网络营销论文网络营销研究基于网络经济下市场营销课程实践性教学的整体优化研究.doc

基于网络经济下市场营销课程实践性教学的整体优化研究 摘 要： 网络经济时代营销环境的变化及对营销人才新的要求为市场营销实践性教学优化整合提供了内外在驱动力，本文分析市场营销课程实践性教学的现状，探讨“三三三四”实践性教学整合优化模式，在教学中要遵循“六性一体”的原则，充分利用网络技术构建交互性的三维实践平台开展交互性教学，优化实践教学过程，培养学生的专业技能及职业可持续发展能力。 关键词： 网络经济；市场营销；实践性教学；整体优化 网络经济时代的到来使传统的市场营销环境发生了显著的变化，企业竞争比传统竞争更激烈，亦使传统的营销理念受到挑战。市场营销学是一门实践性很强的应用科学，是企业市场营销实践经验的概括与总结，具有显著的综合性、实践性和应用性等特点。因此，在市场营销课程实践教学过程中，要根据当前网络经济环境发展趋势整体优化实践性教学环节，才能有助于学生知识体系的融合、综合思维能力与专业操作技能的培养及综合职业素质的提高。 一、市场营销实践性教学在网络经济环境下整体优化的必要性 （一）网络经济时代营销环境的变化成为市场营销实践性教学整合优化的外在驱动力 在新的竞争环境下，传统的营销理念受到了巨大挑战，营销手段与方式更为创新，企业竞争比传统环境更为激烈。例如，互联网的开放性使许多中小企业无需建立庞大的商业体系或投入较多的资源就能加入到国际大市场并参与竞争，市场进入壁垒变低，大小公司的机会更加均等，中小企业可以借助新的营销方式与手段去发现或挖掘市场机会，从而获得超常规发展。消费者不再是传统环境下产品和服务的被动接收者，而是营销的主动参与者，能低成本获得相关的企业信息，甚至可以参与到产品的开发设计过程。这都促使企业借助网络强化与顾客的互动与形成顾客忠诚，构建自身的竞争优势。营销环境的变化成为市场营销实践性教学优化整合的外在驱动力。 （二）高职教育发展的客观要求与网络经济时代对营销人才新的要求成为市场营销实践性教学优化整合的内在动力 高职教育的特点决定了市场营销课程在进行课程改革时就应根据市场营销理论的发展和市场的需要，把市场营销理论和营销技术发展的最新成果有选择地纳入教学内容。网络经济时代营销环境的变化必然要求市场营销人员不单具有必须的专业知识与技能，尤其要懂得借助现代信息技术进行营销、并具有较强适应能力与学习能力、沟通能力，而市场营销实践性教学进一步整合优化有利于培养出具有综合素质的适应网络经济时代的应用型人才。 二、市场营销课程实践性教学的现状 通过问卷调查与对企业、行业协会的访谈表明，市场营销专业的高职生主要适应的岗位是企业产品销售与市场营销策划岗位。在此对应岗位上，学生应掌握的基本知识和能力包括市场调研、销售业务、沟通协调、客户管理、活动策划、心理承受能力、创新能力、团队合作能力、网络营销等。其中，特别强调市场调研、销售业务、沟通能力、心理承受能力、创新能力、团队合作能力。随着网络经济的发展，企业均认为网络营销的知识与能力日趋重要，对学生利用网络进行市场调研、与客户沟通以及营销的创新技能要求更突出，因此在教学中需注重相关知识、能力和素质的培养。目前市场营销实践性教学的设计主要有以下特点： （一）案例教学实训与专题讨论为主的课内实训针对性有待提高 在课内以案例分析、专题讨论为主的课堂教学模式主要在普及以案例为基础的教学模式的同时，针对难点重点内容设置专题讨论，通过两方面的结合增强学生对知识的掌握和基本技能的运用。在实际的教学工作中，许多案例都是以国内外著名企业作为分析对象，但高职院校的学生工作岗位为基层的产品销售与市场营销策划岗位，大企业的营销理念与方式与他们面对的中小企业的就业岗位有一定的差距。这不利于使学生通过案例分析与专题讨论达到掌握基本营销能力与知识的目的，更加领悟不到面对不同的企业及其复杂的环境，营销需要创新的方法、手段与技能。 （二）教学内容和知识结构的应用性、实践性、创新性跟不上网络经济环境的发展和变化 教学内容和知识结构局限于学生完成大专层次的学历教育，缺乏对学生实践能力和创新能力以及适应就业岗位更新的可持续发展能力的培养。近几年高职院校在市场营销学课程建设中都进一步加大了实践性教学的比重，但教学中实践性教学的方法与手段还过于单一，现代教育技术手段应用不够，实验室建设与实践基地的建设滞后，教学内容中没能及时充实反映现代信息经济下的内容，导致学生的创新能力与适应能力的培养仍滞后于现实市场的发展的要求。 （三）市场营销实践方案与企业对营销人才能力的要求未紧密结合，实践教学方案设计系统性有待提高 教学设计中未能在对企业深度调查的基础上，根据社会对市场营销人才能力的需求设计相应的实践教学内容，并根据能力发展规律设计阶梯式的时间教学过程，这在一定程度上影响了教学内容和教学环节的协调性、系统性，以及