阿里运营计划.doc

阿里巴巴运营计划 阿里内部优化 → 阿里站内免费推广 → 阿里站内付费推广 → 站外免费推广 → 站外付费推广 → 站内站外免费与付费结合推广 第一阶段 （1-2 个月） 目标 20 万 一、内部优化 1.首页产品布局优化（ 1-2 天） 海报及首页特推款按照 活动、新款、热卖产品、人气产品、优惠信息 产品分类按照上衣（从内到外） 、下装、裙子（连衣裙、半身裙） , 季节 , 上新时间按顺序 做调整 2.关键词优化（ 1-2 周） 产品关键词重复导致标题相似， 450 个产品，每个产品有 3-5 个不同的关键词，选取 1000 多个关键词，按核心关键词、长尾词、商机词布局到店铺，从而提升旺铺整体流量 3.产品搜索关键词排名 影响因素（相关性、信息质量、交易因素、公司因素、点击转化率、服务因素、个性化、其 他因素） 4.五星产品优化（ 1 周） 通过优化产品质量度提升产品权重，提高店铺整体评分，提升流量 5.旺铺优化完善 100 分 二、阿里内部免费推广 1.产品重发及新品上架（上午（ 9:30-11:00 下午 3:30-5:00 ）分批次分时间段重发 2.询盘管理每日推广 3.商友圈发布信息每周 5 篇软文 4.每日后台数据分析（生意参谋数据分析发现问题做出对应解决方案） 5.刷单安排（根据后台昨日数据进行安排） 三、阿里付费推广 1.网销宝（ 1 个月测试期，预算费用 3000 元，评估广告投入产出比 ） 产品选取：选流量来源多的产品或者爆款实验室推荐产品，打造一款或者几款爆款引流 选词方面：选比较精准的长尾词，点击费用低，转化率高，对产品的权重排名也有好处，按 照投放情况选取可以带来利润的词，过滤掉无用词，提高转化 详情页面：以体现产品材质、工艺、及其他独特卖点为主，关联产品从其他产品分类选 取浏览量多的产品 投放时间： 1.阿里访客比较多的时间段 访客多 2.错开投放的高峰期 竞争小 网销宝优化： 1.网销宝监控（排名、价格、删词、扩词） 2.每日网销宝数据分析（展现、点击、转化等数据分析找出问题） 2.网销宝主推词和主推款确定（一个月） 2.标王 从网销宝投放情况选取流量大效果好的词，并核算是否划算 四、阿里活动 1.新品快订 2.火拼 3.今日团 4.无线大促 5.其他活动 阿里活动 (选流量来源多的产品或者爆款实验室推荐产品）通过活动数据分析问题并完善 第二阶段 （3-4 个月） 目标 30 万 站内站外结合推广 站外推广 开通后台官网实现与旺铺的连通 SEO推广 1.做百度百科（ 1000 元左右） 2.通过 B2B、分类信息、博客微博、互动、论坛等平台做软文推广 3.做友情链接交换 付费推广（ 开通账户 6000，第一个月 3000 元调整账户并评估利润 ） 一、选词（通过网销宝选取可以带来流量的词） 1.品牌词 2.产品、服务项目词 3.商业词 4.同行品牌相关词 5.疑问词 6.关键词编码，通过营销工具对关键词编码 二、搭建账户 1.根据上述 5 类关键词建 5 个计划，根据每个计划里面结构相同意义相近的词划分单元 2.根据不同单元，每个单元描写 3 个创意 3.根据不同计划策划专题页 三、优化账户 1.关于质量度 每个单元质量度低于 4 的关键词挑出来新建单元，命名 XX 单元 2，第二天查看关键词质量 度变化，再把单元 2 质量度低于 4 的关键词挑出来新建单元，命名 XX 单元 3，以此类推， 直到账户没有低于 4 的关键词 2.没展现即没点击，针对点击少的词优化方案 每个关键词类新建计划 B，对于没点击点击少的关键词挑出来新建单元，命名 XX 单元 2， 第二天查看关键词点击变化， 再把单元 2 没点击的关键词挑出来新建单元， 命名 XX单元 3， 以此类推· ···· 3.对于转化 对于 A/B 计划用不同的专题页，反复改进转化差的专题页 4.关键词过滤与增加 对于一些相关性不大，或者是太广泛的词，如果转化效果不好，就过滤掉， 对于转化效果好 的词再拓展 四、看数据调整账户 下载查看公司统计平台数据，否定一些不搭边的关键词 1.查看数据，拓展转化好的关键词，转化差的关键词用更精准的匹配模式或者取消投放 五、每日报表 1.每日投入产出比报表（消费、咨询数据） 2.每日工作流程完成进度报表 第三阶段 （第 5-6 个月） 目标 50 万 站内推广 1.免费推广（确定每日流程化工作计划） 2.付费推广（通过前期投放分析数据， 实现利润以后，可以加大 投放力度 ） 站外推广 1.网站每日推广 2.百度竞价利润词的广告投放 微信公众号根据工作情况第二阶段或者第三阶段开始运营 团队方面 1.运营制定工作计划，店铺的日常维护、站内站外的推广，团队 合作体系（ 1 人） 2.设计师负责设计店铺，海报，活动页面设