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经销商会议策划方案
一 会议背景
公司业务发展迅速,销售渠道不断拓展,需要加深与经销商之间的联系。
会议思路:
——画饼
厂家需要为经销商与销售人员输入信心, 经由愿景规划、 策略制定、行动计划,让经销商倍
受鼓舞,士气高涨,热血沸腾。一个成功的经销商会议,既要“充电” ,也要“打气” 。
——关怀
人情味十足。与会的多是经销商老板,厂家应利用会议之机, 多一些感情投入,增进厂商关系,推动“厂商一体”的进程。从一些细节入手,彰显人性化。如会议期间生日者、生病者
等,适时送上祝福
——气氛
制造轻松宽松的气氛, 一方面可以让客户积极参与其中, 调动客户订货的积极性, 同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户,主要可以采取以下方式来做到:
二 会议目的
1. 增进经销商对公司的了解,鼓舞经销商的士气,实现 2014 年销售目标任务。
最大限度占用每个经销商的专用资金,从而造成其它品牌的铺货压力。
最大限度调动经销商对蒙特产品的销售热情和忠诚度。
培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
新产品发布。
三 会议主题
1.携手同行,共拓疆土——‘蒙特科瑞莱’ 2014 年度经销商会议
在新高度起飞:(该主题肯定了 13 年的成绩,强调 14 年的工作目标,给人以鼓舞之气。显示了对经销商工作的认可,以及对未来美好
的期望。整个主题引人思考,意味深长)
四 会议时间: 2013 年 12 月 25—26 日( 25 日下午经销商会议, 26 号上午座谈会)
五 会议策划
会议前
● 与会人员邀约
涉及事项:
1. 到会人员确定(经销商到会人员确定)
邀约形式确定:传真、邮件、电话
邀约执行人员确定:
接待安排确定:
会议确定
会议地点、议程安排确定:
酒店住宿安排确定:
物料准备完成:
场地布置完成:
人员分工表制作、分发完成:
时间进度表制作、分发完成:
《文件通知》、《经销商意见反馈表》 、《新产品宣传单》 、《经销商奖励制度》 、《促销活动
方案》、《会议签到表》 、《订货单》、纸、笔、文件袋:
会议中
● 人员到位
● 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲,先到的比较孤单无聊,所以
要作以下事宜:
让经销商填写《经销商意见表》 、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新
产品(会议全程填写,会议结束后统一收集,意见表不提名。 )
——专题片
会议后
● 销售跟进:可能需要销售做一些跟进工作
六 会议流程
大项目
小项目
工作内容
完成时间
负责人
邀请
向经销商传真 E-Mail 邀请函、日程表
12
月 23 日前传真
邀 请 经
确认到会
12
月 18 第一次确认
销商
电话确认经销商到会情况
12
月 20.
第二次确认
经销商
12
月 24.
第三次确认
会场、酒
会议室暂定三楼迎宾厅、 酒店暂定尼罗
12
月 25 日前完成
店预定
河、就餐地址未定。
签到表
按名单准备会议签到表和胸牌
70 个
12
月 24 日前完成
事 前 工
签到资料
准备 70 份资料(产品手册、 公司相政策)
12
月 24 日前完成
作准备
横幅
横幅三条,一、二、三等奖奖牌三个
12
月 23 日前完成
水果
圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱
12
月 24 日前完成
小礼品
公司库房小礼品
12
月 24 日前完成
签约仪式
准备合同书 50 本,授权牌 35
个,花一
12
月 24 日前完成
盘和香槟一瓶、座位牌两个和经销商)
新机型展
准备展示的新产品和工作台,
25 号中午
12 月 23 日前完成
示
15 点前到会场
现场热买
现场热买销售单 50 份
12 月 24 日前完成
发言稿
蒙特和代表经销商的发言稿和发言人的
12 月 24 日前完成
确定
会场前两名礼仪迎宾指导,签到留影后
迎宾签到
发胸牌和资料,并引导入会场入坐。
09:00— 10:00
相声和企业宣传片配合
音乐暖场
主持人准备催场,工作人员准备
10:00— 10:20
会议开幕
主持人致开幕词,并介绍到场经销商
10:20— 10:30
团队展示
蒙特销售部进行团队展示
10:30— 10:50
领导、经
总经理、经销商代表致辞(感谢、回顾、
销商代表
10:50— 11:10
展望)
致辞
新产品演
新产品发布并推广
PPT
11:10— 12:10
示和推广
由总经理宣布 13
年销售总量, 并报出销
经销商销
量前三名
12:10— 12:30
售评比
(“销售精英奖” 、“杰出工程奖” 、“最佳
12 月 25
经销商奖”。 )
日
12:30— 13:30
午餐时间
二楼餐厅就餐
参观厂房
带领所有经销商参观规划后的厂房
13:30— 14:20
颁发证书
由总经理颁发各项证书并合影
1
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