MBA精华课程总裁研修班-项目计划书.doc

浙江大学城市学院工商管理总裁高级研修班 第一期项目计划书 一、项目简介 我国已加入WTO，挑战与机遇并存，为全面提高浙江省民营企业者的管理水平，浙江大学城市学院以国内著名高校教授、政府主管部门专家和知名企业总裁或职业经理人组成的强大师资阵营，举办工商管理总裁高级研修班。它旨在推动企业的发展，提升管理者素质。具体承办由浙江浙大城市学院教育发展股份有限公司负责。 1、课程设计特色： 传授现代企业管理系统的基础体系——学习系统思考，提高素质； 建立创新思想、启迪创新思路——突破思维空间和模式； 工商管理新方法、新技术的掌握应用——提高技能，实践应用； 结合浙江中小民营企业特点，提高WTO竞争能力。 2、课程设置： 战略管理 生产管理 财务管理 商务谈判 市场营销 管理学 物流管理 人力资源管理 电子商务 经济法 国际贸易与WTO 融资与投资管理 3、培训对象： 企业副总、总监、总经理、总裁、董事长等中高层管理人员； 大学本科及以上学历，具4年以上工作经验； 大专学历，具6年以上工作经验； 中专学历，具8年以上工作经验并担任高层管理职务4年以上。 4、学习方式： 学制一年半，共12门课程，每月三天（周五——周日）； 其中穿插论坛、讲座、调研、研讨和考察。 开课时间：9月中下旬 开学前将安排全体学员参加拓展训练。 5、考核与证书： 学员完成进修班所有课程设置，成绩合格者，发给《浙江大学城市学院工商管理总裁高级研修班》结业证书。 符合条件的学员续修学分并通过论文答辩后，个人可申请美国MBA学位。 6、报名手续： 报名者凭本人身份证（复印件），领取报名表。 报名时需交以下材料： 报名申请表； 4张一寸照片，4张二寸照片，1张名片； 一次性交清所有费用。 7、学习费用： 报名费500元； 学费25000元，教材费1000元； 申请美国大学的MBA学位费用另定。 二、准备工作 招生宣传计划制定：招生策略、广告计划、资料印制、宣传推广会准备等。 项目财务预算：收入、支出预算，奖励方案等。 教务工作准备：国内师资、教材、开班场地、协议航空公司和宾馆、教务管理人员等方面的确定。 三、营销渠道及营销方式： 广告：选择地方影响力较强的平面媒介（如钱江晚报、都市快报等），在其上发布招生广告的形式进行招生，通过商务秘书的咨询介绍促使学员报名。 新闻舆论：选择地方影响力较强的媒介（如钱江晚报、都市快报、省市电视台等），以新闻或专版形式进行大篇幅的舆论宣传。 招生介绍会或宣讲会：对于重点的招生项目，在营销期内，要招开一次到三次的招生介绍会，通过大、中、小型的招生现场咨询会，让客户全面的了解我们的课程特色、师资人员及教学方式等，最促使客户报名。 电话、传真：广泛而有针对性的收集客户信息，通过电话、传真积极主动的向客户介绍我们的招生项目，促使客户报名参加学习。 网上营销：通过在网上发布招生信息，学员通过网上报名的方式来参加学习。 上门推广：适合熟悉的客户或经预约允许去访问的客户，商务文秘及项目推广人员均要有上门营销的观念和意识，在必要的情况下积极能动地参与上门营销，使电话回访成为一项专门的营销制度。 代理招生：在非直属招生的重点市场，可充分利用当地的成形营销网络与资源，通过寻找地区招生代理的方式来进行招生；要求我方项目主管要对合作的代理的进行详细培训和业务指导，并对其整个营销过程进行有效的控制和指导，抓好售后服务的质量，争取在最短的营销周期内发挥地方资源优势，取得更多人员的报名。 对于工商管理（学位转接）高阶课程进修班的主要招生方式为，通过各种渠道，收集省内正在进行或已经结业的工商管理研修班学员名单，并进行电话、资料提供和上门直销完成招生工作。 市场布局 重点市场：杭州、宁波、温州 次重点市场：金华、台州、嘉兴、义乌、绍兴、湖州、上海 直销市场：杭州 分销市场：宁波、温州、台州、嘉兴、金华、义乌、绍兴、湖州、上海 四、项目部组成 人员组成： 7~9人 项目部经理（主管） 1名 行政与教务主管 1名 行政助理兼商务文秘 1~2名 市场营销人员 3~4名 顾问（兼职） 1名 4、岗位职责 （1）项目部经理（主管） 项目部经理向上对教育培训部主任负责，对项目部实行统一管理。 项目部经理对部门人员的配备有选择权，行使对下属员工的任务、考核、分配权利，在项目计划范围内有一定的财务权。 在起步阶段，项目部经理全面负责经管项目的市场调研、产品开发设计、市场开拓、生源组织、师资落实、教学安排、学员管理、培训质量等工作。 负责与合作