婴童行业分析.ppt

婴童行业的现状及发展 行业现状： 婴童行业是近年来崛起的一个新兴产业。中国婴童产品市场以年增长率50%的速度迅猛发展，并将成为中国朝阳产业 。但其快速发展的背后，许多问题也由此而生：市场门槛低，技术管理落后，导致市场鱼龙混杂；主管部门不明，缺乏监督体系，产品质量参差不齐。 成熟企业 现在在中国母婴市场发展最快城市是：北京、上海、广州、江浙地区。 行业领航企业是：北京红孩子、丽家宝贝、乐友、上海爱婴室、上海好孩子、深圳爱婴岛。 各行业领导企业各自的经营模式各不相同。但目标都是做全国性连锁企业。 未来的发展 全方位立体化的经营模式。 专业知识丰富。产品种类丰富。相关服务周全的市场。 经营范围从准妈妈开始一直延续到儿童阶段也就是6岁。根据宝宝跟年龄段的不同从婴儿期的智力开发，到后起宝宝天赋的培养。 经营模式 目录直投+网站销售 单一连锁店 连锁店+网站+直投目录 宝宝店 商场及超市 经营模式 目录直投+网站销售 特点：以直投目录为主要经营方式。 覆盖面广，针对性强。能够对企业在消费者心中建立稳固的品牌效应 扩张速度快相对经营成本底。 网站配合宣传与新品牌推广。 对成熟品牌销售有很大优势。 缺点：由于直投目录为定期性发放刊物。市场灵活变化性比较差。 新品牌客户的认知程度比较缓慢。（服装、车床类） 交易高峰期：每周一至周五。 经营模式企业：上海爱婴室、北京红孩子 连锁店 特店：以连锁专卖店为主要经营模式 方便随时进行针对行促销。在固定区域内做针对性促销效果会很明显。 可以组织各类宝宝体验以及孕妇体验活动，更前端的抓住消费者的心。 对高毛利商品和新品牌如：服装、车床等销售有很大优势。 缺点：经营成本比较高，受成本问题扩张速度比较慢。 交易高峰期：每周三至周日。 经营模式企业：爱婴岛 连锁店+网站+直投目录 特点：结合了以上2种经营模式的优点。全方位出击。 缺点：由于经营模式多样，需要人员较多而婴童行业又是个相对要求专业知识比较多的行业因此在发展的过程中人员的补充限制性很大。 经营模式企业：北京丽家宝贝、乐友、上海好孩子 宝宝店 特点：多为个人独立经营店，面积一般在300平米以下，个人最多到3~4家店。 经营品种简单、有针对性。 价格浮动比较频繁（一般价格针对附近连锁店或直投目录价格制定） 高毛利商品主要以批发市场货为主。 缺点：无法创造品牌影响力，主要跟随主导企业脚步而行动。 无法做大规模有影响力的活动。 商场及超市 特点：传统购买方向，人们接受度高，产品展示效果好，对新产品的品牌宣传作用明显 缺点：价格及服务没有优势，婴童类商品专业知识较强，购买人群对产品的功能及应用不了 解，需要较全面的产品介绍。超市无法满足对每位购买者产品知识的充分讲解已保证其正确使用。 日常工作 与厂家或经销商谈判商定活动集体内容及资源支持。 主要是管厂家要资源、活动及赠品，已保证销售环节中促销活动不断档 解决各销售渠道发生的销售问题。 新产品以及出现特殊质量问题。新促销活动中店员未明确的细节 新店开业筹备工作 新店开业前，产品的展示、动线。绘制棚隔图。确定利润商品，关联商品。新产品位置，以及平米效应。 定期直投目录的制作 每2个月制作一期直投目录，准备直投目录内容包括：促销内容、新品宣传页面、主力商品的展示方法、广告费谈判。各种促销费用谈判。 库存商品管理 时时注意库存合理化，保证高效的周转率，确定每类商品的合理周转时间。结合库存商品做关联性促销。残次品的及时处理消化。 客户群的特点 宝宝的抚育知识了解不多 多为第一次做妈妈 更加科学的喂养知识 保证科学、均衡营养是宝宝健康成长的关键 缺乏选择宝宝适用商品的知识。 商品繁多，功能各异选择方向 婴儿期宝宝智力的开发 前期智力的开发对一生发展起着重要的作用。 结合这些