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中国宜兴国际环保城二期营销推广方案 2010 年 8 月 环保城是什么？ 环保城是全国环保产业服务基地，环保城的市场主体是各级政府和整个环保行业、入住环保城的经营户 和环保企业、入住环保城的科研机构等等，环保城是要为各市场主体创造价值的。这个问题决定了我们在为 谁做宣传推广！ 环保城处于哪个运营阶段? 目前环保城是出于整个运营的初级阶段，是在努力提升自我形象，形成行业聚焦和影响力的阶段，所以 环保城目前高端客户的不认可是可以理解的，我们应该立足高塍，抓住高塍当地的中小型企业，形成规模， 逐步向外围扩张从而提升环保城行业影响力。这个问题解决了环保城当前的主力客群到底是谁？ 宣传推广的目的是什么？ 第一环保城对外宣传必须造出声势，让政府感觉到环保城的对环保产业的推动力，取得政府的大力支持， 制造环保城强大的社会效应；第二环保城对外宣传要得到行业的支持，要让各级环保企业及相关单位了解， 认识，认可环保城，最终愿意进驻环保城。 2 第一部分：目前市场现状及前景分析 1.1 环保产业的现状及前景分析： 目前我国处于社会主义市场经济的高速发展阶段，近 10 年来我过 GDP 增长率几乎全部在 9%以上，高速的经济增长带来的城市化和工业化进程必然导致环境保护问题的日益严重，再加上 2008 年国际金融经济危机下我国政府扩大内需，积极推进市政基础建设，对环境保护投资力度进一步加大，政府对环境保护的重视程度越来越高，早在 2007 年环保支出科目被正式纳入国家财政预算，政府对环保工作提出了新思路、新对策，受益于此，中国环保行业拥有了保持持续增长原动力。 我国环保产业在 2008 年，取得了新的进展，与 2005 年相比，2008 年全国化学需氧量排放量和二氧化硫排放量分别下降 6.61%和 8.95%，保持了双下降的良好态势。2009 年全国化学需氧量和二氧化硫排放总量分别为 1277.5 万吨和 2214.4 万吨，较 2008 年下降 3.27%和 4.60%。污水处理、垃圾发电、烟气脱硫等环保细分市场蓬勃发展，环保产品和服务的需求进一步扩大。2009 年全国节能环保产业总产值已达到 1.7 万亿元，占当年国内生产总值的5%左右。其中，节能业占 14%，环保业占 26%，资源循环利用业占 60%。 3 当然我国环保产业目前还处于发展阶段，总体规模相对还很小，市场存在不合理性，比如市场占有严重不均衡，江苏和浙江两省年环保产业销售总额占据了全国环保产业销售总份额的一半以上；我国环保行业严重缺乏高科技含量产品，高端产品市场大部分为国际品牌占据；从市场竞争上讲，存在严重的地方保护主义，在环境保护工程建设中回避招标和招投标弄虚作假、市场无序竞争等，行业标准不健全，对环保产业高速发展带来极其严重的负面影响。 我国政府对当前环保产业存在的问题正展开积极对策，环境保护部成立了由副部长吴晓青为组长的环保产业发展领导小组，酝酿起草《环保系统推动环保产业发展的指导意见》。今年下半年，国务院将推出《关于加快战略性新兴产业的决定》和《战略性新兴产业发展十二五规划》，环保产业可能成为最先获得支持的产业之一。 “十二五”期间，国家将按照国民经济新的增长点和支柱产业对环保产业进行扶持，其中包括了传统环保产业的三大扶持重点：城镇污水、垃圾处理设施的建设工程，重点污染源的治理工程以及清洁生产的示范工程。 根据即将出台的《节能环保产业发展规划》，到 2015 年，全国环保产业的产值将达到 9000 亿元，年均增长 15 ％。而截至 2008 年，全国环保产业产值为 4800 亿元，企业约 3.5 万家，从业人数约 300 万人。 4 我国环保产业必将进入快速发展阶段，逐渐成为支撑产业经济效益增长的重要力量，并最终成为我国革新和调 整产业结构的重要目标和关键。努力达到全球环保市场的重要力量。 江苏省把环保产业列为优先发展的六大新兴产业之一，宜兴市政府也提出环保产业吹响“二次创业”号角 努 力从“环保大市”跨向“环保强市” 高塍镇镇政府明确提出“致力打造环保产业创新特色镇”的口号。 宜兴市政府对环保产业提出了明确的发展目标。近期目标为：从现在起到 2012 年，全面建成国家级环保设备质量检测中心、中国宜兴国际环保城等平台载体；建成国内一流的环保公共技术服务平台 10 家以上；“三创”载体面积超过 80 万平方米；扶持培育掌握技术标准、具有行业话语权的企业和一级工程总承包资质企业各 5 家以上；培育和形成总收入超 10 亿元的集研发设计、设备制造和工程承包为一体的较大型企业（集团）10 家，超亿元企业 家。全市环保产业总收入力争突破 500 亿元。中远期目标为：2013—2020 年，再通过 8 年时间的努力，力争全市环保产业总收入达到 2000 亿元，形成产业和科研基础雄厚，物流