企业所面临的环境分析.PPT

* 企业所面临的环境分析 学习要点 外部分析的基本目的 外力来源与因素识别 外部分析工具与应用 关键外部因素与评价 消费需求增长，潜力很大；扶持政策明确；城市化进程加速；保鲜包装与冷冻运输及超高温灭菌技术得以运用 1500多家乳品企业，90%为小型企业，并购或大举扩张；外部和国外乳品企业纷纷进军乳业；奶源及其质量是生存之本，国外企业经营和控制奶源基地，中国企业采取“龙头企业+基地+农户”方式；销售从区域开始面向全国;液态奶为主流，酸奶因其独特营养价值而受到重视，传统功能性奶粉增长缓慢 主要乳品企业：雀巢（世界第一），帕马拉特（世界第六），光明，伊利，新希望，完达山，蒙牛，北京三元，广州风行，亚华种业 案例：中国乳制品行业 外部分析的目的 机会 威胁 外部作用力的来源及其持续性 产业环境 宏观环境 企业 竞争对手 宏观环境分析：乳制品行业 扶持政策 ——政治的（P） 消费需求 ——经济的（E） 城市化 ——社会的（S） 包装/冷冻/灭菌 ——技术的（T） 宏观环境分析：PEST方法　 某企业的宏观环境讨论 P E S T … … … … PEST应用：关联性 PEST应用：云计算技术 在远程数据中心，几万甚至几千万台电脑和服务器连接成一片，可以让你体验每秒超过10万亿次的运算能力 据预测，2020年全球云计算市场规模将达2410亿美元，来自云计算服务的流量到2015年时将增长至2010年的12倍，年复合增长率66% 赛迪顾问认为，未来3年云计算技术将在政府、通信、教育、医疗、金融、石油石化和电力等重点行业被越来越多的采用 市场研究公司的一份报告预测，亚马逊云计算服务营收将在2012年超10亿美元，80%的新型商业公司调度系统将会基于云计算系统 国家发改委、财政部、工信部三部委已面向5个云计算试点城市12个重点项目，给予支持的资金规模高达15亿元 新华都总裁唐骏表示，云计算是一个商业炒作，由于目前云计算仍然处在定标准阶段，中国企业现在最好不要去碰“云” 专家表示，云技术要求大量用户参与，用户参与即要收集某些用户数据，从而引发了用户数据安全的担心 产业环境分析：乳制品行业 外部和国外乳品企业 ——潜在进入威胁 奶源 ——上游行业 区域与全国市场 ——消费者或下游行业 液态奶/酸奶/功能性奶粉… ——替代品行业 1500多家，并购或扩张 ——行业竞争 产业环境分析：产业结构模型 行业竞争强度 替代品 下游行业 上游行业 潜在进入者 需求特性 产业增长 供给特性 竞争对手 生产能力 战略利益 品牌忠诚度或转换成本 资本特性 固定成本或库存成本 退出壁垒 进入壁垒 规模经济 品牌忠诚 资本需求 分销渠道 总成本优势 转换成本 与规模无关的因素：专利；原材料来源；地点；学习或经验曲线 ；管制或补贴 预期报复 产业特性 标准或非差异化产品 对买方质量及服务重要性 转换成本 买方特性 相对于卖方销售量而言的批量或集中购买 占其成本或采购量比重 掌握充分信息 后向整合威胁 产业特性 供方的产品对于买方产业的重要性 对供方而言是否重要用户 可否威胁进入供方产业 供方特性 产业集中度较买方高低 是否与替代品竞争 转换成本 前向整合的威胁 产品性能-价格比差异 替代品产业赢利能力 案例讨论(1)：电视媒体产业环境分析 电视媒体企业面临哪些产业机会？ 电视媒体企业面对哪些产业威胁？ 电视媒体企业应该如何予以应对？ 电视媒体产业环境分析案例评析 机会与威胁 企业可能的应对方法 从机会的方面看，已进入企业可以考虑大胆扩张（O1)，可以通过后向一体化等方式强化对内容供应商的议价能力(O2)，或利用内容提供商提高自身的竞争力(O2) 从威胁的方面看，已进入企业必须设法提高差异化水平（T1-T4)，以克服竞争、替代所带来的威胁，并增强对客户和有线传输的议价能力 T1：电视媒体数量多、市场饱和、转换成本低、缺少退出机制等 T4：互联网媒体、户外电视广告、新视听媒体 T3：观众转换能力强、广告客户集中度提高 O2：内容商竞争激烈且电视媒体后向整合 T2:有线传输政策垄断 O1：政府准入限制导致潜在进入威胁小 间断均衡与产业结构 长期稳定阶段 长期稳定阶段 生命周期模型 用户/购买者 竞争的状态 少量的用户 开始尝试 为数不多的 竞争对手 越来越多的 人开始尝试 对手进入 争市场份额 无差异产品 购买者选择 性不断增多 用户已饱和 靠重复购买 用户使用率 下降 竞争者很多 价格战 弱小者被挤 保市场份额 增加份额难 重效率成本 一些对手退 出市场 重分销渠道 竞争对手分析：战略群组 竞争对手分析：波特框架 竞争对手反应概貌 对手对其目前地位满意吗？ 对