北京平安大街写字楼项目策划方案69页.ppt

提案：中大恒基不动产营销公司 前沿思考：关于商务地产的领悟…… 人，群落，建筑，文化，商务、社会…… 生活在建筑里面的某群人的共性，给建筑标注了一个特殊的符号 美国的斯坦福、 巴黎的拉德芳斯、 北京的CBD…… 建筑记录历史，更是固化的美，同时也是一个个群落的人的组合 而群落，这一个统一符号化的市场细分特征 恰恰是目前都市化社会中的主要细胞 群落的文明与共鸣形成了一个商圈特征，也是这个城市活力的基础成份 作为一个商务特色浓厚的地产 使这个区域核心价值得以提升，这将是这个项目极大的张力 纲 要 市场分析 目标客户群洞察 营销推广策略 产品调整建议 市场环境对项目的三大背书支持 —— 泛商圈的复合价值 主旨：对项目板块环境价值概念整理要基于周边商圈板块的关联考虑 市场环境对项目的三大背书支持—— 特色区位的文化价值 主旨：对项目区位文化价值的整理要基于区位特征及目标客群的消费体验的关联考虑 市场环境对项目的三大背书支持—— 目标客群价值文化趋向 主旨：对项目目标客群价值趋向的分析要基于客群实际经营需要及未来发展目标的关联考虑 纲 要 市场分析 目标客户群洞察 营销推广策略 产品调整建议 二 目标客户群构成 三 本案目标客户群的阶层特征 本案周边商圈的构成和特色，决定了目标客户群行业走向 1. 依托于金融街商圈的金融、证券、保险、法律服务等相关行业； 2. 依托于中关村德胜科技园区及文化教育资源的科技、教育文化、 影视传媒等科技文化创意产业； 3. 依托于周边政府机关及医药、能源管理机关等资源的相关服务产 业、物流行业、外省市及外地企业驻京联络机构等。 从企业行业分析 金融街客 群 通过分析，我们发现地段因素（平安大街的文化价值及通衢地位） 和服务因素（丰富的资源环境和灵活的公司机制）是我们的优势和 强项，因此我们可以把营销重点放在地段取向型和服务取向型的细 分市场上。 针对国家各大部委、金融街、中关村德胜科技园区、周边大型科研 院所，倾向于显赫位置和要求特殊服务，开展“关系型”商务的客户 为主体。 独特的商务形象；复合的商务资源；畅达的商务渠道；私密的商务 环境；便捷的商务条件；适宜的商务成本。是他们的需求指向。 纲 要 市场分析 目标客户群洞察 营销推广策略 产品调整建议 二 本项目的包装定位概念考虑 本项目市场形象的价值原点 价值原点一：政经交点；政商文化（商脉气质） 价值原点二：中心枢纽；财富通衢（商务利益） 关键词：政经交点；财富通衢；国脉，人脉，商脉汇聚之地 鲜明的中国特色和政治商务属性构成本项目价值形象的文化属 性符号； 政经交点集合了本项目所具有的商圈文化支撑，和未来商务资 源指向； 财富通衢揭示了本项目强大的商务辐射功能和鲜明的平台特征， 给予目标客户以明确的归属引导。 四 本项目形象定位概念的总结 纲 要 市场分析 目标客户群洞察 营销推广策略 产品调整建议 时间周期：06年12月16日－07年2月15日 销售目标：全面开放，为清盘做铺垫准备 销售均价：13000元/平方米 工作内容： ? 配合策划推广向市场传达的热销信息，策划良好的销售战略联盟 全面实施，组织各种攻关活动。争取边缘客户，促进老客户介绍新 客户的主动性，使其他项目购买意向的客户选择本案。 ? 项目供量销售50%-60%之后，进入销售淡季，销售重点应利用分 销传播拓展新客户，以相关折扣促销手法为主，达到销售目的。 ? 持续期 时间周期：07年2月16日－07年3月15日 销售目标：二次旺销，全面清盘 销售均价：13200元/平方米 工作内容： ? 配合分销推广向市场传达的热销信息，进一步扩大分销效果。组 织公关活动，促进区域项目业务员的联动性，将有其他项目购买意 向的客户选择本案。 ? 项目供量销售85%之后，进入尾盘销售期，结合入住形成销售、租 赁联动。 ? 二期强销期 附件： 我公司在代理销售富海大厦、百富大厦、海兴大厦的期间积累了 1000余家潜在意向客户，例如： ①深圳达鸿科技发展有限公司 需求面积：500平方米 ②香港京权集团公司北京代表处 需求面积：500平方米 ③联合投资 需求面积：600平方米 ④北京瑞尔有限公司 需求面积： 800平方米 ⑤华电恒通 需求面积：400平方米 ⑥山西金港科技集团 需求面积：1000平方米 ⑦中国机械工业联合会 需求面积：600平方米 ⑧云南省电力公司驻京办 需求面积：3000平方