营销策划部组织架构与薪酬体系.docx

营销策划部组织架构及薪酬体系 一、 营销策划部组织架构 营销策划部经理 销售部 客服部 策划部 渠道部 案场经理 策划经理 渠道主管 置 置 置 置 置 置 置 销 销 业 业 业 业 业 业 业 售 售 顾 顾 顾 顾 顾 顾 顾 内 外 问 问 问 问 问 问 问 勤 勤 二、薪酬体系 岗位 底薪（元 / 月） 佣金（ %） 佣金计算方式 佣金发放方式 策划经理 7000 0.07-0.1 项目当月销售实际回款金额总提佣； 渠道主管 4000 0.07-0.1 项目当月渠道销售实际回款金额总提佣； 销售内勤 —— —— 按照公司标准发放； 按月计提，次月 销售外勤 —— —— 按照公司标准发放； 发放工资时，同 案场经理 5000 0.05-0.08 项目当月销售实际回款金额总提佣； 时发放 置业顾问 3000 0. 2-0. 5 视月度任务完成情况， 按照当月销售实际回款金 额，采取跳点佣金计提方式发放； 1、业绩考核：营销策划部全体工作人员佣金核算时，结合营销策划部当月整体业绩任务 完成情况，按照采取跳点提佣制度； 佣金提成比例细则： 超额完成任务（≧ 100% ） 分类 销售任务 未完成任务 超额完成 超额完成 （ 100% ） 完成任务（ 100% ） （100-120% （120% 以上） 以 上） 实际回款部分 实际回款部分 实际回款部分 实际回款部分 策划经理 *0.07% *0.08% *0.09% *0.1% 渠道主管 实际回款部分 实际回款部分 实际回款部分 实际回款部分 *0.07% *0.08% *0.09% *0.1% 每月 28 日制定次 月销售任务（销 售任务 =销售套 数+回款任务） 实际回款部分 实际回款部分 实际回款部分 实际回款部分 案场经理 *0.05% *0.06% *0.07% *0.08% 实际回款部分 实际回款部分 实际回款部分 实际回款部分 置业顾问 *0.2% *0.3% *0.4% *0.5% 说明： A 、营销策划部全体人员佣金发放执行保证金扣留制度，当月实发佣金 80%，当期项目入 伙后统一发放保证金 20%；（项目入伙前，人员离职的，应后续发放的保证金不予发 放）； B、每月 28 日需全体人员签署《月度任务分解计划》 ，按此计划为佣金核算依据； 、工资所得税点由个人自行承担，在工资发放时由财务部扣除。 、营销策划部每月还有各类丰富现金奖励， 例：销冠奖、成交套数最高奖、 回款额最高奖、小组冠军奖等（以每月出台的营销策划部奖励机制为准） 。 三、综合考核 1、新入职员工实行试用期考核制度，试用考核周期为 2 个月，考核期内底薪按照其岗位正 式员工待遇发放，但不缴纳五险一金，同时签署《试用期工作协议》 。在试用考核周期内公 司制定的考试、考核连续 2 次或累计 4 次，无法考核合格的，公司有权解除其《试用期工 作协议》。 2、正式员工连续两个月月度业绩考核排名末位的置业顾问及渠道专员，立即停止其接待 / 拓展客户资格，待岗学习；原则上待岗学习一个月，待岗期间仅支付底薪 80%；待岗学习 期满经营销部及公司考核合格可恢复其接待客户资格；考核不合格者予以劝退；