《汽车营销基础与实务》案例集.doc

汽车营销基础与实务 PAGE 4 - 《汽车营销基础与实务》 案例集 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 项目一 感受汽车营销 - 5 - 活动一 认识汽车工业的发展状况 - 5 - 案例 WTO体制下企业如何融入全球经济活动 - 5 - 案例 本田雅阁汽车在美国倍受欢迎 - 6 - 案例 老福特说他的缺点 - 6 - 活动二 营销基本知识及观念演变的认识 - 7 - 案例 别退我的汽车 - 7 - 案例 通用公司开展关系营销 - 8 - 活动三 如何做一名合格的汽车营销人员 - 8 - 项目二 汽车市场分析 - 9 - 活动一 汽车营销环境分析 - 9 - 案例 科技部部长表示中外新能源车将享同等补贴 - 9 - 案例 长安汽车发展微型车辆营销 - 9 - 案例 德国大众牵手我国一汽与上汽集团 - 10 - 案例 金融危机下的2008年乘用车各系表现 - 10 - 活动二 汽车市场营销调研与市场预测 - 11 - 阅读案例 某4S汽车销售公司市场研究方案 - 11 - 活动三 竞争者分析与企业SWOT分析 - 15 - 案例 日本丰田公司应对环境变化的办法 - 15 - 阅读案例 通用汽车的中国攻略 - 16 - 活动四 消费者分析 - 24 - 案例 美欧中三国人怎样买车 - 24 - 案例 惹人爱的“屁股”（书本案例4-P56） - 25 - 阅读案例 消费者购车3种心态 - 25 - 项目三 汽车STP战略应用 - 26 - 活动一 汽车市场细分的方法及细分状况 - 26 - 案例 绅宝汽车的“牛排”战略 - 26 - 案例 Niche：自主品牌汽车开发的商机 - 28 - 案例 奇瑞QQ——“年轻人的第一辆车” - 28 - 活动二 汽车目标市场的选择 - 30 - 案例 ?国内SUV市场的细分 - 30 - 活动三 汽车市场定位 - 30 - 阅读案例 为凯迪拉克寻找路标 - 30 - 阅读案例 王老吉品牌市场定位策略 - 34 - 项目四 汽车4PS策略的应用 - 38 - 活动一 汽车产品品牌策略 - 38 - 案例 丰田车车到美国也有路 - 38 - 案例 林绍军:经销商应积极打造自己的服务品牌 - 39 - 阅读案例 打造智能汽车，实用功能人性化成亮点 - 40 - 阅读案例 通用汽车品牌战略 - 40 - 案例 日产中国市场产品品牌策略 - 41 - 活动二 汽车价格策略 - 43 - 开篇案例：雅绅特降价事件成为永远的痛 - 43 - 案例 奥迪A6L缘何如此定价？ - 44 - 案例 华晨尊驰大幅跳水 - 44 - 案例 QQ的需求价格弹性 - 45 - 阅读案例 雅阁汽车：一步到位的价格策略 - 45 - 阅读案例 本田飞度和大众奥迪的定价策略分析 - 47 - 案例 上海大众“帕萨特”的定价策略 - 49 - 阅读案例 丰田锐志的定价策略 - 51 - 案例 东风汽车的降价补偿 - 51 - 活动三 汽车销售渠道的设计与管理 - 52 - 开篇案例 广丰拟3年内建立独立二手车销售渠道 - 52 - 案例 上海大众试点“仓储直销” - 52 - 案例 汽大众复制“戴尔”开迪全国直销 - 53 - 案例 通用汽车将尝试网上直销 - 53 - 案例 宅在家中淘汽车 - 53 - 案例 日本丰田汽车公司的销售渠道策略 - 54 - 阅读案例 东风本田与广本低调分手 - 54 - 活动四 汽车促销策略 - 55 - 开篇案例 “北京现代速度”是怎么获取的 - 55 - 阅读案例 “秀”(Show)文化与汽车市场营销 - 56 - 案例 促销背后的花招 - 57 - 案例 为“汽车店”作广告 - 57 - 阅读案例 奇瑞QQ与Spark - 59 - 阅读案例 汽车销售大王的成功之道 - 59 - 阅读案例 奔驰汽车的客户服务模式 - 59 - 综合实训 - 61 - 阅读案例 “奔驰”营销的成功之道 - 61 - 案例 日本电视机企业进军中国市场的市场营销组合策略 - 63 - 案例 “体验”产品营销 - 64 - 案例 良好的销售渠道带来了宝马汽车营销的成功 - 65 - 案例 汽车整车销售 - 66 - 案例 亚飞汽车消费信贷和个人信用管