农夫山泉演讲稿课件.ppt

农夫山泉演讲稿;行销中心 市场部;品牌市场前景;品牌市场前景;2010年国内瓶装饮用水容量为60亿升，按年平均8%发展推算，2011年瓶装饮用水市场容量为65亿升。;品牌市场前景;品牌市场前景;品牌发展现状;2011年，农夫山泉将成就新高度;全国包装水主要品牌金额份额走势;;农夫山泉在各地发展可以归纳为三类 成熟型市场 成长型市场 待开发市场;现代渠道;品牌发展现状-康师傅的优劣势分析;品牌发展现状-康师傅的市场策略;优势（Strengths) 全国性的工厂布局。 与其它纯净水比较，出厂价格高，零售价格高。促销力度大。 全国部分区域有计划有步骤重点开发。 包装及产品亲合、硬朗，消费者接受度高。 重点区域持续的广告投放。 行业内从业时间长，全国属于第一批进入瓶装水行业的水企。 其优势区域，广布桶装水站，以家庭，办公室团体消费来影响消费者。;品牌发展现状-怡宝的市场策略;品牌发展现状;品牌发展现状;2011年品牌发展规划;2010年销售回顾 2010年品牌推广回顾 2011年销售目标 2011年品牌推广安排;*数据不包括桶装水和特通水 年度数据以考核月计算;;PerformancePoint Server 2007;;*AC数据更新到2010/12 *数据不包括桶装水和特通水 年度数据以考核月计算;*全国月平均VPO 21箱5501*24入纸箱装;2011年品牌发展规划-2011年品牌推广安排;从高级到低级，从闲暇到忙碌， 集中组织，层层蚕食！;从城市到农村， 小店小仓库，大店大仓库， 升级前进仓，消灭空白区！;各大区增长及贡献率;三类大区;;;;;你处于 几类大区;*;水堆;2011年品牌发展规划;目标区域;2011年品牌发展规划;目标区域;目标数量;2011年品牌发展规划;水测试;2011年品牌发展规划;活动目的：通过现场直观的pH测试活动，改变小店老板对饮用水的观念，介绍天然弱碱性水和瓶装自来水的区别，直接打击瓶装自来水，增强店主对农夫山泉品牌的好感。;2011年品牌发展规划;集中水测试;社区水测试;目标城市;行销中心 市场部;2011年品牌发展规划;目标城市;2011年茶楼生动化道具-条幅;