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中国有色大厦
销售人员培训资料
前 言
伟业人的服务观 顾客宣言
第一部分 本项目销售人员素质要求
第二部分 销售人员入职指南
第三部分 销售人员行为准则
第四部分 本项目现场销售人员管理制度
第五部分 项目概况培训
第六部分 项目推广主诉求点与目标客户
第八部分 项目自身优势
第九部分 本项目销售人员礼仪接待培训
第十部分 本项目销售技巧培训
附: 考核试卷
顾客服务宣言
顾 客
是公司业务范围内
最重要的人
不是他依赖我们
是我们依赖他
他不是妨碍我们的工作
他是我们工作的目的
他不是外人
他是我们业务的重要部分
我们不是为了帮忙他
才服务他
而是他帮忙我们
给我们一个服务他的机会
优 质 服 务
对公司
对顾客
对自己
做好服务的三赢策略:
◆ ◆ 对于顾客:
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
。
◆ ◆ 对于公司:
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
◆ ◆ 对于个人:
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
注:由参与销售培训的人员填写
我的服务体验练习
“MY SERVICE EXPERIENCE”EXERCISE
请举出你最近作为顾客的服务体验中
最佳或最差的一个列子
时间:----------------------- 地点:---------------------------
情景:---------------------------------------------------------------------
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-------------------------------------------------------------------------------
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你的感受:----------------------------------------------------------------
你的反映:---------------------------------------------------------------
有否赞扬或投诉:------------ 原因-----------------------------
------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------。
从顾客的观 a customer)
FEEL FACTS
MOMENTS OF TRUTH
关键的时刻
MOMENTS OF TRUTH
令顾客产生------------或----------的一刻
12
往往决定整项服务/整项交易的成败。 9 9
6
卓越服务 3 个 H
head----------------------
知识、经验
卓越服务
heat-----------------------
态度、想法
hande---------------------
技巧、能力
市场组合策略
MARKETING MIX
1、 1、 产品(PRODUCT)
质量、设计、规格、户型
PRODUCT PLACE
形象、服务、保证
2
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