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问题讨论 产品营销模式？ 与产业链的合作模式？ 谢 谢 ！ * * * 中国电信政企移动产品介绍 目录 1.综合VPN 2.安全通信 3.移动办公 4.PTT(Push to Talk) 5.移动全球眼 内容提纲 产品介绍 业务介绍和功能 产品模式和功能 产品营销建议 产品价值链和资费构成建议 产品试点工作 产品目标和计划 集团工作分工 省公司需重点关注的环节 省公司试点工作 问题讨论 业务介绍 业务简介 移动办公产品是集团08年重点产品之一，主要实现公文处理、移动邮件、通信录、通知公告、日程管理、会议管理等功能。 业务特点：“3A”办公 企业员工在任何时间、任何地点处理任何工作 即时办公，获取信息 随时随地获取重要信息，通过手机审批公文 及时掌握，运筹帷幄 及时获取企业资讯，安排企业日程 多种方式，提升效率 实现PC对PC、PC对手机、手机对手机互动 业务介绍（续） * 客户细分 客户特征 主要诉求点 主推业务 大中型企业 信息化程度高，企业已有办公系统,希望以较小代价实现原OA系统的移动化延伸 重视加强企业管控能力和提高决策水平，对移动信息化需求迫切，重视企业数据安全 提高办公效率，随时处理公文 随时收发邮件 快捷信息发布 移动OA 移动邮件 企业短信/彩信 企业通讯录 中小企业 办公信息化基础相对较差，缺乏IT人员 企业更强调性价比、易用性、灵活性 快捷信息发布 随时收发重要邮件 企业短信/彩信 移动邮件 企业通信录 移动OA 产品模式 短信、彩信、邮件推送等网关 企业员工 移动办公产品（NMA） 移动、固定、PHS、宽带承载网 中小型企业 大中型企业 移动办公产品 （EMA） 已有企业OA 已有企业邮箱 中国电信机房 移动办公产品（NMA）：中国电信机房集中部署移动办公产品，向中小型企业提供租赁式的移动办公解决方案； 移动办公产品（EMA)：在企业内部机房部署移动办公产品，向大中型企业提供独享式或定制式的移动办公解决方案。 产品功能 业务功能 子功能 主要业务特征 移动OA 通讯录 提供企业和个人通讯录的管理和查询功能 企业短信/彩信 提供多种形式的短信/彩信群发和管理功能 办公管理 提供移动终端进行公文浏览、批复、手写签名等功能。并预置了请假管理、出差管理、会议管理、公章管理等四种最常见的办公流程 信息管理 提供公告通知和企业共享文件的发布、浏览和管理；提供日程的创建、编辑、提醒功能 移动邮件 邮件抵达通知 提供邮件抵达通知功能，通知规则可设置 邮件操作 提供在移动终端上进行邮件收发、编写、转发等操作 邮箱帐户管理 提供邮箱帐户绑定、邮箱密码设置等管理功能 企业应用集成（仅EMA） 提供多种接口集成企业IT系统，使之移动化延伸到移动终端上 手机客户端功能 手机客户端的业务特征是以快捷的方式、图形化的操作界面、较少的文字输入，提供移动性办公环境中使用频率较高的功能，而不是对PC客户端业务功能进行简单的复制。 业务功能 主要业务特征 工作台 以快捷方式提供待办事宜、收件箱、通讯录、日程表和最新公告 企业办公 主要提供请假管理、出差管理、会议管理、公章管理预置流程等功能 企业资讯 提供日程表、公告通知、文件柜等功能 移动邮件 提供收件箱、发件箱、草稿箱及相关操作 系统设置 提供修改密码、系统设置和帮助功能。 产品营销模式建议（NMA） 产品推广模式 基本功能 （短信/彩信） 移动OA（公文审批、日程安排、通知公告等功能） 移动邮件功能 移动办公（OA版） ▲ ▲ 移动办公（邮件版） ▲ ▲ 移动办公（高级版） ▲ ▲ ▲ NMA面向中小型企业，在业务功能上可拆可合，统一以“移动办公”产品向客户进行销售，分别覆盖不同客户的需求。 产品营销模式建议（EMA） 目标客户 用户特点 功能点 同类产品竞争点 销售型企业 注重短信应用，多为营销及会员管理类短信 基本功能点 企业短信 套餐价格低廉，系统集成能力强 企业彩信 应用集成 生产型企业 注重手机办公 基本功能点 企业短信 全套产品推荐给客户，整体解决方案是此产品的卖点，并可根据客户需求灵活选择其中一个应用 企业彩信 应用集成 业务功能点 移动OA 注重手机收发邮件 基本功能点 企业短信 企业彩信 应用集成 业务功能点 移动邮件 EMA面向大中型企业，EMA产品自身功能可拆可合，并可与其它产品（如终端、宽带）打包销售。同时，还应向企业宣传EMA能够与企业IT系统进行集成，实现企业IT系统移动化。 产品价值链和资费构成建议（NMA） * 客户 最终用户，使用移动办公业务，向中国电信支付通信费、功能费 应用提供商（AP） 提供移动办公系统，并负责业务的售中、售后技术支持 中国电信 提供网络，负责系统建设、市场营销和业务运营 应用提供商（AP） 中国电信 软、硬