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慧合利咨询—2010年“狼性销售训练营” 招 生 简 章 【训练营背景】 如果您所面临的市场竞争非常激烈，每个订单参与的对手都超过5个以上…… 如果您和您的团队正在开拓新市场，冲锋陷阵…… 如果您的团队比较温顺，缺乏狼性，而导致订单经常被对手敲掉…… 如果您无法在第一时间获得销售线索，总是慢对手半拍或更多，导致销售被动…… 如果业务员已经没有激情或者已经丧失战斗力…… 如果您公司的知名度不高，如果您公司的品牌不是足够响亮，如果您公司能够提供给业务员的资源有限，更多的依靠提升业务员的个人能力和团队合作能力提升业绩…… 答案就是： 【训练营特色】 师资阵容实战：国内知名营销实战专家执教； 教学模式先进：案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动；课程内容实用：为高级销售人士量身制作，可操作性强，即学即用；最佳交流平台：学员交流，智慧碰撞；带来问题，带走方案；加强合作，资源共享。 【课程对象】销售总监、市场总监、销售部经理、大客户经理、销售人员等营销界人士。 【部分课程时间及训练模块】 课程 课题 主讲师 授课时间 费用 一 销售管理篇：销售队伍的系统培养与激励 秦 毅 2010.3.27 周六 1200元/天 二 销售心态篇：如何成为一个狼性销售人员 臧其超 2010.4.24 周六 800元/天 三 销售技巧篇：顶尖销售——销售工具运用 金云哲 2010.5.22 周六 800元/天 四 销售技巧篇：商务谈判技巧 马 克 2010.6.19周六 800元/天 五 销售技巧篇：顾问式销售技巧 顾晓言 2010.7.17周六 800元/天 六 销售心理篇：营销心理学实战应用 程广见 2010.8.22周日 1200元/天 七 销售技巧篇：商务演讲及会议营销技巧 顾晓言 2010.9.11周六、晚 1200元/天 注： 更多经典销售课程会不断加入此训练营！ 【部分课程精髓】 《销售队伍的系统培养与激励》 《如何成为一个狼性销售人员》 第一部分：销售队伍的系统培养 ●案例分析：销售队伍培训中的常见问题； ●现场练习：有效复制技能的方法； ●大客户销售代表的技能模型（CSP培训体系）； ●案例练习分析：有效培养下属的八个步骤； ●销售队伍的集训轮训要点； ●系统培训销售队伍中应注意的六个问题。 第二部分：针对销售队伍的有效激励 ●案例分析：销售人员工作积极性的周期性变化； ●研讨：激励理论在销售队伍管理中的应用； ●解析：使销售人员“不想走”的六个原因； ●解析：使销售人员“努力干”的八个方法； ●组合运用针对销售队伍的十种激励套餐。 人类因为梦想而伟大 人生因为销售梦想而精彩 狼性销售人员的 第一关键点：清晰销售梦想、坚持销售目标 第二关键点：强烈成交欲望、坚定达标决心 第三关键点：主控销售生涯、主动出击 第四关键点：坚定销售信念、超凡销售自信 第五关键点：全力以赴、大量行动 第六关键点：浓厚的销售兴趣、持续的销售激情 第七关键点：专注一行一业、聚强展优避弱 第八关键点：大爱之心做事，感恩之心做人 第九关键点：主动学习、随时学习 第十关键点：坚强销售毅力、忍耐销售孤独 《顶尖销售——销售工具运用》 《商务谈判技巧》 第一讲、顶尖销售要有的两项特质 第二讲、如何制定你的目标和计划？ 第三讲、如何找到和管理你的客户 第四讲、销售六步曲中有效利用工具（一） 第一步：精心准备 第二步：成功“拜访” 第三步：引导、把握需求 第五讲、销售六步曲中有效利用工具（二） 第四步：精彩呈现（成功案例的分享）、第五步：异议处理、双赢谈判、第六步：成交与跟进 第六讲、其他常用的销售工具 第一部分：概论1、何为商务谈判2、谈判能力的三大要素3、谈判中的三个问题谈判练习一：成功商务谈判的原则第二部分：谈判成功的战略基础谈判练习二：让步的策略第三部分：商务谈判的步骤第四部分：成功商务谈判技巧 第五部分：实战商务谈判谈判练习三：商务谈判的三个层面 《顾问式销售技巧》 《营销心理学实战应用》 第一单元、顾问式销售的基础 顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问 第二单元、顾问式销售中客户采购决策分析 客户购买决策的六大步骤 第三单元、顾问式销售的四个阶段 ◇ 销售自己 ◇ 销售服务 ◇ 销售方案 ◇ 销售产品 第四单元、顾问式销售的六大关键 第五单元、赢得顾问式销售的六大技巧 课程总结 第一单元、自我意识开发 测试：认识自己的心理优势与劣势 个人品牌的塑造与销售情商的提升 第二单元、心理学在销售中的运用 销售中的心理暗示 顾问式销售的心理推演 第三单元、谈判是一种心理对抗 谈判前的几种实用心态调整技巧 4种谈判者的个性特点与应对 第四单元、 心理学在实战收款中的运用