平安智能星终身寿险(万能型)讲课资料.ppt

百变智能星 ——平安智能星终身寿险（万能型）产品及组合介绍;课程大纲;让我们通过产品五要素一起了解智能星的基础知识吧……;保什么—保险责任;保多少—保险金额;增加基本保险保额：;减少基本保险保额：;多少钱——保险费;追加保费（可首期追加）：;谁能保——投保条件;;保单账户价值;保单利息;初始费用;本公司对主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本 年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定 收取方式：在每月结算日零时，按照该月的实际天数从保单账户中扣除保障成本（注：如果有欠交的保障成本，我们也同时收取） ，每日的保障成本为年保障成本的1/365;部分领取;;佣金比例（年交方式）;附加重疾产品基础知识;保险责任：;给付重大疾病保险金后，主险合同基本保险金额按重大疾病保险金等额减少，主险合同身故保险金按照下列方式重新确定： （1） 若被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，按照所交保险费与 部 分领取的差额以及被保险人身故当时的保单账户价值两者的较大值给付身故保险金； （2） 若被保险人于18周岁的保单周年日之后（含18周岁的保单周年日）身故，按减少后的主险合同基本保险金额与保单账户价值之和给付主险合同身故保险金。 如果主险合同基本保险金额减少至零，我们给付主险合同保单账户价值，主险合同终止。 ;智能星重疾投保规则;1、恶性肿瘤 2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞 4、严重原发性肺动脉高压 5、心脏瓣膜手术 6、严重的原发性心肌病 7、脑中风后遗症 8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 9、主动脉手术 10、严重感染性心内膜炎 11、重型再生障碍性贫血 12、重大器官移植术或造血干细胞移植术 13、双耳失聪 14、慢性肝功能衰竭失代偿期 15、双目失明 16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 17、语言能力丧失 18、急性或亚急性重症肝炎 19、严重溃疡性结肠炎 20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 21、终末期肺病 22、胰腺移植 23、急性坏死性胰腺炎开腹手术 24、严重肾髓质囊性病 25、严重肝豆状??变性(Wilson病) 26、严重自身免疫性肝炎 27、严重弥漫性系统性硬皮病 28、良性脑肿瘤 29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 30、深度昏迷 31、严重阿尔茨海默病 32、瘫痪 33、严重的多发性硬化 34、严重帕金森病 35、严重运动神经元病 36、严重脑损伤 37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆 38、植物人状态 39、多个肢体缺失 40、严重的1型糖尿病 41、严重Ⅲ度烧伤 42、严重类风湿性关节炎 43、象皮病 44、经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病 45、严重肌营养不良症;;平安智能星终身寿险（万能型） 平安附加智能星提前给付重大疾病保险 平安附加无忧意外伤害医疗保险（A） 平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B，加强版） 平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）;1、教育储备，灵活领取;4、保单利益测算;观念导入;观念导入;建议书说明;陈先生，这份计划每个月只需约583元，交费15年，总计交费105000元，保单生效后，将立即为小宝提供至少15万的身故保障。;保单生效之日起90天后（因意外导致的重疾无等待期），一旦经医院确诊初次发生合同约定的45种重大疾病之一，我们将为小宝提供12万的重疾保障。而且无论投保人身故、等待期后发生合同约定的全残或重疾，还是被保险人等待期后发生合同约定的重疾，都可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费，确保对孩子的爱实现。;在交费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供10000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）。;小宝18-21岁上大学期间每年领取1.5万作为大学教育金，四年合计领6万。此时按金领建议书利率演示中档保单账户价值还有101979元（低档48948元，高档141851元）;到小宝60岁时，我们把身故和重疾保障降至1万，按金领建议书演示，中档保单账户价值将达到473491元（低档32149元，高档1256804元）；小宝可以定期从保单账户里领取一笔钱作为养老补充金，保证小宝的晚年生活品质。;当然，根据条款的约定，平安将针对客户交纳的保险费按一定标准收取初始费用，以支付该产品的运营成本。;（6）重述保单利益及要求签名;（6）要求转介绍;两人一组演练建议书讲解部分 演练时间：10分钟 上台演练：5分钟;客 户：我给孩子留一大