圣得西2000年度推广总结及2001年度推广思路.docxVIP

圣得西 2000 年度推广总结及 2001 年度推广思路 前 言 银龙腾盛世，金蛇舞春风。又到了新年旧岁、世纪交接的十字路口， 通过二年来与圣得西的默契合作，我们对贵公司有了较为深入的了解。 2000 年圣得西品牌的营销推广，总体而言是成功而卓有成效的。这得 力于圣得西高层在广告投入的大气魄与超出对手的高额度，使圣得西在 2000 年湘派服饰市场上呈现出一种良好的品牌势态。 作为圣得西品牌 2000 年度广告代理公司，并有志于成为圣得西品牌 营销外脑的我们，为了更好的服务于贵公司，服务于圣得西的品牌成长。 特于近期组织了专门的“圣得西工作小组”（在本公司策划总监的带领下， 1 名策划师、2 名市调人员和 AE 组成），通过总结一年来的圣得西推广分析，圣得西市场调研报告的资料数据；并在长沙、常德、湘潭等部分地市专业开展为期十三天的市场调研工作；本着严肃、认真、科学的态度，先后组织了五次项目研讨会议；特就圣得西品牌推广现状与得失，及今后的品牌推广策略与具体实施步骤提出了一系列看法与建议，并分别撰写成文，希望对贵公司的营销方略有所助益。 本次《圣得西 2000 年度推广总结及 2001 年度推广思路》便是我们将向贵公司提交的系列文案中的第一个方案。本文的内容架构表如下： 本文的内容、资料，由于角度的不同，时间的仓促可能有不尽详实，或者难免发生偏差的地方，贵公司领导予以批评指正，但他山之石，可以攻玉。希望通过就圣得西品牌营销问题的探讨与沟通，能够增进相互之间的了解与交流。充分利用我们彼此之间的专业优势，资料互补。以更为紧密联系的合作方式，为圣得西的品牌成长，创造最有利的环境。 一、市场状况分析 2000 年，长沙服装市场消费日益成熟，品牌越来越多，整个市场 也竞争日益激烈。市场行情处于低迷状态，与 99 年相较，总额虽有 一定增长，但增长幅度不大。 其主要原因： 1. 消费者的购买力下降，经济持续不景气，工人继续下岗，失 业的人增多，整个城市的消费能力有所下降。 商业中心枢纽“五一路”的工程的建设，造成交通的不方便，影响了春秋的季节消费。 冬天保暖内衣的冲击，消费者对秋裤的使用率提高，冬裤的 需求减少。 就长沙裤装市场来说，天剑、远东属于品牌第一集团，占据大部分市场份额，其强势地位在短期内可能难以动摇。原因在于他们做为本土名牌，进入该市场的时间比较长，有较高的知名度和一定美誉度，拥有一批固定消费群。但 2000 年它们的销量有一定程度的下降，特别是天剑，由于进驻西服行业，推广力度分散，影响到了整体销售。九牧王作为裤装品牌第二集团之一，其发展潜力不可低估。它凭借优质的面料、精良的工艺、富有艺术的营销战略，赢得了一批忠诚消费者。使其销售持续上升，市场拓展潜力不小，堪称裤装市场一支生力军。豪雕、婷舒、黑波、忘不了等品牌第三集团实力也不可小觑，各自挤占了部分市场份额。其营销手法也各具特色，如豪雕裤装常年促销“换季打折”、“买一送一”、婷舒品种齐全（尺寸、颜色）加上低价位等。 圣得西作为品牌第二集团的领头羊，2000 年取得一定的成绩。在市场低迷的情况下，圣得西都保持了较高幅度的增长，其主要原因在于： 广告有效性 有效的高强度的广告宣传，提升了品牌的知名度； 富有高品味广告片，提升品牌的形象； 到位的广告诉求“关爱他人，善待自己”，“谁说西服束缚个性，谁说西服没有情感”叩击了消费者的心； 针对性的公关活动与促销活动（“奥运竞猜”，“冬日暖阳”）；使圣得西的品牌影响力在长沙市大幅度的提升。 地市级的推广做得比较好，特别是常德，应该继续保持。 裤装保持较高幅度的增长。 但在长沙市场圣得西裤装与天剑、远东两大本土强势品牌相比仍 有一段差距，欲在近两年内赶超他们的难度较大，除非解决好面料问 题——阻碍圣得西前进的一大绊脚石；圣得西想要保持良好的增长势 头，取得市场地位的提升，仍是难上加难的。潜在竞争对手九牧王是 圣得西的又一大严重威胁，圣得西在以后的营销策略需把九牧王作为 一个重点的研究对象。 2001 年圣得西市场推广必须以西裤为主、西服为辅。充分利用圣 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 得西裤装已有的较高知名度与一定的美誉度，较强的品牌亲和力等种 种有利条件，与竞争对手一争长短。通过良好的品牌打造与品牌营销， 持续扩大市场份额的同时，带动西服等其它产品的发展。 而圣得西西服正处于发展初期阶段，圣得西西服的品牌价值还远 远不及国际、国内的一些品牌，他们凭着高品质面料和精湛的工艺， 以及强大的品牌优势，占据极大部分市场份额。以圣得西西服目前所 处的地位还难与之抗衡必须采取避实就虚的策略,把省内的一些本土 品牌,如天剑西服、超世洋服做为主要的市场突破口，从它们那里抢 占部分市场份额。 2001 年圣得西推广区域应以长沙市为主，其它地级