阿里巴巴的心得.docx

阿里巴巴的心得 发现很多外贸SOHO或者公司都在使用阿里巴巴，希望通过这个平台来找到自己的客户。 基于很多新人并不太了解如何充分利用阿里巴巴平台，我将福步论坛里的帖子回复做一个整理，挑出一些有心得体会的帖子与大家分享： ===================================== [阿里第一期]--如何巧用阿里网络开发客人? 现在很多企业都知道要利用电子商务来做生意,目前电子商务当然首先是阿里巴巴.但是阿里巴巴的企业现在数量众多,如何才能在这个庞大的群体中出现在你的目标客户前面,对于阿里电子商务老手来说是很简单的,但是对于新手来说就比较难了.下面就将本人所知的技巧及前人的经验总结出来跟大家分享一下. 一，注册阿里帐号 注册的时候记得填写齐全的公司资料,填写公司的名字最好.是如此格式，产品＋产品＋产品+公司简称，公司简介也尽量长点，多包含点你的产品关键词。这样做有利于增加你的关键词，有利于在阿里的搜索，也有利于搜索引擎上的搜索最后记得一定要在资料处写在网址。 二，产品发布 关键词 选好关键词---目前在阿里做生意的买家或是卖家都会首先使用阿里搜索功能或是在百度,Google,Yahoo等搜索引擎搜索一下,看看能不能找到他们所要的东西.由于这些搜索引擎都是换最匹配的关键词由重要到不重要的方式来排列的.这里面有一个就是网页的权重问题.所以,写好你的网店或是企业网站的关键词,对于让目标买家找到你是很有帮助的. 选择好的关键词，这个是非常重要的一个环节.何谓好的关键词呢.这里是指尽量热门的关键词,但竞争相对少的关键词,这里就要涉及到一个如何回避竞争的问题了. 我举个例子吧..例如你搜索:AAA,发现阿里上面从第一页到第五页.全是诚信通的会员.那么你发布的信息就几乎不会有什么效果的了. 但如果你搜索BBB,发现第一页,才只有一半的供应商是诚信通会员,虽然这个关键词不是很热门的,但却有人使用,于是相对于上面的效果来说.这里的效果就是高很多的罗. 选关键词也不能只看阿里上的冷热度，还要看在搜索引擎上的冷热度。FOB上有专门的帖子介绍如何选择关键词的，链接如下： /viewt ... p%3Bfilter%3Ddigest 你可以先通过上面的方法挑选一些你的产品对应的搜索引擎关键词，然后再在阿里上搜索决定用什么关键词。 关键词的分布必须要出现在你的网站首页,内容页面,产品介绍页面,并且最好是一个产品介绍页面只用一两个关键词为好. 另外你可以咨询一下你的国外客户喜欢用什么关键词搜索。 选关键词需要根据国外客户的习惯和搜索引擎热度来做出最终决定。运气好的话,你的关键词页面还能被搜索引擎收录到的，可以为你带来不少访客。 用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你…… 重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是平衡块，我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。 及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客护，是如何找到你的？我的关键字有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。大家可以看看，在我的同行里，我的产品最多、最全. 产品图片 一个公司的产品橱窗设计往往是客户第一眼看到的,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣，一个好的图片可以让大家对你的产品有一种想详细了解一下的欲望，一个好的图片可以让大家给你机会来推销你的产品！ 客户来了,他首先要看的就是产品的介绍说明,通常产品都要配有图片,这样才能更清楚地传达企业产品信息.有利于提高成交量.因此,产品介绍图片必须拍得清晰,让客户一眼就可以看出这张图片展示的是什么产品,不要出现那种还要让客户拿着放大镜才可以看到产品的图片.还有就是利用图片展示产品的时候,最好是能全方位地展示产品的信息,不要只从一方式来进行展示. 产品介绍 产品介绍尽可能详尽，含括上所有你有可能添加上的产品关键词。 基本上做到上面的步骤，你的产品也就可以顺利发布在阿里上了。 三，让信息排名靠前 信息排名是按产品发布的先后顺序来的，要靠前就要多次的重复发布，还要掌握一些技巧，比如可以分时间段发，早上9－10点，下午3－4点，晚上下班时间，都可以发，产品不要一个时间都发完，分三段一次发几条，还有的商友晚上10点以后发一次，因为如果有外贸客户，那时正是上班时间，有可能会看到你的信息。如果是常在电脑前的，每10分钟重发一次，就像是在