XX车型驾校合作活动方案.ppt

“0元驾照，惠享于众” ——驾校合作活动 活动背景及目的： 活动背景： a.驾校细分市场是颇具潜力的空白区，且掌握海量精准的学员信息。 b.一汽-大众捷达 的定位与初次购车用户的需求贴合。 活动目的： 与驾校合作，收集准客户信息，针对性地开展线 下活动. b. 在客户购买决策初期建立品牌好感度。 活动概述： 活动主题： “0元驾照，惠享于众” 活动地点：各地区知名驾校 活动时间：2011年X月 活动参与人群：驾校学员 活动针对车型：捷达 活动内容： 针对加校内学员，提供“你学车我报销”、“你推荐我奖励”、“你学车我送礼” 、“你买车我优惠”四项优惠政策，刺激驾校学员购车的积极性，同时鼓励推荐购车用户。短期内促进捷达车型的销量。 活动内容： 凡签订意向购车协议者，3个月内购买一汽-大众捷达的合作驾校学员均可报销驾照费用。 （限金额，取学费平均值） “你学车我报销” “你推荐我奖励” “你买车我优惠” “你学车我送礼” 驾校学员或教练推荐购买捷达，给予现金500元奖励 （购车之后，须向驾校核实推荐人。） 小礼品赠送，矿泉水等 车型资料袋 （学员须留档才送小礼品） 凡驾校学员均可享受店头优惠 （建议定期举行团购活动，或参加店头既有团购会） 主视觉推荐： Page * 合作方式：广告位购买或品牌联合宣传 商务政策解释 产品知识培训 训练场外展 前期洽谈 物料准备 活动执行 店头辅助 物料摆放 人员销售话术培训 购车学员手续办理 外展物料 店头物料 礼品文件袋派发 外展活动执行 学员信息汇总，追踪 返利核实，兑现 广宣、公关推广 Page * 内容概况 活动内容 —— 产品推荐 活动 活动目的 收集近期购车意向客户信息 传递品牌理念，体验产品性能 活动信息告知 学员信息登记+礼品派发 学员填写个人基本信息后，工作人员派发礼品和DM单。 礼品：矿泉水 DM：沟通促销信息。 车辆静态展示+ 产品介绍 销售顾问现场绕车讲解捷达的产品技术特性，并邀请客户感受内部空间和内饰等。 活动形式 产品推荐体验 活动时间 201X年X月份（建议周末举行） 活动地点 驾校训练场 活动对象 捷达潜在用户 活动内容 产品推荐活动 Page * 物料清单1 序号 内容 数量 单位 备注 1 礼品文件袋 500 个 内含笔小手册等 2 小手册 500 本 初学者驾驶小常识 3 内饰座椅套 20 套 印有活动主视觉 4 挡风玻璃贴 20 张 文案信息 5 主背景板 1 个 店内3m*5m主背景画面 6 易拉宝 2 个 展厅内及训练场活动详情介绍 7 户外大阳伞 1 把 训练场 8 学员信息登记表 600 份 赠送小礼品前填写 9 桌台卡 2 个 活动介绍 10 广告位 待定 个 驾校户外广告 11 宣传条幅 1 条 驾校训练场入口处 Page * 序号 内容 数量 单位 备注 1 捷达展车 1 辆 外展车，建议顶配 2　 遮阳帽 10 顶 工作人员用 3　 意向协议书 800 份 购车学员当场填写 4 矿泉水 不限 瓶 互动小礼品 5 笔，纸 若干 份 学员填写表格 6 桌椅 若干 把 训练场 7 外展背景板 1 个 主视觉 8 DM宣传单 1000 张 用于学员报名夹带，训练场发放，店头摆放 Page * “0元驾照 惠享于众”学员信息表 您好！感谢您对一汽-大众的关注，我们将对您所填信息绝对保密！填毕此表格请交工作人员，即获我们为您精心准备的小礼品一份！ 基本信息 姓名 　 性别 　 年龄 　 电话 　 家庭住址 　 客户信息 是否有车 □ 没有 □ 有 品牌/车型 ______________ 学习阶段 □科目一考试 □科目二考试 □科目三考试 购车计划 □1月以内 □3月以内 □半年以内 □无 购车预算 □5万以内 □6万~10万 □ 10万至14万 □14万以上 非常感谢您的信任和参与，祝您工作顺利、生活美满！ 注：重点追踪学习进入科目三阶段的学员 学员信息表 Page *