上实投资顾问-张家港暨阳湖项目完整篇.ppt

３、销控策略： 整盘分三批推出，单批推案量在200套以上，单批内可售房源根据预约客户数量推出。 推出房源，将根据其位置、景观等评定好、中、差，以达到优劣房源合理搭配。 单批推出房型互相搭配，前期以市场主流房型，如2房和3房为主，以起到迅速销售，带动人气，制造热销氛围，中期，逐渐搭配大面积房源，继尔推出单价高总价较低的小户型。并在单批销售期内根据推出房源进行适当的价格提升。 目的： 确保整案均衡销售，不留滞销户型于尾盘； 确保价格走势平稳上升，并通过优势户型来最终提升本案售价。 五、行销策略 ４、SP策略： SP活动（建议） 开盘前预约客户的购房优惠。 针对本市大型企事业单位客户的团购优惠，如10套以上。 针对定向客户的购房优惠，如项目前期已购房老业主的再次置业优惠活动。 由老客户户介绍而来的客户可享受折扣优惠。 一楼客户送花园或自行车库。 阶段性特价房源促销。 购房送家电或装修。 五、行销策略 面积划分； 产权情况； 层高净高； 上下水容量； 电容量； 燃气容量； 楼板承重； 广告位置的界定及规划、沿路广告位置； 车位配给数量及位置规划； 物业管理费及服务项目、配合程度、对装修的限制及收费等。 …… 附：目前销售准备 技术数据 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ 技术指标、价格、面积、规划、租金及投资回报、周边市场远景、金融分析、服务 意识、相关政策及税政说明、投资引导能力、说服购买能力、与物业的协调等。 形象包装----工地外观的包装设计,给来客耳目一新的感觉,提升形象。横幅、气球、项目开盘销售的恭贺牌(幅)、现场宣传牌等。 推广计划----广告宣传、媒体软文、目标客户点对点销售、主题活动等。 客户蓄水----排号蓄水，为引爆销售开盘做好客户储备。 本案辐射区域人口数量、年龄结构、消费系数、生活理念、周边相关配套、竞争楼 盘详情、远景规划、政策支持、政府相关部门办事流程及效率。 　　　　　 售楼处选址建立、内部装修、办公器材、销售道具、示范中心（样板间、带看样板 段、建材展示等）。 附：目前销售准备 市场 调研 人员 培训 销售 中心 The End. THANKS. 附件一：其它备选案名 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ 领 秀·张 家 港 其它备选案名荟萃 新 理 想 花 园 启 航·新 城 新 港明 珠 附件二：成功案例—视觉系统 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQVI视觉系统及平面广告 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQVI视觉系统及平面广告 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ辅助产品支撑：文化艺术会所 ＋ 社区图书馆 文化艺术会所： 将社区会所打造成文化艺术的大讲堂。与张家港的高等学府、文化局、图书馆、文学作家协会等 文化机构和文化组织进行合作。定期聘请学者和专家来会所开办文化课堂、文化论坛、艺术沙龙 等。将会所打造成一个文化与艺术的殿堂。成为新文化地产的特色，打造新文化生活中的亮点。 社区图书馆： 与张家港新华书店和图书馆合作，在项目会所设置同步联网的“社区图书馆”。让居民可以在自 己的家门口直接挑选和借阅各类图书。从而达到让文化更贴近生活、让生活更拥有文化的目的。 同时，社区图书馆还可以与上面所说的文化会所一起，成为支撑新文化地产的两大优势硬件。从 实质上去充实与演绎新文化地产的新文化生活方式。 新文化配套 人文环境景观： 即指在社区的公共部分，进行独特的、呼应精神文明创建主题的系列化、主题式景观设计。包括在小区内悬挂精神文明标语、设置文化服务设施、设计文化艺术雕塑等等。 例如悬挂名家书画的“文化艺术墙”、镌刻伦理道德录的“中华德育亭”、开放宽敞的“社区群众文艺活动广场”地面铺装上题写警世名言或寓言故事的“大地图书”等等 还有专为孩子准备的“童趣王国”、专为老人考虑的“敬老之家”