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场地配合建议： 将2号楼1、2层及地下室改造成为私人俱乐部，便于各项活动的执行 展示 美食 交谈 盛 事 第三阶段 2012年9-12月底 以开盘活动为引爆点，以老带新活动为核心，配合各项宣传 阶段推广的核心主题 通过什么方式，树立产品地位？ 世界第九湾，湾区大宅横空出世 软 性 推 广 项目新闻炒作 产品推出阶段，通过反问滨江豪宅的形式，阐释湾区豪宅的价值。 除了空间还有什么？——比拼奢华，还是设计 （滨江豪宅比拼精装的世界一流品牌，还是湾区豪宅设计） 除了江景还有什么？——比拼江景，还是生活 （滨江豪宅比拼江景，还是湾区生活资源） 除了价格还有什么？——比拼价格，还是价值 （逆市下滨江豪宅比拼市场价格，还是未来生活价值） 云锦东方，开门见湾 硬 性 广 告 开盘篇 云锦东方·湾庭，湾区CBD轴心首席大宅荣耀启幕 关 活 动 公 荣耀开幕活动 徐汇滨江政府代言人对于世界第九湾的解读， 世界级建筑设计大师对于产品的解密， 国际顶级奢侈品极致华贵映衬， 深度意向客户的热烈捧场 解密项目造物理念，开启云锦东方之盛事，制造项目豪宅极致荣耀。 关 活 动 公 高能客户答谢晚宴 以栗总亲笔舒心为邀请函，诚邀高能成交客户 于私人会所举行系列性的私家晚宴 建立强大的客户老带新机制，从而塑造良好的优质客户群体 最为优化的客户拓展渠道，完成项目一期整体销售至关重要的核心手段。 云锦东方定制私宴 场地/云锦东方 人员/东航高层、业主及其朋友 人数/10-20 古董餐具鉴赏 名酒定制私宴 古筝表演 最 影 响 有 企 力 影 响 的 业 创邑整合传播机构 淮海西路570号红坊创意园F区113单元 （021创邑整合传播机构 云锦东方项目1期 年度媒体推广方案构想 媒体推广价值点的思考 推 广 命 题 市中心最后一幅大规模土地，承载着上海市中心的未来理想 运营一座城市，而非运营一个项目 用地属性 陆家嘴、外滩已成既定标志，拉近距离远不如南外滩、北外滩 背靠徐家汇，后依世博商务区，更不能退而求其次贴身徐家汇 不是中心的延续，是全新感觉的上海 城市属性 限购限贷政策持续，豪宅市场颓势明显 是正对市场的销售姿态，而非对待推广的好态度 市场属性 CBD唯一50万方综合体，区域价值的最大获利者 不是成熟期占位，是区域启动期，合大于竞 竞争属性 50万方综合体，融合六大业态，区域与项目共成长 不是一期产品价值，是全新上海的国际体验 项目属性 推 广 定 位 区域客户价值远在产品客户价值之上， 产品客户价值在没有完全超越行业或区域对手的前提下， 首要的，是区域定位，以区域价值强化绝对豪宅属性， 首期开盘前“先区域，后项目，先地位，后产品”。 区域地位： 徐汇滨江 世界第九湾 项目定位： 云锦东方 湾区CBD轴心1号作品 一期定位： 云锦东方·湾庭 湾区CBD·轴心大宅 媒体推广方案的构想 软性宣传、硬性广告、公关活动三线联动 媒体推广三大阶段 步骤1.启势 步骤2.乘时 步骤3.盛事 占位城市至高处，制造话题 体验湾区生活至高境 湾区大宅横空出世 启势 第一阶段 2012年3-5月底 由软性宣传为主导，配合进行公关活动支持，形成市场关注的热点 阶段推广的核心主题 站在什么样的角度，看徐汇滨江？ 世界第九湾，占位城市至高处 寻找上海的下一个传奇首部曲 十年之后，上海的中心在哪里？ 从陆家嘴到徐汇滨江 （从土地的变革，谈城市格局的变化） 十年之后，价值几何？ （从城市的发展，谈未来规划蓝图价值） 现已繁华无限，何况十年之后？ （从现实的呈现，谈入主价值洼地的时机） 软 性 推 广 寻找上海的下一个传奇二部曲 上海市中心，能否诞生世界第九湾？ 纽约VS上海 相似的繁荣，缺失的繁华 （陆家嘴商业的缺失，谈第九湾标准生活型商业） 纽约VS上海 相似的繁荣，缺失的自然 （上海中心绿色的缺失，谈第九湾的生活型自然） 纽约VS上海 相似的繁荣，缺失的圈层 （陆家嘴扩容居住的缺失，谈入主价值洼地的时机） 软 性 推 广 充分利用新浪微博高效的网络资源，开设“世界第九湾”官方微博，结合各期软性炒作主题进行系列性博文发布。 ? 借助此微博的持续性宣传，为项目前期导入进行良好的铺垫，同时与纸媒软性推广结合，形成立体传播之势。 软 性 推 广 “世界第九湾”官方微博 公 关 活 动 与相关专业新闻主题炒作的机构合作，成立“世界第九湾”新闻观察室，统筹各节点软性宣传主题及节奏。 ? 高效软性炒作的适合方式，有效管理和协调各媒体之间的分工，同时为后续硬性广告的预算优化奠定良好基础。 “世界第九湾”新闻观察室 公 关 活 动 与《人民日报》上海分社、徐汇滨江开发办合作，邀请第三方专业人士共同热议徐汇滨江开发的前景设