： 工作的行程和时间安排： 3、回报的处理： 赞美、肯定和鼓励 给予明确的指令 邀约面对面深层沟通 法则八： 善于激发系统成员的士气和动力 1、对方创造成功动机：外在的激励往往只是暂时的力量 和效果，唯有自己想清楚奋斗的理由，才创造内在源 源不断的动力。引导对方想清楚自己生命的定位，并 且下定决心摆脱过去，重新设定自己所要的人生，如 此一来，对方就可以全速前进了。 2、善用正面语言赞美和鼓励对方： 3、塑造正面的环境 4、创造机会让新人有展示的平台，建立成功信心。 法则九： 协助对方挖掘人脉与建立核心 1．建立核心的必要性：靠个人打拼的年代已不覆，团队协助 才是制胜的力量。 2．建立核心的目标---五同：共同学习、共同工作、共同成长 共同决策、共同承担、 3．建立核心的职能：协同团队提升整体素质、分工合作、互 助、互爱，提升业绩。 4．建立核心的成员：愿意接受复制，有强烈的企图心和责任 感，明确的目标，超强的行动力和执行力，包容心及全局 观念的骨干。 5．核心小组的分工：学习组、活动组、外联组、后勤组、 财务组。 6．核心小组工作内容： a 每月例会（业绩结算后两天）:总结上月成绩，完成的 分享经验，不够理想的总结原因并提出解决方案。 当月计划、目标。 b 当月活动及课程安排。整体安排，分工合作。 c 外地市场的支持及互动 d 激励（讲故事：讲自己的故事，讲其他人的故事） 法则十： 成功复制可以独当一面的A角色 不仅是帮对方做，而是教对方如何做。 寻找领导人：有梦想、要改变、愿付出、会配合的人。 让推崇成为习惯：推崇公司，推崇产品，推崇任何值得推崇的人，推崇活动 制定30天行动计划：使用产品，列名单—邀约--讲计划—跟进—列….(周而复始)，边学、边做(做而知不足再学)、边教。 要复制别人，自己要先接受复制。复制的两个阶段： 1、彻头彻尾地接受复制（无我） 曾经沧海难为水，我们要有空杯的心态（忌旧瓶装新酒）。 改变已有习惯，过去的习惯坑害了我们。成长、成熟、独 立是复制的过程。让自己成为标准的复制模型，才能复制 出更多标准的人才。 2、全心全意地复制他人（尽己） 象印章、大型团体操、复印机一样，训练好自己的核心圈 复制是过滤核心层最好的方法。把80%的精力投入在复制 20%的领导人身上。 能做到就一定能得到！透过物质生活的满足，到精神层面的提升才能彰显富贵。如何透过金钱提高生活品质，回馈社会创造更大的心灵满足？赚钱是能力，体现了“富”，花钱是品位，体现了“贵”。要会赚钱，更要懂得花钱的艺术，懂得享受金钱所创造的意义。 一闭眼，一睁眼，一天过去了；一闭眼，不睁眼，一辈子过去了，人生最可悲的是有一天人不在了，钱还在。人生最最可悲的是有一天，人还在，钱不在了。 所以要调整花钱的速度来配合我们的寿命。 什么是省钱？ 省钱就是一次就把事情做好了，同时可以产生很久的作用。最贵的衣服是只穿一次的衣服，是看上去让你掉价的衣服。记得：不能产生利润的花费都是“负债”。品位就是品质决定地位。 什么是存钱？存钱就是越存越多。放在银行里是越存越少的，存在有能力赚钱的人身上才是最高明的存钱之道。这并不是要大家用钱去收买别人，而是用心用力地对别人。 你的心意要让别人感觉到。 冰冻三尺非一日之寒 ！一个人的成功绝非偶然！！！ 成功建立管道的黄金法则 做好做大直销事业的重点是:分享更多的消费者、开出更多的分店，帮助更多的分店成功，自己才能获得更大的成功。因此这要求我们培养自己成为一个好的总店和领导人。 建立系统的四大流程 关系 成长 绩效 复制 1关系：直销事业是平台加人的事业，平台与人、人与人之间相处的关 键在于关系，要带领其他人，重点在于建立彼此的“信任关系”， 有了彼此的信任，沟通与相处自然容易，反之，彼此“怀疑”， 是无法相处与沟通的。关系是第一元素，以长远的角度来看， 关系经营得够深，整个系统的凝聚力才会强，才能够发挥