招生规划及运营方案2019.doc

招生规划及运营方案 一、 2019 春季招生计划 2019 年网教春季招生总目标（含大专、本科） 计划总人数： xxxx（人） 直招 xxx（人） 渠道 xxx（人） 同时启动成人教育招生预报名工作。 二、 报考学校及返款说明 学校名称 返款比例（总学费） 1、xxx 大学（本科） xx% 2、xxx 大学（大专、本科） xx% 3、xxx 大学（大专、本科） xx% 4、xx 大（大专、本科） 商谈中 平均返款比例 xx% 三、人员配比、成本及奖励方法 人员配比、成本及奖励方法 人员配备 xx 人 薪资待遇 每人每月 xxxx 元（含所有费用） 直招奖励 每招一人奖励 xxx 元 渠道奖励 渠道每送一人奖励 xxx 元 四、营业收入 xx 月 说明 科目类型 科目明细 预算 渠道新生人数 xxx 平均总学费 xxxx 人 直招新生人数 xxxx 人数合计 xxxx 总收入 渠道总收入 xx xxx/ 人 返款平均值 xx% 直招总收入 xx xxx/ 人 学费金额合计 xxx 渠道返款 xxxx 第一年学费渠道返款 xx% 渠道奖励 xxx 每人 xx 元 支出费用 直招奖励 xxx 每人 xx 元 人员工资 xxx 每人每月 xxx 元/x 人/x 月 费用合计 xxx 上缴利润 上缴利润 xxx 渠道 xx% 直招 xx% 费用说明：平均总学费： xx 元，学校返款平均总学费的 xx% ，渠道返款 xx% 渠道招生利润 x% ，直招利润 xx% 渠道收入： 直招收入： 五、招生方式 1、人脉招生：通过朋友圈、群、朋友推荐等方式招生； 2、企业招生（独立大型企业）：上企业洽谈、宣传招生； 3、学校招生：通过学校班主任、指定学生（带奖励）招生； 4、写字楼招生：跑写字楼推销形式招生； 5、电话营销：购买学生名单，打电话招生。 六、考核机制（直招） 直招考核内容，完不成辞退 考核内容 一周 二周 三周 四周 五周 六周 七周 八周 意向目标 企业洽谈（家） 1 1 1 1 1 1 1 1 2 学校对接（所） 1 1 1 1 1 1 1 1 2 写字楼公司（家） 5 5 5 5 5 5 5 5 5 电话营销（个） 30 30 30 30 30 30 30 30 50 目标报名学生 20 人 春招结束后储备一定量有意向报名学生，为秋季直招做准备。 七、 市场攻坚 通过前期工作对信息进行整理分析归纳， 再通过电话营销、 参观营销、 会议 营销等形式，使学生报名。具体措施如下： 1、公司形象宣传布置：通过对公司整体的装饰，让来参观的学生和家长耳 目一新，增加报名的机率。 2、公司工作人员统一标准：从形象衣着，服务态度，咨询接待上会严格管 理，保证我们的专业性和统一性，让学生和家长认可。 3、电话回访：根据已经收集的信息每天主动打定量电话，基本时间在 5 分 钟以上，邀请学生及家长来咨询或邀约到公司参观，以加深了解，深化感情，实 现报名。 4、招生一条街咨询台工作：对来访者进行咨询、登记；对重点有意向的学 生通过后续电话跟进带入公司重点转化；通过参观营销实现学生报名。 5、 录取通知书的促招方法：发放对象是经过 3 次以上电话沟通且有意向 的学员；或者由学生本人要求或家长提出，得到家长和学生认可，实现报名。 6、宣讲会推广工作：通过电话邀约等形式把学生、家长等集中在一起，以 宣传推广活动为主要形式的会议来实现报名。 7、报名试听工作： 通过阶段性工作， 针对一些报名意向已经非常大的学生， 组织到公司进行参观，让学生了解、认可公司，从而实现报名。 八、 市场维护 1、新生回访工作： （1）对报名学生的学习、 生活等各个方面进行慰问，保持密切联系， 掌握思 想动态，积极引导疏导心理压力。 （2）通过走访在读学生深入帮助其解决在校的各种问题， 通过感情投入促使 其在为公司带来新的生源。 2、大客户关系维护 （1）及时结算代理费用，考核大客户工作，重点维护有工作业绩的大客户， 开展各项公关活动，为下一年工作做准备。 （2）公司组织招生座谈会，维护渠道关系，为下一年工作做准备。 3、秋季招生准备工作 （1）区域市场调研，回访教师代理形式了解本区域次年基本情况 （2）编写预算与策略书、秋季招生工作计划。