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市场需求分析参考资料 我们在作一个商业计划时，应该尽可能突出其可行性。而要作到这一点，则应该在作商业计划的同时，进行可行性研究，这是非常重要的一步。 在作可行性研究之前，必须对你的产品（服务）做必要的市场需求分析，也就是通过对市场需要什么、需要多少、生产多少及资金、主要材料和能源供应等情况的实际调查、复核和科学预测，掌握市场动态及发展趋势，并结合其它因素，确定产品（服务）的可行性及创业时机的正确性。 市场需求分析的基础是市场调查和预测。通过市场调查掌握市场动态，通过市场预测认识市场发展趋势，最终为确定公司经济规模提供依据。因此，在做调查之前，首先必须明确调查的目的，因为目的不同，分析的范围自然就不一样。其次，市场需求分析还与实现目标所采用的方案有关。因为实现目标往往有几种相近方案，必要时可对每个方案进行分析比较，最终得出最佳方案。第三，在进行市场需求分析时，还要确定采用何种分析方法。 市场调查的目的是对产品（服务）目前的需求和供应情况进行调查，目的在于系统收集和分析市场情报。通过市场调查，了解产品现有工厂的生产能力，掌握研究与竞争对手在产品需求和生产方面的动向，了解产品在国内外市场的竞争能力，以及进入国际市场的前景，从而为市场需求预测和制定产品方案提供讯息资料。 壹、市场调查的内容 市场调查按调查的范围划分，可分为宏观调查和微观调查： 一、宏观调查也称市场环境调查。其内容包括整个社会的经济。政治、文化、教育、自然地理和各个方面的调查。 1.经济环境。包括经济发展水平、科学技术发展水平、自然资源和能源、国民生产总值和国民收入、投资规模、人口数量及其分布、居民收入与消费结构，商业、服务业、对外贸易发展情况和市场物价等。 2.政治环境。包括政府的有关部门经济政策，如工农业生产政策、工商业政策、外贸政策、市场管理政策、银行信贷与税收政策等；政府有关部门法令和规章制度，如工商法、环境保护法、商品检验法、有关部门市场调查的多种法令条例等。对于涉外项目，还需包括国家间的关系和国际法规等。 3.社会文化环境。包括各种教育程度的居民的购买力、居民购买力职业构成、各民族的特点和分布及宗教信仰、道德风俗、生活习惯、社会审美观念、家庭组织规模等。 4.自然地理环境。包括地理位置、气候和其它重要的自然条件，以及交通运 输状况等。 Q1：What are the key methods for tracking and identifying opportunities in the macro environment? Q2：What are the key demographic, economic, natural, technological, political, and cultural developments? A：Identifying and Responding to the Major Macro environment Forces： Demographic Environment Worldwide Population Growth Population Age Mix Ethnic and Other Markets Educational Groups Household Patterns Geographical Shifts in Population From a Mass Market to Micromarkets Economic Environment Income Distribution Savings, Debt, and Credit Availability Natural Environment Shortage of Raw Materials Increased Energy Cost Anti-Pollution Pressures Changing Role of Governments Technological Environment Accelerating Pace of Change Unlimited Opportunities for Innovation Varying RD Budgets Increased Regulation of Technological Change Political-Legal Environment Legislation Regulating Business Growth of Special-Interest Groups Consumerist movement Social-Cultural Environment Views of themselves Views of others Views of organizati