张路成 个人店 ,策划书.doc

PAGE 1 - 开心泡泡精品店项目策划书 一、项目背景 1、学院政策： 1）本学院准备开展校园孵化基地，为每一位有梦想的机电学子提供了创业机会。 2）我们学院鼓励学生创业，积极开展SIYB创业培训班。 2、市场需求： 随着经济的发展，消费方式的变化，追求时尚、有个性又不失便利的消费方式越来越受到新一代年轻消费者的青睐。尤其以当代大学生为目标消费群体的校园精品店日益火热。当代大学生极力追求时尚元素，讲究个人形象，注重体现个性，因此，在校园开设精品店便是顺应时代发展的潮流。近年来，我院在校大学生人数呈不断上升趋势，大学生消费理念更加开放，消费内容更加多元化。大学生们在满足了最基本的生活消费之后，有资本也有意向最求更高层次的消费，如化妆品，首饰，礼品等。我们将开设的的精品店是一家小规模的校园精品店。主要经营一些符合大学生需求的日常用品，节日礼品和装饰品等。我们的主要目的是为了满足同学们对日常消费品的需求，为同学们提供更加便利的服务。 二、项目目的 1、服务师生： 1）为每一个机电师生提供一个选择精品的最近地方 2）积极支持院系各大活动，为院系活动提供一些必须物品。 2、社会实践： 为我们的团队以及其他学生提供一个社会实践的舞台，为以后能够更早的适应社会而做好准备。 三、经营项目及名称 1、项目概述 1)．项目名称：开心泡泡精品店 2). 项目地址：安徽机电职业技术学院 3). 投资概算：18000元人民币 2、项目优势 1).区位优势 从当前我们所处的环境来说，我们学校离市中心比较远，仅仅高校园区大学城商业街有少量的精品店铺，这给同学们购买物品带来了极大的不便。因而我们相信，在学校开一家精品店非常合适。比如说，我的一个朋友过生日邀请我去吃饭，当然我应该买份礼物去，可是我们学校里却没有任何一家商店能买到礼品，在学校开设精品店，可以大大地方便学生购买他们想要的产品。在学校开精品店，不仅方便同学们的日常礼品需求，而且价格相对便宜很多，与此同时，我们精品店将会考虑到大学生的消费水平和需求进货，这样既能保持销售量，又能赢得利润。另外，在校园内开店，学校有一些鼓励大学生创业的政策，尤其是我们学校刚开始店铺出租时是有一定的优惠的，这也是我校精品店开设的一个有利因素。 2).产品优势 精品店经营种类有：生日礼品、情侣礼品、节日礼品、手机饰品及各种装饰品等等，这些产品物件较小，存货时不必要占用很大的空间，便于存货。另外，精品店消费随意性极强，价格从几元到几十元不等。 3、开发步骤 1）项目选址 学院提供场地，且免租金，给我们学生创业减轻了许多负担。 2）门面装修 对精品店装修必须把握住一点，就是尽量显得时尚潮流，本身而精品品就是一种流行潮流，在装修时得注意格调，规范、显眼，强化商品的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。装修费用一般而言保持在5000元之内（包括货架）就具体房间大小决定。 3）进货 首先考虑到货物要高、低档次以及消费者个人偏好，力求个性化，以满足不同消费者的需求。另外，进货渠道尽量多元化，除了在芜湖市长街进货，我们还可以采用网上订货的形式来保证商品的种类齐全。 四、经营原则： 1、真实原则： 对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受； 2、互利原则： 在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠； 3、科学性原则： 保证方便全院师生，让全院师生共同受益。 五、服务群体 以本校师生为主要的消费群体，向周围的各大高校辐射。 六、市场分析： 1、通过网络问卷调查网址，对高校学生进行在精品店的消费情况的问卷调查，对于100多份有效回复，回复都一致反映每年在精品店消费高达260元左右，对于这样的消费需求，我们开精品店可以满足他们这样群体的需求。 2、在大学的校园以内，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的宣传是必要的。 3、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、 真正有效的“点子,先着手树立一个良好的形象，以最优的服务和以货真价实，物美价廉来吸引广大的师生以便更快打开市场 。 4、本校以男生居多，因此在产品的整体选择以及构造、宣传方面，有着重大的挑战，让销售很有畅路，必须了解大众心理因此我们做了复杂而又全面的市场调查（详见附录1）。同时也会扩大市场的范围，打开附件院校的销路。 七、经营策略 1、首次进货要注意，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢也要少拿点，你喜欢顾客未必喜欢。