新华-大地全面业务合作回顾.pptx

新华—大地全面业务合作回顾 致力于不同集团内、跨产寿主体合作典范 … … … … … … 提升品牌影响 促进业务发展 稳固忠诚客户 提升队伍技能 企业创新手段 快速积累客户 建立恒久伙伴关系，探讨全方位战略合作，对合作双方都具有现实意义。 双方合作意义重大 双方合作定位清晰 新华保险 大地保险 现场销售宣导 联合业务推动 负责现场出单 协助单证管理 梳理结算流程 内部沟通协调 提供出单设备 组织培训辅导 双方关系维护 提供行销支持 及时支付佣金 保证售后服务 基于寿代产模式，双方明确分工，实现合作协同 战略合作 创新合作 自身业务合作 代理合作 新华-大地合作框架 自身财产车辆业务 员工车业务 寿代产 产代寿 产品创新 业务模式创新 高端客户联合拓展 双方合作内容宽泛 新华-大地寿代产互动业务快速、健康发展 2011年新华贡献保费收入突破1000万 2012年新华贡献保费收入近1.2亿元，超过3万名新华营销员代理大地业务 2013年新华贡献保费收入突破1.8万元，较去年同期增幅逾50% 2014年一季度新华贡献保费收入突破7000万元，同比增幅100%以上 2011-2012年新华渠道业绩 （万元） 2012-2013年新华渠道业绩 （万元） 双方合作成效显著 双方合作机构落地 新华-大地寿代产互动业务快速、健康发展 2011年第一、二批共计12家分公司开展合作 2012年第三批12家分公司开展合作 截止目前双方共有24家分公司合作，2013年各机构业绩情况。 机构 保费 机构 保费 重庆 3,004 福建 1,106 浙江 2,535 陕西 1,081 河南 1,730 内蒙古 666 湖南 1,682 河北 499 山东 1,593 山西 419 四川 1,116 广东 408 机构 保费 机构 保费 黑龙江 366 江西 198 北京 300 宁夏 180 安徽 299 上海 152 宁波 281 大连 82 广西 273 湖北 56 辽宁 263 吉林 28 产品对接，对口管理 寿代产95%以上是个险营销代理车险产品 合作效果好的机构，实质上是由个险与产险产品互补，满足需求，提升留存 组织推动，多管齐下 从上至下组织化推动，推动模式多样化，体现合作的整体合力 行之有效的组织化推动方式包括：联合向分公司下达合作目标、业务推动联合视频会、联合业务竞赛、联合督导等 专职人员服务，推动效果明显 浙江、湖南、四川等地区由大地专职互动专员进驻新华营业区，提供展业辅助，有助于建立信任，提升产能 双方合作经验总结 行业发展大趋势 金融行业发展周期规律 金融行业内类混业经营、综合金融、全产业链成为发展趋势 行业先行公司的产寿合作已展现强大能量 个人客户1239万 团体客户61万，间接个人客户超6000万 全系统近万名员工 1700多个营业网点 35个分公司+1个营业部 客户 员工 网点 机构 全系统近万名销售人员 队伍 3000万左右客户 全系统约3.5万名员工 1500多个各级机构/营销服务部等 37个分公司 客户 员工 网点 机构 近20万名销售人员 队伍 新华保险 大地保险 客户共享潜力大 创新合作前景大 双方合作前景广阔