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万科金色家园二期整体营销广告业务投标书 目录 前言 一、公司简介及与万科地产合作的工作流程 （一） 公司简介 （二） 万科项目小组介绍 （三） 万科项目小组工作流程 二、竞投业务名称 三、推广的主体思路及实施方案 四、提供服务的内容及取费标准 五、公司相关资料 六、附件 平面广告创意表现 现场推广活动创意表现 软性广告创意表现 影视、多媒体广告创意表现 致万科房地产有限公司： 万科品牌的成功也给与万科合作的公司带来了压力，顶级品牌当然需要最好的服务，xx 公司将努力成为提供最好服务的广告代理商。观点： 一、在地产产品日趋同质化的今天，我们做什么？ 地产项目成功推广的双刃箭 优 立 秀 意 新 的 颖 项目 物 的 业 广 告 品 推 质 广 在地产产品日趋同质化的今天，项目制胜的关键已不完全是物业的品质，创新的广告宣传是项目成功推广不可缺少的因素。 二、地产同质化之后我们比什么？ 在推销产品的时代，我们在房地产推广工作中，总是与竞争楼盘相比较，比价格、比品质、比环境、比交通，但是所有的这些比完之后我们比什么？ 比文化，比思想 三、卖点过后我们贩卖什么 我们始终相信文化可以贩卖，思想可以传播。 在深圳这个竞争已趋于白热化的房地产市场，填鸭式的广告已渐渐被市场淘汰，站在消费者的立场，以消费者的心态做广告已经成为今广告的主流。 卖点是有限的，在有限的时间里我们可以依靠炒作卖点推广，我们可以拿楼盘的品质、价格、环境、会所去推动市场，卖点过后，我们贩卖什么？ 贩卖观点、贩卖文化 2000 年的深圳房地产市场，单纯的依靠物业自身的卖点做广告已经无法适应市场的需要，我们一定要跳出房地产本身去做房地产广告，我们不仅要用卖点与消费者沟通，我们还要与消费者进行观点的沟通，因为卖点是有限的资源，总有一天它会在我们的广告推广中被用尽，但是 观点不一样，观点可以无限发掘，不断延伸，卖点可以经营，可以 COPY， 但是观点的形成却是别人无法模仿的，在广告推广过程中我们可以不断 的推出新颖的物业观点和消费者沟通。我们不仅要贩卖房子，我们还要 贩卖思想、贩卖文化、贩卖意境、贩卖观点。 公司简介及工作流程 （一） 公司简介 广告公司简介 深圳市 xx 广告有限公司成立于一九九五年，公司下设房地产策划部、 设计部、企划部、客户服务部、行政人力资源部。公司自成立以来，曾 为多家知名企业提供过全方位的品牌推广服务，如安踏集团（福建）、 万声通讯（上海）、彬豪集团（福建）、海尔深圳工贸等。其中安踏品牌 创建工程开始于 1997 年，经过多年努力，安踏已成为国内业界品牌前三名，国内市场占有率第一名。对于我们来说，服务知名企业是一个机遇，更是一种挑战。 （二） 万科项目小组介绍 总经理、创意总监，1992 年毕业于广州美术学院版画系，1993 年毕业于中央美术学院国画系。中国版画家协会会员，深圳美术协会会 员，作品多次入选海内外画展，多次成功策划组织海内外大型文化传播 活动，展示展览。1993 年创立深圳 xx 广告有限公司，公司整体运作的 总负责人，公司创意总监。 大学本科，广告科班出身，出生于 70 年代，有着敏锐的眼光和扎实的专业知识，曾在武汉及深圳多家知名广告公司供职，在广告策划、文案及媒体运作方面有丰富的从业经验，曾参于安踏运动鞋品牌形象推广、海尔集团深圳地区现场促销活动策划等多个个案。 四川大学 MBA，曾任职于法国阿帝兰（中国）化学工业集团，美国通联（中国）投资集团，任总裁办副主任，市场部部长。后加入广告行业，服务的客户有香港崇佑建材，上海开利，广东宜华集团等。 大学本科，西安建筑科技大学投资经济专业，毕业后从事房地产开发与可行性研究工作。曾参与西安润朗园项目开发与可行性分析，西林门窗、福建彬豪服饰等广告策划推广活动。 大学本科，新闻专业毕业，在新闻策划活动推广方面经验丰富。曾任辽宁省荣天集团中国汽车城项目专案企划，辽宁省金通集团金通阳光苑项目专案企划。 经济学专业毕业，厦门国贸集团投资部资产重组业务策划分析师，进入广告行业后，参与了中国电信、中国连通、深大电话及中国移动的多项策划推广活动。 大学本科，广告设计专业，房地产广告设计方面经验丰富，曾参与皇城广场、中深花园、东方玫瑰花园、太平洋商厦等房地产广告设计。曾服务的客户有中国农行、华侨城集团、特发集团、中侨集团、中科创业集团等，曾获深圳市优秀工业设计奖及入选奖、98 年香港设计展亚洲区海报类优秀奖、第五届墨西哥国际海报双年奖、第九届全国美展铜奖等。 大学本科，广告设计专业，曾参与安踏运动鞋的广告设计及产品推广活动。服务的项目有万科俊园，皇朝家私，华伟家私等，服务的客户有万声通讯、福建利郎服饰、弗里德服饰、万科地产等。 大学本科，广告设计专业，曾参与熊猫电子、金正 VCD 等的广告设计，服务的客户有思达集