阿里巴巴P4P精华问题解答.doc

为了能让大家更好地了解P4P的运作和解答同学们在日常操作中遇到的问题，在阿里巴巴导师的帮助下，我们专门组织了一场以一问一答形式的培训，以下是培训内容： 收费问题 1.问：国内的点击要收费吗？ 答：不收费，港澳台及海外买家点击才收费，尼日利亚和中国大陆地区的点击不收费。 2.问：显示出来的这些词都扣费？ 答：外贸直通车是点击付费的平台，如果你产品优先展示了，但买家不点，你就只获得了一次免费曝光的机会，完全没有任何损失； 如果有买家来点了，那咱就网罗到一个商机了，要记住：询盘，是来自于点击的！ 3.问：这个平台最低消费可以自己设置的吧？是点击一次扣一次吗？ 答：我们可以设置每天最多花多少钱，所以，推广的钱，是你自己控制的； 点击一次扣一次，但是每个词的点击费用都是不一样的。 4.问： 每天有最高消费限制的吗？ 答：没有 5.问：不是一个IP，只扣费一次吗？重复点击是不扣费的吗？ 答：不是，一个IP 点不同产品，就不算重复点击，如果一个IP在很短时间内对同一个产品进行多次点击，这才是无效点击，只算一次点击的费用的 追问：展示的时候不被点击就不扣费是吗？那就算是给自己的产品，曝光一次的机会了是吧？ 答：是的 追问：很短的时间？系统自动识别？还是有规定5分钟或者10分钟以内的呢？那人家早上点击一次晚上点击一次同一个产品 算几次的费用？1次还是2次？ 答：这个系统会识别这个IP的行为，具体的判定规则，不会公布给大家的。 6.问：如果是使用自己申请的香港小号去点击呢？ 不会收费，点击收费是根据IP地址的，就算是翻墙的，阿里强大的系统 都会识别。 7.问：发现词的价格越来越高了。 答：这是个好问题，对于竞价排名的推广，词的价格，在一段时间内，会越来越高，同时，会有很多同行就不会去竞这个词了，因为吃不消了，没人竞价了，出价排前五的价格，就会降下来。 还有，部分效果特别好的词，有些有实力的客户，还是愿意为之去竞价，去承担这花费的，如果是这样，降不下来，那咱只能认命了，努力发奋多赚点钱先。 对于这样的词 我教大家一个小方法，竞价非常高且和咱产品匹配度也很精准的词 我们拿来去设置成橱窗，靠橱窗排前。 然后，对于这个词，我们把出价，出到你认为承受得起的那个价格，尽量排在较前面页面右侧和下方的智能推荐位上。 这可以提高这个词的推广性价比。 追问：还真没意识到这个，只要出价的词即使不在前五名也会靠前是吧？ 答：对的，在右侧和下方的智能位。 8.问：老师，很多人在做P4P的时候，会出现曝光量和点击量上升，但是反馈量却很少，怎么去分析和改善这个情况呢？ 答：你的产品之前是曝光在后面的位置的，会被买家搜到的几率，本来就不大了，如果会搜到，那就代表那个买家的购买意愿是非常强烈的，所以，拿到反馈的几率，肯定也会很大。 那为什么你的产品自然排名靠后呢？是因为你的产品信息不够好。 在你推广后，把你所有产品都靠前展示了，曝光量急剧上升，更多买家点击进来看了。 但是，从你传递的产品信息上来看，买家并没了解到自己要了解的信息。 或者，你的产品和其他做推广同行的产品比较，没能吸引住买家，自然会降低你产品的点击和反馈率。 在这时，你产品积累的买家喜好度，就会大打折扣。 因为，曝光，没人点或者点击没人发询盘，当你不做外贸直通车推广的时候，你产品的自然排名就会比之前还要靠后。 关键词及相关度 1.问：我想问一下，什么是相关度不足？ 答：系统判定相关度 主要看几个维度。 一是产品和推广关键词的匹配度，主要看产品名称是否有包含这个词； 二是看这个推广产品的信息质量，如果匹配度做足了但是信息很烂，相关度也是上不去的； 这两个维度是我们自己可控的，重点也就是看这两个维度。还有一个维度不重要，因为我们自己控制不了，就是买家喜好度。 买家喜好度，就是你这个产品展示在买家面前被买家的点击率。 2.问：就是说在设置产品的时候 首先要完善好产品的信息，那产品的信息标准有没有特别要求的？ 答：信息的要求：就是改填的填写到位，如果信息好，自然点击到询盘的转化率也会提高。所以，信息没有最好，只有更好。 3.问：那关键词添加里面有优词跟良词之分，是跟这个匹配度有关？ 答：优良的判断 就是按照推广评分来的 我刚刚说的那三点 就是推广评分的影响因素 4.问：那如何将良的关键词推优？ 答：影响推广评分的三个维度你知道了，如何推优就不难啊！ 首先，名称包含推广关键词，第二信息OK。做好这两步，然后保证你产品的类目没有放错，就肯定不会有问题的。 还有这边通常会有个误区，并不是所有的良词我们都要推优的。 推广的词中，有些词指的并不是我们的产品，我们就是拿来作为相关词来做相关的推荐，帮我们去网罗潜在买家用的。那些词如果我们一定要推优，我们就必须拿那个词作为名称去发布产品。但这词并不是我们的产品，我们这么做了产品也优先展示了