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关于价格 S.S.Stevens 物理强度与主观感觉的关联曲线：试想有一个完全黑暗的房间。打开一盏60瓦的灯泡。然后打开第二盏60瓦的灯泡。此刻的光线会比只开一盏亮上两倍吗？ 严禁的实验揭示，要想在主观上令光线看起来亮上两倍，光源点的强度在物理上必须是向前的X倍。 关于价格 这其实是一条典型的冥曲线。不用数学公式来说的话，这里有一个把握大意的方法：你正用圣诞彩灯装饰房子，想要亮过你的邻居。具体而言，你想要自己的灯看起来比他家亮两倍。据S.S.Stevens说，光买2倍多的灯还不够。为了让你的彩灯感觉起来亮两倍，你得买上瓦数差不多是之前4倍多的灯泡。 斯蒂文斯冥曲线 相同的刺激比率可以得出相同的主观比率； 冥定律具有普遍性，不光适用于光线的亮度，也适用于热度，冷度，滋味，气味，震动和电击的感觉。 黑就是周围有一圈光环的白； 价格效用：谁在决定价格？ 你不可不知的价格术语： 保留价格（又称最低价格，低价） 对经济学家来说，指的是买家愿意支付的最高数额，或卖家愿意接受的最低数额。交易价格便位于这两个极值之间。 价格游戏 我有一个特别基金，我会给你10块钱，这个会令你高兴，对吧？现在你来仔细想一想：要让你感到双倍的开心，我得给你多少钱呢？ 金钱的收益递减效应。100万元所带来的愉悦感，X万元才能让它翻倍。 价格的最后通牒：讨价还价中的心理状态 公平的原则关键是：“别对我敲竹杠来提高你的利润”，即公平的民间原则是为个人利益服务的。 例子 某足球队正为一场大赛出售门票，座位有限。球队有三个选择：拍卖门票；随机抽选球迷，购买门票；排队，先到先得； 某店的卷心菜娃娃一个月前就卖光了。圣诞节前一个星期，有人在储藏室里发现唯一一个剩余的娃娃。经理知道，好多客户都想买这个玩具。他们通过商店的广播系统宣布，这个娃娃将通过拍卖售出，出价最高者得。74％的公众认为这种做法不公平。 对于调薪， 如果这样说：某公司赚取的利润非常微薄。它所在的社区，正经历经济衰退，虽然未通货膨胀，但失业人口庞大。许多人都急于去该公司工作。公司决定今年减薪7％。…..62％的人认为这不公平 如果这样说：该社区失业人口众多，通货膨胀率达12％……该公司决定只提薪5％。…….78%的人说可以接受。 价格的最后通牒：讨价还价中的心理状态 金钱的价值取决于背景和对比。什么也没有做就得到100元，你感觉如何？大概感觉不错，在一笔1000元的意外之财里，你只分到了100元，你的“伙伴”单方面自己留下900美元，你又会感觉如何？肯定不爽，和900元相比，100元渺小到了侮辱人的地步，尽管换个背景它还是挺不错的一笔小财富。对比引发了情绪，情绪影响了行动。哪怕是极为简单的经济决定，心理状态都是关键。 假设你打算用125元买件夹克，用25元买台计算器。计算器销售员告诉你，你想买的那种型号在该商店的另一家分店15元就可以买到，但你得走路5分钟过去，你会去那家分店吗？ 但如果夹克仅售25元，计算器要125元，另一家店计算器售115元。值得到那家店去一趟吗？ 价格的最后通牒：讨价还价中的心理状态 普拉达的托儿：镇店之包座位价格锚点；成功的商店利用高价物品来创造：混合着愤怒和幸福的复杂感受” 折扣券的秘密：“损耗”和“延误”折扣券行当里的术语，前者指消费者从来没有把打折券寄出去，后者指返还折扣的支票寄还了，但不知道为什么消费者没有去兑现。两者都是带动利润的强力发电机。 神奇数字“9”，“九毛九”调查声称，大约30％到65％的零售价格都是以数字9结尾的。不管在什么数量级，它都站得住脚。APPLE公司的史蒂夫.乔布斯坚持iPod下载歌曲的价格是九毛九，倍誉为天才。 抢先报出你的价格； 利用性别差异的最后通牒博弈：都是荷尔蒙的错！ Question Type: 分类: demands the assembling, distributing and grouping of facts according to some common characteristics. 您是怎样来看待这类事情的？ 比较: require the detection of similarity and difference among facts. “就成本而言，彩色印刷和黑白印刷相比怎样？ 评判: exacts good judgement and a careful analysis of a subject. 对于这一演讲，您认为怎样？ 定义: necessitate the determination of boundaries or limits to a subject and the fixing of a clear meaning 描述: calls for th