商品化设计思想与方法.pptVIP

 商品化设计思想及方法 ▲主要内容 设计与营销策略 设计与产品定位 ▲学习要求 △了解商品化设计思想对设计成败的影响 △了解设计与产品营销策略、产品定位、 　生产计划及研究开发之间的关系 △了解商品化设计方法 客观的现实，要求设计人员必须“扬弃”传统的设计思想，树立全新的设计观念，“以用户为中心，以市场为导向”，增强商品意识，掌握市场脉搏，把满足市场显在和潜在需求作为产品设计的出发点和归宿，从设计上促进产品的商品化，增强产品的竞争能力为企业创造实在的效益，并使国家经济得到切实的发展。 衡量一名优秀设计师的标准之一： 　能否设计出合适市场需求的商品化产品 §1 产品与商品 2．商品的概念 是指满足人类生产和生活等需要的，通过市场发生交换的产品。 3． 产品与商品 ▲产品只有实现商品化，才能到达用户手中，发挥其 应有的作用。 ▲据统计：每100个新产品提案中，平均只有6.5个能 产品化，不到15％的新产品能成功的商品化，37% 进入市场的新产品在商业上是失败的，国外企业新 产品开发的成功率不到10%，国内企业新产品开发 的成功率低于 5%。 设计方面的原因：主要是在设计过程中过分强调产品的技术性 能，缺乏对商品生产、流通、使用的总过程 的统筹考虑，对市场缺乏分析和研究。 “未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品所提供的附加价值：如包装、服务、广告、咨询、购买信贷、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西”。 （美国市场学家利维特） §2 商品化的设计思想 1．商品化产品的定义 在现有技术条件下，按照市场要求设计制造的具有最佳的时间周期，合理的资源消耗，能够 最大限度地满足市场需求，符合环境条件，并 且占有一定市场份额的高质量、低成本产品。 △技术条件：产品设计、制造等环节所处的科技水平 △时间周期：产品的设计时间和市场准入时间 △资 源：人力资源和物质资源 △环境条件：产品生命周期所处的自然条件和社会环境 2．商品化产品的目标 有机统一: 物理特性(功能特性、实物特性)、 心理特性(色彩、人机协调、安全卫生)、 市场特性(竞争、价值、流通等) △能够完成规定功能所要求的一系列技术指标 △设计、制造、使用过程中可以满足社会、经济、环保等指标 3．商品化产品的标志 占有一定的市场 4. 商品化产品特征 ▲功能和谐 符合用户需要，物质功能与精神功能、流通功能有机统一 ▲整体和谐 产品从功能配置、质量指标、成本要求到艺术造型、结构设计、色彩协 调、人体工学等均达到高度的协调 ▲环境和谐 产品的设计、制造、使用等符合自然、社会及技术条件满足各方面要求 ▲市场和谐 产品的包装、运输、安装、售后服务等满足市场流通要求，基本用户明 确，占有一定的市场分额 ▲经济和谐 产品价格及使用费用与用户经济能力相一致，用户买得起用得起 §3 设计与营销策略 1.营销观念与传统经营观念的比较 2． 营销观念的特点 3. 产品销售的影响因素 ▲企业不能控制的因素(宏观经济环境) 如：人口因素、经济因素、政治法律因素、技术因 素、竞争机制因素以及社会文化因素等 ▲企业能控制的因素 可归纳为“4P”： 产品(Product) 价格(Price) 销售渠道(Place) 促销(Promotion) 4． 营销组合策略的构成 产品组合策略的类型： 全 面 型：向任何用户提供任何所需产品 市 场 专 业 型：向某类用户提供需要的各种产品 产 品 专 业 型：专注于某一类产品的生产，将其推销给各类用户 有限产品专业型：集中生产单一或有限的产品，以求在某个特定的 细分市场上提高占有率 特殊产品专业型：企业自己的特长，生产某些具有优越销路的特殊 产品项目 产品组合策略与设计的关系 ①设计师开发设计新产品时，必须要了解企业的产品组合情况，寻 找合乎企业能力和专长的设计开发课