《4S店运营方案》-公开课件.ppt

精音传播机构 上海公司 2008年6月6日 市场背景 新一代天籁上市在即，新车的宣传造势势在必行 车市竞争日趋激烈，有准备的攻坚战才能获取更多的订单机会 工作目的 积极针对新一代天籁的有效目标人群，展开新车的宣传及销售工作 利用新天籁的热潮有效带动来店人群，拉动全车系的销售 市场背景与工作目的 目录 二 三 四 店内上市活动 媒体/大客户试驾 常态试驾 主题店头活动 一 广宣及软文规划 五 六 精准营销投放 直复营销 七 店内上市活动 活动主题 建议时间：6月29日(周日) 店内活动：新一代天籁上市品鉴会＋真情天籁·百万分享 活动内容：新一代天籁VIP客户品鉴会＋强有力促销政策 新车品鉴 动静生活馆体验 百万礼金分享风暴： 祝福/纪念/支持三金回馈 店头布置（推荐效果） 销售话述 非同一般的品鉴活动： “新一代天籁上市品鉴会”仅邀请VIP用户参加，并为了提升客户的高尚生活，新一代天籁的意向车主将会得到更多生活性的附加价值。客户参加的每次品鉴会，将会获得不同的高尚生活附送体验： 如：参加新天籁太湖高尔夫比赛、成为水星俱乐部准会员等。 何为“天籁真情，百万分享”？ 以往的天籁一直得到了苏州地区消费者的厚爱，现东风日产乘用车公司倾力打造了新一代天籁，将带给广大车主超乎中级车的高级享受。 百万的奖项也是对天籁热爱者的真挚回馈，并暗示新天籁绝不会降价，对新车的定价要有信心，无需再等等看看，现在出手就对了！！！ 促销政策 新一代天籁百万真情，百万分享－－凡购新一代天籁均可获得三金回馈： 祝福金：18元祝福金 纪念金：580元保险抵用金 支持金：1180元＝590保养抵用金＋590二手车置换抵用金 周周奖：每周日在已购车的车主名单中摇出周度5000元奖 月月奖：每月末在已购车的车主名单中摇出月度8000元奖 季度奖：9月末在已购车的车主名单中摇出季度15000元奖 延长客户的期待，从定车/付款直到交车，始终吊足胃口，保持对新天籁的热度！ 媒体/大客户试驾 吴江 盛泽姚家坝试驾 建议时间：7月5日，需提前邀约 场地背景：道路宽阔，BENZ－C级轿车在此做过试驾，道路道旗与横幅配合使用效果非常好 试驾要点：专营店大巴载客户集体往。 可使用资源：道旗、横幅、车贴等 常态试驾 试驾信息 建议时间：7月5日—8月31日,每个周末 试驾场地：专营店及周边道路 试驾要点：在销售员的陪同与解说中,充分体验新天籁的超静音、舒适性等重要卖点，让目标客户感受天籁的尊贵特性。 试驾礼品建议 建议礼品：时尚银 汽车光盘盒 价格：80－110元（定制） 礼品特性：金属盒身，时尚小巧而于携带，能够收纳珍藏的影音光盘，亦可在汽车内存放，随时享受天籁般的影音魅力。 主题店头活动 活动主题 建议时间：7月12日、7月19日、7月26日、8月2日(皆为周六) 店内活动：新一代天籁高尚生活体验 活动内容：高尚生活类店头小聚会 盛世飘香 红酒鉴赏 店头布置 活动主题区：与展厅经理合作布置各主题活动，烘托高尚优雅的格调氛围。 等待洽谈区：设舒适沙发及果品供客户等待，摆放易拉宝及DM资料供客户等待时阅读。 洽谈区：销售员与客户洽谈区域。 签单区：请客户转移至签单区准备签单。 纪念签约区：客户签单后，东风日产工作人员带领客户到活动主题区合影留念，并赠送与活动主题相关的礼品及立拍得照片（按人头计） 备注：以上的区域根据每家专营店实际情况而设置，需要符合人们的走线习惯，并将各流程标明清楚，以便客户舒心完成谈判及购买。 销售话述 新一代天籁堪称 “生活头等舱”： 新一代天籁以中级车的价格提供了高级车的驾驶享受，正如新一代天籁的卓越品质一样，我们同样希望新天籁车主的生活是精致的、从容的、完美的。 新一代天籁不仅是驾乘的忠实伙伴，同时也是打开高尚生活的钥匙－－它让你重新审视自己的生活，放慢步调调整自己的身心，不仅享受驾驶上的“头等舱”，更是享受生活中的“头等舱”。 广宣及软文规划 整版报广一则 建议时间：6月18日－6月20日之间，可选取 建议媒体：吴江日报 投放目的：广泛告知新一代天籁上市品鉴会及百万礼金分享风暴的信息 投放内容：巨幅广告图片＋醒目信息 以下信息内容可选： 信息1：北京车展全球首发，新一代天籁首发品鉴会莅临苏州 信息2：真情天籁，百万礼金，新一代天籁重磅登陆 信息