中国平安增员培训系统说课讲解.ppt

创说会操作要点 召开地点：营业职场内；或经过公司批准的外场 主持人：营业部经理或创说会功能组组长 创说会内容： 就业市场状况、保险行业介绍、公司介绍、保险营销的优势、收入分析等。(围绕为什么要做，怎么做，做好后的收获为主线进行安排)。 结合目前销售模式的转变，推动新的盈利模式。 推动业务员建立企业家、经销商的概念。 安排成功分享。 会后动作： 再次面谈，安排LASS和报名。 会后名单的整理、跟踪。 总结。 目录 一、增员系统解读 二、增员渠道之核心增员模式 三、增员助理的运用管理 四、创说会流程 五、增员面谈流程及话术 六、常用工具 增员流程－－用心经营好每一环节! 1.五花八门的招揽 2.第一轮面试：看材料，听期望值（初试） （个人或助理透过各种增员渠道进行增员面谈，选择） 3.增员促成---邀请参加创说会（黄金十年） 4、创说会并组织集体LASS测试（笔试）（筛选的开始） 5. 第二轮面试：了解感受，为培训做铺垫（准新人复试） 6.（建议：邀请参加产说会，准新人体验销售） 7.通知成绩，进行培训及代理人报名（再一次选择） 8.职前、代理人考试及岗前培训（关心，追踪，出勤率） 9.新人快速启动（出勤、夕会、训练通关、第一单追踪、上岗） 10.育英培训（出勤率，夕会、转正） 11.新人2个月转正追踪（转正冲锋营） 12.新人4个月留存追踪（转正培训） 面谈：不敢谈销售的分析 原因剖析： 增员面谈中如果没有信心跟被增员人谈做销售的话，深层次原因极可能是销售支持系统不完善，不敢保证新人凭借销售系统（主顾开拓－产说会）能获得收入进而留存，所以不敢和对方谈销售工作的具体内容。 解决之道： 　 1、先搭建起销售系统，以“主顾开拓+产说会“模式承载增员系统，才能增强增员面谈的信心。 　2、做法是在创说会上，除常规固有内容外，另介绍现行的新的展业方式，介绍目前各个招聘岗位，介绍产说会，说明现在的营销模式与以往相比有了很大的改变。 面谈：不敢谈销售的分析 解决方案： 1、沟通从事销售； 2、沟通做助理，然后慢慢转型，或成为固定的秘书。 现在，招聘助理已经成为很多团队招聘新人的理由 初次面谈：话术第一轮面试：看材料，听期望值（初试） 面谈人：推荐人或增员助理或主管 请自我介绍一下，主要谈谈工作经历（或在校期间的表现）。了解平安保险吗？你想应聘哪个岗位？ --- ---这只是一个简单的初试，如果能通过初试，后期还有笔试和复试。 　 我看你是不是对做销售还有些困惑，是吗？如果每天让你上午打２０个电话，你觉的难吗？下午送１０个邀请函，可以做到吗？把客户邀请到公司来参加理财讲座，约来了主任和你一起洽谈，你觉的难吗？你能一周做五天吗？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 面谈：导入话术 你毕业于哪所学校？你过去曾做过哪些工作？ 你现在的工作能实现你的梦想吗？ 你会一辈子从事目前的工作吗？ 你的爱人在哪里工作？ 兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？ 你买过保险吗？为什么？ 你认为保险行业有前途吗？为什么？ 你心目中理想的收入是每月多少？ 每天工作多少时间？ 如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？ 面谈：动摇话术 你觉得自己生活压力大吗？ 你觉得自己付出与收入平衡吗？ 你不觉得自己也可以尝试做老板？ 你觉得你的能力得到充分发挥吗？ 你觉得目前的收入高吗？ 你不觉得目前单位的效益越来越差吗？ 面谈：参加创说会 今天只是初试，我只是简单的了解了你的工作需求和兴趣特长，我也问了你对寿险的认识，你谈的还很肤浅。 这周六我们有一个创业说明会，会详细的介绍行业、公司、工作内容和福利待遇等等，会对你择业提供帮助和参考意见。听过之后，我们会统一进行专门的笔试，及复试，成绩合格者，才会进入公司的新人培训环节。 面谈：创说会后ＬＡＳＳ 按公司要求，你今天须先做一个笔试即LASS测试。这是美国寿险行销协会主推的测试。我们会把你选择的答案通过海底光缆传给美国，这个测试主要考察应聘者从事销售工作的潜质和优势，比如，有道题会问：你一周中几个晚上在家吃饭，从而根据这个人是否经常外出吃饭来看他的社会交往活动多不多。 您的测试成绩也将直接影响到你的复试及应聘的岗位、待遇。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 面谈：参加过创说会后的复试了解感受，为培训报名做铺垫（准新人复试） 面谈人：主管 再次要求新人自我介绍。 好的，你的情况我也大体了解了，你现在谈一下听过创说会后的感受？