汉城蜀街商业地产项目市场整合攻击策略.ppt

汉城蜀街推广事件节点 * 闪耀亮相 　（市场导入） * 开工活动攻击 　（培育市场） * 开盘活动攻击 （开闸放水） * 促销活动攻击 　（强势清盘） 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 VI应用之名片、胸牌 外围包装 四、街景设计 THANKS! 版权归品正广告所有！ 汉城蜀街 起点决定思考的出发点 项目地处城东片区，紧临“芙蓉汉城”，城市的副中心位置。 总共约？万平米的建筑面积 根据项目地块的价值、以及面积区间、预期目标 这些都注定了项目商业以经营型购买为主。 我们断言：将自有住宅和经营性商业进行内部整合，是项目双赢的关键 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? “汤武革命，顺乎天而应乎人.” －－《易革》 ? 　　所谓革命,即是打破一个旧的秩序,建立一种新的规则。消费革命,则是打破旧的消费模式及习惯，重新调整购物与生活的坐标。 汉城蜀街－－ 一场整合购物与文化的消费革命 _打破行业特性，找准核心目标_ 短期内树立项目在同类市场的领导品牌形象 在传播周期内使项目达到80%的销售（招商）目标 为项目确立全新的经营策略，快速打开市场局面，获取项目销售的全面成功 让项目概念和独特卖点为目标顾客所认同 通过广告传播的表现激发目标顾客的购买（入驻）欲望与动机 第一部分　　基本情况描述 住宅环境 商业环境 交通环境 建筑形态 20世纪80年代， 李嘉诚先生曾经讲过这样一句地产名言： 地段！地段！还是地段！ 无疑,汉城蜀街项目不具备成熟地段优势，但是具有一定的地段发展优势 然而，什么才能赋予她无法替代的价值？ 区域为本项目带来了什么？ 一个物业的价值，首先它由所处的地块价值决定 本案 芙蓉汉城商圈 开元场商圈 中央资源区CED 地段赋予本项目的是——自我补充(EXCHEQUER) 绵阳主城区商圈 九院商圈 21世纪，土地占有晋级为资源占有，土地价值升华为资源吸引。品正认为，项目占据的城市副中心的较好地段，相当于未来城市的业态补充，它所衍生出的能量，正是我们目标买家最为看中的亦动亦静的变化空间。而我们的工作，正是显化自身能量，释放升值潜量。 资源对于本项目而言，意味着什么？ 商业——社区自给缩减居住成本 居住——自有丰富业态缩减需求成本 一、住宅环境 周边住宅居住环境较差 大多数为居民住宅，外立面陈旧，品质低 区域内“芙蓉汉城”居住环境可以借势 二、商业环境 芙蓉汉城带动了城东商业发展 休闲、餐饮经济圈已经形成 项目本身的商业环境欠缺 商业业态的常规定位难与大环境相呼应 狭长的建筑形态难以聚散人流，对整体的商业氛围营造有一定的影响 三、交通环境 远离核心商业区，集约性消费能力受限制 地处区域连接通道，车流量大，人流量小 目的性消费强，随机性消费少 第二部分　　项目定位 案名 产品定位 建筑形态 商业业态定位 目标客户 项目将衍生出的6大能量体系： 交通能量 资源能量 商服能量 发展价值 升值能量 运营能量 一、案名 案名建议：汉城蜀街 　　一个响亮的案名等于成功了一半。案名是个体特质的凝练和印象传递的工具，直接对受众的判断产生重要影响，即 “名如其人”。 　　“汉城”首先借势“芙蓉汉城”，减少知晓度推广，同时充分体现绵阳汉唐文化底蕴，同时传达本项目的建筑形态与风格，为项目的市场形象定位奠定基础。 　　“蜀街”表明项目的独特风格，既有厚重的汉唐文化内涵，又能充分本地化，表现西蜀文化的精髓，给目标受众以亲切感，可参与感。 　　整个案名既有借势寓于其中，又有浓厚的文化韵味，同时又传达了项目的市场定位，为后期“以商带住”的推广做好了铺垫。 二、市场形象定位 定位导语：川西北民俗风情街 　　一方水土养育一方人。从蚕丛、鱼凫、杜宇所建立的古蜀国，到汉唐盛世的涪州建制，再到三国蜀道、二刘涪城会，千年文化滋养了川西北千千万万子民，也沉积了丰富多彩、独具风味的民风民俗。在追求文化复兴的今天，“汉城蜀街”象一幅风情画，再现西蜀历史；象一座桥梁，连结历史与现实；象一个平台，融注西蜀人民的文化梦想。 　　“汉城蜀街”是一项政府形象工程，犹如成都“锦里”、重庆“洪崖洞”； 　　“汉城蜀街”是一张绵阳城市名片，是到绵阳来的人必定要去逛逛的地方； 　　“汉城蜀街”是一幅民俗风情画，展现川西北人民的风土人情； 　　“汉城蜀街”是百工技艺的江湖，独特绝活汇聚在这里。 三、产品定位 文化的 古典的 个性的 四、建筑形态定位 代表性 建筑符号 五、商业业态定位 完善自我，填补空缺 文化消费产品 百工技艺产品 江湖餐饮 特色旅游产品 文化消费产品 百工技艺产品 江湖餐饮 旅游消费产品 作为城市文