从经济学视角看待“双十一”现象-2019年精选文档.docVIP

从经济学视角看待“双十一”现象 　　一、“双十一”现象中体现的经济学原理 　　（一）激励理论 　　从经济学的角度来说，激励是引起一个人做出某种行为的某种东西，诸如惩罚或奖励的预期。理性的人会通过比较成本与利益做出决策，因此他们会对激励做出反应。运用激励理论，商家可以“创造”消费者的购买欲。当顾客在一家店铺完成一次消费之后，商家通过为顾客提供抵值券、满减优惠券等，让更多的消费者成为“回头客”，在选购同类商品时，自然会优先考虑该店铺。 　　（二）价格弹性理论 　　需求定理表明，一种物品的价格下降将使其需求量增加。需求价格弹衡量的是需求量变动对价格变动的反应程度，如果一种物品的需求量对价格变动的反应很大，那么这种物品的需求就是富有弹性的。应用此理论，很多商家在“双十一”前夕会进行小幅度的涨价，让很多有购买意向的消费者望而却步，而“双十一”当天，商家又进行大幅度的降价，前后的价格变化，让顾客感觉自己占到了便宜，尽管实际上可能并没有那么大的优惠力度。 　　（三）经济博弈论 　　经济博弈论是指将博弈论知识用于经济问题的分析之中，如针对经济问题的种类、结构，构建出相应的数学博弈模型，用于描述、反映经济问题参与人的策略选择动机，以便寻找到问题最优解。 　　商家在“双十一”前夕大量储备库存，尽管顾客可以通过收藏来表达购物意愿，但是最终是否会买依然是无法确定的。另一方面，消费者面对如此大幅度的降价优惠，难免也会心存疑虑，因为不少无良商家用先涨价后降价的方式欺骗消费者，然而消费者还是可以通过之前的商品评价，吊牌等了解商品的性价比，以及真正的优惠力度。因此，“双十一”活动买卖双方在进行交易活动的同时，也会用博弈的理论影响自己的消费决策。 　　二、“双十一”火爆现象原因剖析 　　（一）中国现阶段国情与网络经济的契合 　　1.我国经济的快速发展 　　纵观近年来我国经济的发展历程，在经济发展的初级阶段，我国缺乏技术、缺乏资金、缺乏市场，但有相对充裕并廉价的资源、相对较大的环境容量和“无限供给”的廉价劳动力。随后，我国的国民经济快速发展，经济总量迅速扩大、人民的经济收入得到了很大提高，投资、消费和出口增长较快，使我国成为了世界经济大国之一。我国国民经济快速发展为网络经济的到来提供了坚实的基础。 　　2.网络消费群体普及化 　　众所周知，80后和90后是在网络文化环境下成长起来的一代人，除了网络交际与网络娱乐外，他们更是网络经济的主力军，通过网购的方式购买各种商品对他们来说稀疏平常。互联网逐渐趋向全民化，几乎每个家庭都会安装无线光纤，使用智能手机，包括对网络文化十分陌生的老年人群体。“双十一”有着各种品目繁多的老年人用品，有大批消费者通过网购的方式为家里老人购买。这样真正做到了挖掘国民的消费潜力，最大程度上提高了购买力。 　　3.网络消费适应了不同消费阶层的需求 　　国家XX局公布的基尼系数显示，2015年中国居民收人基尼系数为0.462，这是基尼系数自2009年以来连续第7年下降，但仍然超过国际公认的0.4贫富差距警戒线。然而无论对于贫困地区还是发达地区来说，“双十一”网络购物节的吸引力都很大，网络光纤业务的普及和智能手机的普遍化，让网购不再高不可攀。淘宝上的同类商品也是分为多个梯度的，甚至同一个品牌的商品价格就可以相差悬殊，这既满足了收入较高人群对品牌和品质的追求，也让低收入人群有着自己的购买对象，比如一些廉价的大众品牌或者低成本的自主品牌。在“?p十一”期间无论大品牌还是亲民品牌，大多都会推出优惠活动，因此，“双十一”的受众范围非常广，涵盖了不同收入的人群。 　　（二）经济全球化背景下的网络经济全球化 　　全球化成为2016年“双十一”活动的新亮点。京东开启海淘嘉年华，苏宁易购开设日本馆、美国馆、韩国馆和欧洲馆等海外购频道。为赶上中国“双十一”消费热潮，电商巨头亚马逊将折扣促销提前开启。在亚马逊中国网站，2016年的“黑色星期五”促销覆盖整个11月，供应35个国家和地区的500万种商品。阿里巴巴表示，在今年，来自二十五个国家的大约五千个海外品牌也会参与到这场购物狂欢当中。海外品牌通过中国电商而进入中国市场，这将成为一个发展趋势。由此可见，“双十一”的繁荣是与经济全球化的大环境紧密相连的。 　　（三）商家营销策略角度 　　1.线下体验与线上购买结合 　　线上平台与线下商店合作的销售模式，可以为顾客提供更好的服务，线下完善顾客体验，让电商“远距离”服务的缺陷得到弥补。实体商家也在积极提出全新的营销策略，利用越来越普及的支付宝支付、微信支付等方式为消费者提供优惠与折扣，让实体店销售策略更符合时代的新趋势。 　　2.赊账与分期付款服务 　　赊账是激励理论的一个重要应用，让很多人避免了错过自己喜欢又优惠的商品，很大程度