金地集团-东莞塘厦房地产项目营销策划投标方案2007-瑞峰置业.ppt

瑞峰置业 诚信 创新 价值 金地集团塘厦项目投标方案 前 言 非常感谢金地集团给与瑞峰参与塘厦项目的宝贵机会,作为本土成长型品牌公司, 本着“诚信、创新、价值”的公司理念，在短短四年时间里，将足迹遍布到东莞三十二个镇及四大城区，其中所操作项目千亩以上超过四个，并且金色华庭、天诚·康桥、汇景·上层等城区项目在整体房地产界赢得了尊敬和价值认同； 我们坚信，在不久的将来，瑞峰脚步走的更远、踏的更稳、跑的更快，我们如有机会将怀着一个诚恳的心、学习的态度、稳健的团队为金地服务； 再次感谢金地，给坚韧并快乐的瑞峰人这个宝贵机会！ 第一章：金地认识 第二章：市场研究 第二章：市场研究之宏观观察 世界经济危机前兆已经显露， 房市和股市成为调控焦点 关键词：8月16日美国次贷危引发全球股市爆挫，亚太遭遇9·11来最严重股灾，并间接导致英大型按揭银行濒临倒闭 ！ 楼市和股市调控已经成为国家政治任务，进入高加息阶段 东莞产业新战略：产业升级同时工业应该加速适度重型化 引进大型企业集团，五年目标是建设成花园式现代制造业名城（跨海战略） 东莞向南发展和深圳向北发展，塘厦在莞深城市交融中受益 第二章：市场研究之国家政策 国家政策实施的目标：保障自住，抑制投资，打击投机！ 国家对房地产宏观调控从05年“旧八条”到06年“新八条”，到07年的地产政策执行年，特别是“90/70”政策与市场需求相违背的执行，反而利用小户型总价相对较低首付少的特点间接拉升了房价，加上地价的持续上涨让房地产市场似乎看不到房价下降的可能。从限价地到增加经济适用房，在到近期部分银行提高首付到三层以上，限制二手房放贷，国家对楼市调控将集中在经济适用房的供应，重点满足中低收入人群住宅需求。说明国家政策已经从“增加环节成本”转变到对“供需结构”进行保障性政策调整。 政策影响：价格上涨速度放缓，客户心理因素影响房地产未来发展态势，自住型置业行为成为市场主力购买需求！ 十七大主题：科学发展，共建和谐，解决新三座大山 东莞楼价所产生的“洼地效应”的必然：珠三角一小时生活圈形成，加上楼价与经济之不平衡，价格上涨获得支持。 简单的计算表明：珠三角三大核心城市之中，东莞人均可支配收入相当于深圳的1.1倍、而楼价却仅为深圳的36.9% 、略高于1/3；东莞人均可支配收入是广州的1.28倍、房价却仅相当于广州的46% ；虽然人均可支配收入是香港最高，东莞房价却仅相当于香港的8%！ 东莞楼市投资性需求：房市价格洼地，经济迅猛发展催生内部需求。 深圳楼市变化对东莞楼市的影响/投资型客户（制约性大） 国家政策调控措施对东莞楼市的影响/应对策略（针对整体市场） 国家政策调控措施对塘厦楼市的影响/应对策略（针对本项目） 第二章：塘厦经济 2006年全镇生产总值1 1 5.3 亿元，同比增长15.7%，荣获千强镇第五名； 全年利用外资协议168宗，实际利用外资1.8亿美元； 全镇民营制造业有70%以上为生产经营电子信息产业上下游配套产品； 民营企业总数1778家； 个体工商户1.1万户； 三大产业的比重为 0.5：67.9：31.6 ，产业结构得到优化； 城乡居民存款余额74亿元，同比增长23.3% 银行各项存款余额130.2亿元，比去年年未增长13.9% 科苑城信息产业园投资总额1 0 0 亿元，大部分已招商完毕，签订的投资项目9 0%都是投资规模超过5 0 0 万美元的高新科技项目，；三大产业的比重为0.5：67.9：31.6 （优化产业结构,提升经济实力，民营经济蓬勃发展 ） 塘厦企业以外向型为主，构筑现代工业体系 塘厦整体人口超过50万，人均消费力强劲，人口质素较高 　 塘厦下辖3个村委会,17个居委会,户籍人口3.8 万人,实际外来人口近50万人;居民储蓄余额已超62亿，社会消费零售总额13.5亿，固定资产投资27.6亿。 （受塘厦产业结构影响，居民消费实力强劲） 交通时间成本少，塘厦成为深港城际交通东莞第一站 塘厦距深圳市中心35公里，离深圳机场只需40分钟车程；距东莞市城区52公里只需30分钟；距广州市108公里，离广州火车站仅需80分钟。东距惠州市56公里只需60分钟。东深一级公路、广深、京九铁路贯穿全镇，特别是莞深高速公路成为东莞市直通香港最快的交通要道之一。 楼盘扫描－－三正半山豪苑（约53%深圳客户） 项目名称：三正半山豪苑 位置：迎宾大道与龙林高速交汇处 核心卖点：大生态环境、社区人居文化 占地