软文高手的如何在网上销售(下).pdfVIP

第三课：如何成功地建立一个用于业务销售的网站 为了在网上获得生意成功，网站 是必须的。建立一个用于销售网站 的费用很少，几百元而已，但这种投资很有必要。我们有一些原则需要 遵循。 1、清楚你的目标，是为了销售商品 你的目的不是为了建立一个看起来很大的 门户网站，你也不希望为 它建立几十个栏目，增加数以千计的内容。这是一种愚蠢的想法。当你 的网站提供的内容越多的时候，越容易遮盖住你的商品光芒，你让你的 客户象进行迷宫一样跟你“藏猫猫”。网站内容越多，流失的客户也将 越多。由于人们习惯于在网上跳跃式的阅读内容，当他在你的网站注意 到某篇内容时，很可能会丢下你的网站，到网上寻找更多相关的内容进 行阅读。而且注意你的网站上不能建立任何链 向其他网站的链接，人们 通常管它叫做友情链接，多加一个链接，意味着你为自己的辛苦争取来 的客户搭了一座桥，人们在网上的访问习惯就是顺着链接跑，你一晚上 可能访问上百个网站，也没有留下什么印象，你所建立的友情链接就起 到了这个作用，把你的客户拱手送人。 不要被网上那些胡里花哨的网站搞晕了头，一得知自己要建立网 站，马上就想起建立一个特大的网站。你必须搞清楚一点，你的目的就 共 10 页 第 1 页 是为了销售商品，就这么简单，用最简单的方式来建立一个简单的网站。 如果你对网站还有其他新鲜的想法，你可以学习“与百万富翁约会计 划”提供的其他相关课程。但现在我们不提这些。 2、你的网站不是为了展示商品，而是诱发购买。 传统的观点认为，建立一个网站，就是要把所有的产品，都列在网 站上，方便访问者从中挑选，而且这个愚蠢的思想，也影响了许多开发 网上商店技术的人，误以为网上开店就是展示商品。 你注意过那些生意非常好的超市和街头特色店没有，他们用来招揽 生意的，不是货架上的那些商品，那是对最新最热门商品的广告宣传。 真正引发你购买的是这些招揽广告，在商场购物时，你最留意的就是这 些信息。 共 10 页 第 2 页 商场的部署都是很有学问的，哪类放在哪里，哪些地方用于招揽客 户，哪些产品又适合放在门口，这里面有很多窍门。你现在是应该考虑 一下如何用网站来招揽客户的问题了。 3、尽可能不要使用栏目与导航 你的网站，就象一位导购员。你不可能让它在你的网站停留几个小 时，他停留的时间往往很短，如果几秒内引发不了他的兴趣，你的销售 引导就是失败的。客户在网上访问反倒没有耐心，除非他对你的商品产 生了兴趣，才会仔细了解。 共 10 页 第 3 页 我们要提醒你的是，网站内容越 少越好，太多的内容，将使他失去 阅读的兴趣。话说得越少越好，太多的废话，是没有多少人有耐心阅读 的。每一个人都试图在网站上把什么都说清楚，结果内容越做越多，而 是尽是与销售无关的话。 你让你的客人访问你的网站非常 容易，使他能以最快的时间阅读 完，并能快速做出是否购买的决定。提醒一句：你没有给客户道歉的机 会，他翻几下网页就会离开，从此不会再回来，因此，你必须促使客户 在看你的网站时，能第一时间做出最直接的反应。 4、是否要听从网站技术开发人员的建议 隔行如隔山，绝大部分的网站技 术人员，都是技术出身，而且非常 年轻，他们不曾研究过销售心理，也没有掌握如何销售技巧，他们更不 知道如何在第一时间触发客户的兴趣。因此对他们的建立只能听取，但 不能做为依据。你必须听从网上销售专家的专业建议，他们更多的时间 研究的是互联网化的客户心理与销售行为。 5、把你的营业时间放大三倍 我们对互联网最感兴趣的是，它可能 7*24 小时为你招揽生意。正 常情况下，你的工作人员每天工作 8 小时，每周工作 5 天，而互联网则 是每天 24 小时不间断的帮你拉拢客户，而且每周七天从不休息。这等 于将你的营业时间至少提高了三倍以上，你要