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Google收购Twitter商务谈判 国际商务3111 阿凯 谈判前提双方再此次谈判前已经有了初步接触。google公司初步做了市场调查。并表达了收购意向。 谈判主方：Google公司 谈判客方：Twitter公司 谈判时间：2013年8月20日 谈判地点：Twitter公司大会议室 Twitter主场 Twitter方人员在门口等候，Twitter人员依次进入，依次握手。 全部就坐。 Twitter首席代表先介绍本公司人员 Google首席代表介绍它公司人员 GOOGLE首席代表King ：感谢贵公司热情周到的招待，让我们拥有一个如此美好的谈判之旅。 TWITTER 首席代表Emily：这是我们应该做的，我们也很期待与贵公司的精诚合作。希望我们都能合作愉快！ GOOGLE首席代表King ：好，那我们就进入正题。贵公司有意愿与我公司，现在我们就收购贵公司进行商谈，首先我们讨论一下我们此次收购贵公司的好处有哪些呢？ TWITTER 首席代表Emily：贵公司需要寻求搜索业务新增长点，我们Twitter正好能够满足这种需求。再是Twitter同谷歌核心业务关系更为密切。而Twitter也将威胁谷歌核心搜索业务。Twitter正在尝试多种营收模式，谷歌CEO埃里克?施密特(Eric Schmidt)也相信我们Twitter终将盈利。即使不盈利，贵公司也应该收购Twitter，从而进入社交市场。 GOOGLE首席代表King ：这些条件听起来挺诱惑，我们公司可以考虑。那就说说你们公司所需要的条件吧。 TWITTER 首席代表Emily：我公司可以给与贵公司TWITTER收购的权利，不过这就要看我们接下来的报价而定。 GOOGLE销售顾问Iris ： 那请贵公司先给出报价，我们再继续商讨。 TWITTER法律顾问Joy ：根据我们的业务产品的市场价来看，我们分成了一下几个部分，应用程序这部分5亿美元，营销应用1亿美元，产品服务4亿美元，网络过滤2亿美元，TWITTER文化3亿美元，还有2亿的债务要转到Google的名下。 GOOGLE销售顾问Iris ：对于贵公司这个价格，对我公司来说压力可能有点大，而且，贵公司的ＰＣ业务已经度过其黄金期，且现在处于亏损状态．而且部门过于庞大，扭亏在短期很难实现。 TWITTER销售顾问Xena：但我公司有巨大的品牌价值，而且全球的市场占有率很高，所以这个价还是合理的，而且我公司还有巨大的技术优势和研发优势，这会为以后带来更多的利益。 GOOGLE销售顾问Iris ：对于使用贵公司的品牌问题，我公司具体可以使用多大规模呢？ TWITTER销售顾问Xena：在并购后可以继续使用GOOGLE品牌8年，在8年以后就只拥有think品牌。 GOOGLE销售顾问Iris ：我公司可以减少品牌使用时间，但17亿确实有点高，我们可以把转移的债务分担一些，但品牌及专利这部分我公司只出15亿。 TWITTER销售顾问Xena：这样，我们都各退一步，GOOGLE的品牌债务分担一半，购价格定为16亿。 GOOGLE销售顾问Iris ：做出这个让步真的很难，但是为了我们的合作，就先接受这个价，为后面的商谈作好基础。 GOOGLE技术顾问Aimee：我公司十分感谢贵公司如此诚意，相信我们以后的合作也会如此愉快。 GOOGLE技术顾问Aimee：那我们先谈一下关于新Twitter在美国分公司董事会成员组成的问题。由于Twitter集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，我公司经过几十年的沉淀积累，已有一套完整的经营理念，深厚的企业文化，巨大的品牌价值与技术优势，全球市场占有率高，所以我公司认为，应由我方人员就任纽约新Twitter董事会主席及首席执行官。 TWITTER技术顾问Eason：新Twitter的总部设在美国纽约，我公司PC部门在此具有很好的地理优势，并且经营发展数十年，有丰富的适合本地区的管理经验和优秀的高级管理人才，如果贵公司想要打开国际市场，进入美国，进入欧美地区，必须要有适应本地区的全套的管理方案，所以，我公司建议应由我公司人员担任纽约新Twitter董事会主席及首席执行官。 GOOGLE技术顾问Aimee：我公司在企业经营机制转变后，已经开始完善并组成一套独有的管理理念建设班子，这将有助于企业文化的继承与发展。而且我们的领导班子都是一群有志向，有高学历，、经验丰富的年轻人，所以我们相信只有一个有威信、有激情的领导班子，一层的员工。并购后，将有更多的中国人加入新Twitter的建设发展中，一个具有中国特色的领导班子，将会带领新Twitter走向新的辉煌。 TWITTER技术顾问Eason：Twitter的团队本身也