杭州东方文化园步行街项目整体策略报告.ppt

阶段性推广策略 □关于售楼处包装建议 1、萧山售楼接待中心，建议设在春江或明月楼底层，需要简单室内装修，布置形象展板、户型图、布置洽谈接待区。由于购房者直接可到现场看房，因此不需要楼盘模型也可。 2、杭州市区售楼接待中心除简单装修与形象布置外，还需要楼盘模型与配备看房车。 第一阶段：开盘筹备阶段 （2006年5月-6月） 广告推广策略 阶段性推广策略 选点评价： 租金合理，与省老字号协会办公地相距很近，协会企业来售楼处方便。与盛世地产中介公司紧邻，可吸引少量购房者注意，人流状况尚可。 地理位置：位于杭州建国北路49号 商铺面积：118.9平方米 租金情况：14，0000元/年（未商议价） 广告推广策略 第一阶段：开盘筹备阶段 （2006年5月-6月） □关于售楼处包装建议 阶段性推广策略 在老字号博览会开幕（步行街开街）之日，即5月28日发布东方文化园·步行街开街形象广告。 媒体选择：《都市快报》、《中华老字号》杂志 广告主题：财富旺角，繁华初现 ——热烈祝贺东方文化园步行街隆重开街 暨2006第一届中国中华老字号休闲文化节 2006第三届中国中华老字号博览会隆重开幕 广告推广策略 □开盘期筹备报纸广告 第一阶段：开盘筹备阶段 （2006年5月-6月） 阶段性推广策略 □老字号企业专场推荐会 作为2006年老字号博览会的活动内容之一，在博览会期间将举办由全国各地老字号掌门人参加的民族品牌高峰论坛。我们届时将东方文化园步行街的项目推荐会，具体介绍本项目的基本情况，优势特色与投资经营潜力，实现与老字号博览会的品牌论坛活动结合举办。 广告推广策略 第一阶段：开盘筹备阶段 （2006年5月-6月） 推广目的：传播并逐步建立项目形象，同时发布认购登记信息、吸引投资者关注。 媒体配合：户外形象广告、开盘前期的报纸预告广告。 工作说明：为楼盘进入销售阶段做好全面准备，售楼处接受客户预约登记，收集客户信息（分析客户对价格反应）、积累前期客户，为创造良好的公开入市作铺垫准备； 阶段性推广策略 第二阶段：预热阶段 （2006年6月-7月） 广告推广策略 位置：1、在闻堰通往项目所在地的路边设置大型户外广告。 2、建议在河坊街附近街区设立户外广告，吸引部分投资兼自营的购房者关注。 3、选择经过东方文化园景区的流动媒体（公交线路）。 4、在萧山区城区繁华地段。 广告推广策略 第二阶段：预热阶段 （2006年6月-7月） 广告推广策略 □预热期户外与流动媒体广告 主题：东方文化园·步行街 ——休闲商业板块 2006新投资旺角 外型：休闲气息，美观画面，视觉冲击力与震撼力强。 第二阶段：预热阶段 （2006年6月-7月） 广告推广策略 在开盘两周前，在省级媒体《都市快报》、《中华老字号》杂志投放开盘预告广告。一周一次，一次整版或半版。 主要内容： 财富旺角，开盘在即 —— ×月 × 日，东方文化园·步行街隆重开盘 □预热期报纸广告 6月份中旬 世界贸易中心 中国（杭州）第四届商铺博览会 注：若时间和准备不足，可不参加 广告推广策略 第二阶段：预热期阶段 （2006年6月-7月） 广告推广策略 推广目的：制造轰动效应，吸引更大注意，为整体销售开个好头。 媒体配合：报纸软文广告与开盘广告兼硬并施、电台、杂志等媒体广告同步实施。 相关工作： 1、由于项目在开盘准备期与预热期实现了不少客户的内部认购、信息登记。在正式开盘阶段，特别需要注意促使这些前期意向客户下单。建议在开盘期实行一定的优惠政策，以吸引购房者下单，造成隆重和争购的销售景象。 2、策划并隆重举办项目开盘发售仪式，使东方文化园步行街成为杭州休闲商业板块市场的焦点。 广告推广策略 第三阶段：开盘期阶段 （2006年7月-8月） 广告推广策略 第四阶段：强销期阶段 （2006年8月-11月） 推广目的：稳固建立本项目品牌形象，全面传达本项目优势与卖点。 媒体组合：报纸广告为主、杂志、电台等媒体作辅助，并同原来已建立的户外与流动媒体，共同组合成强大的媒体宣传攻势。 相关工作： 1、利用“十一”黄金周与杭州秋季房交会两大时间点，举办有影响力的大型公关促销售活动。建议在十一黄金周期间，策划以外地投资客为对象的旅游看房团。 2、本阶段为老字号博览会临近结束期，对参展老字号企业开展最后一波优惠促销，同时巩固招商成果，使更多参展企业成为项目投资经营户。 3、媒体投放效果的检测与评估。 广告推广策略 第四阶段：强销期阶段 （2006年8月-11月）