某珠宝网络营销与建站方案.ppt

01 项目解析 02 建站方案 03 网络营销推广 Contents 目录 XX珠宝是中国珠宝行业的知名品牌，而作为xx总代，需要做的主要是区域性的推广已经自有产品“XXX”产品的推广。而珠宝钻石作为一种贵重品，它所承载的一种承诺，一种信任。虽然人们不是天天都需要买钻石珠宝，但它还是具备一定的“刚性需求”，人们购买珠宝钻石非常注重其品牌、设计、品质以及其价格，因此我们的网络营销必须从这些因素出发，寻找正确的策略。 总的来说：这个项目就是需要通过线上的产品营销型展示、区域性推广，将有刚性需求的用户吸引至xx线下店，实现促进销售的目的。 第一节 这是一个什么项目？ XX珠宝的网络营销需要从以下几点着手开展： 策划：确定推广定位、目标、人群，市场调研。 展示：策划制作营销型网站及单页面，将XX产品及XXX产品有效展示。 推广：从产品卖点出发，大面积信息覆盖，吸引精准流量。 转化：通过活动策划、转化率诊断不断优化转化流程，提高转化率。 分析：根据网站（页面）访问数据分析，为推广方案调整提供依据。 诊断：针对分析结果，对推广的方式、策略进行及时调整。 第二节 项目网络营销策略 【刚性需求】即将要求婚、订婚、结婚的人，这部分人有很强的刚性需求【品牌推广、促销活动推广】 【潜在需求】答谢、道歉、送礼的人，这部分人都是潜在客户，但容易流失【促销活动推广、品牌推广】 【非理性需求】对于一些钻石珠宝控，激发其购买欲【产品推广、促销活动推广、品牌推广】 第三节 用户解析 第四节 网络营销定位 “XX”品牌 XXX品牌 促销活动策划 线上线下结合 借助“xx”品牌，利用xx总代的身份，抬高自身实力形象 将自有品牌的Diy个性突出表现，与xx产品形成差异 通过活动保持与客户的亲密接触，保持关注度 线上活动，线下执行，线上线下相结合，促进产品销售 借助xxx品牌，策划活动，以线上线下结合的方式去推广自有品牌 01 项目解析 02 建站方案 03 网络营销推广 第一节 建站的五大原则 网站不仅仅是产品的罗列、信息的发布，更是一个品牌塑造的阵地。而此项目中，网站上必须体现“xx”品牌，更多要展现自有品牌产品特性，以较强的营销性促进产品销量，塑造自有品牌。 第二节 语言架构 企业战略管理是企业高层管理人员为了企业长期的生存与发展，在充分分析企业内外部环境的基础上，确定和选择达到目标的有效战略，并将战略付诸实施、控制和评价的一个动态管理过程。 营销型企业电子商务网站 网站布局：DIV+CSS+JS 制作语言：PHP 数据库：MYSQL 和初级的开发语言相比较，PHP有更好的安全性和可拓展性，数据读取速度更快，兼容性更强，系统成熟，开发成本适中。 做什么样的网站呢？ 第三节 网站系统架构 产品管理系统、订单管理系统、会员管理系统、信息管理系统 产品管理系统 信息管理系统 xxx xx 留言管理 新闻管理 订单管理系统 会员管理系统 产品订购 订单查询 注册管理 积分管理 第四节 网站结构 新闻动态 首页 版权声明 公司新闻 辅助栏目 行业动态 媒体报道 联系我们 珠宝文化 个人中心 订单管理 购物车 产品展示 推荐产品 xxx 后台数据库 后台管理员登录 管理员操作智能 新闻、信息添加、删除、修改 单页图文信息管理、留言管理 网站基础信息管理 服务中心 常见问题 关于我们 服务网点 在产品页面植入产品订购功能 xx 在线沟通工具 珠宝理念 人才招聘 价值观 在线咨询 历史订购 留言管理 第五节 建站周期 流程步骤 实施时间(工作天) 实施方 资料准备 2 对方 系统规划 3 我方（与资料准备同时进行） 首页面制作 5 我方 客户确认并提出修改 2 对方 首页修改及确认 1 我方 所有内页制作 10 我方 修改及生成首页HTML页 4 我方 系统程序开发及页面嵌套 10 我方 交给客户测试并提交意见 3 对方 校正错误、修正系统 4 我方 验收 1 对方 初步制定制作周期： 45 工作日 03 网络营销推广 01 项目解析 02 建站方案 xx的网络营销应该要解决一下问题： 营销分析 策略制定 效果评价 要吸引这些人的关注，除了搜索引擎是必须攻占的场所，热门的行业论坛地方站、主流的社交网站、微博、微信也都是这些人每天要去的地方。 第一节 我的网络营销推广给谁？ 搭建好网站后，先进行搜索引擎优化，同时进行一定百度网盟投放；借用微博大号对个性珠宝饰品进行转发曝光；配合大量的新闻稿，逐步去打造自有产品品牌；通过整合营销方式进行大面积的信息覆盖。 第二节 如何让受众了解？ 01 网站SEO搜索引擎优化，进行一定的百度网盟推广。 02 微博大号推广。 03 大量的新闻媒体曝光。 04 整合推广方式：论坛、sns、博客、行业站等。 第