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软文的财富基础
很少有更好的方式来宣传你的网站。如果说SEO获得的是流量,软
文所获得的是信任,通过软文的写作,人们认识你、了解你、赞同你、
信任你,因此他们更容易购买你的产品。
推销一件产品:一般需要和潜在客户经过7次以上的接触,但大部
分推销人员仅仅和客户接触2 、3次,那些潜在的客户不信任你。
一家新的公司或网站:销售是不容易的,因为人们不信任你,售后
服务到底会怎么样、这个公司以前没有听说过、这个网站到底可信不可
信?人们迟疑不决。
写作一篇文章:接触是容易的,当有人赞同你的观点,愿意与你接
触时,已经有50%的信任,尽管天南海北、网络无边,但人们很容易和
你交朋友、容易让更多的人认识你并信任你。
共 10 页 第 1 页
磁铁般的软文
事实上,大多数新网站,特别是小型企业的网站,要经过好几个月,
才能每星期平均获得几百个访问者,在这些网站中,流量的增长无限期
地维持在这一水平上,很多网站再也没有流量增长的可能。
数以百万计的网站,都只能停留在这种小流量上。最不幸运的是,
大量的网上收入取决于网站流量,所以这些网站的发展是困难的,业务
实现是艰难的。
大多数小型企业和小型网站根本不具备足够多的市场营销预算 ,
以稳妥地“启动”新网站。更难的挑战是,网站推广越来越困难,互联网
上各类网站饱和,新网站每天层出不穷,仅仅靠争取访问量,是难以使
业务稳定的。
软文犹如磁铁一般,尽管网站的访问量很少,但由于文章容易使人
信任,客户转换率极高。
诸如某股票软件的作者,在开发完股票软件以后,建立了一个网站,
他不懂得如何争取访问量,但喜欢写作,每天,他把自己的心得、体会、
关于软件的点点滴滴和最新股评信息写出来,放置在几大门户网站博客
共 10 页 第 2 页
上,随着文章越写越多,软文所带来既是朋友也是客人,几个月以后,
尽管网站的访问量每天仅仅几十次,由于这些访客都是从软文带入的,
因此成交量越来越高,几个月的时间,月收入从几千到上万,开始一路
增长,两年以后,他的公司已经拥有二十多名员工,月营业收入数十万,
尽管此时每天的网站访问者只有可怜的几百次访问量,但软文象磁铁一
般,源源不断地吸引一切可能的客户。
共 10 页 第 3 页
软文所表现出的领导能力
为什么软文能象磁铁一般,吸引的不仅是访问量,更是信任?
为了研究这种现象,我们进行量化,假如你对网站经营有着丰富经
验,而全国有1000个人拥有与你同等水平的经验,换句话说,你只占100
人中的0.1%.
你在全国有1000个竞争对手,尽管你想让自己的网站蓬勃发展,尽
管你想让自己的获得更稳定的业务收入,尽管你希望成功,但是,除非
你实在太优秀了,在这1000人中,你很难成名成功。
我们用图表进行排列:
图:拥有专业水平的人,1000 :1
从上图我们可以看到,1000个人中,你只占其一角,愚蠢的人总
共 10 页 第 4 页
是在左边,而聪明的人总是在右边。
假设右边这位正好是你,你希望自己成功,你希望网站能赢得客户,
你希望自己有所发展。
共 10 页 第 5 页
成功指日可待
我们再次将拥有专业水平的人放大10倍,同样是网站经营,有10000
个人擅长网站经营,水平不等。但是你喜欢写作,你喜欢和许多人一起
分享知识。那么整个网站经营领域,情况将会发生极大变化。
图:专家现身图——红点代表最终产生影响力的专家
从上图中我们可以发现,任何一个知识领域
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