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营销管理是一种基础的管理
管理即服务、引导、沟通、协调……
时间管理、纸张管理数字管理、活动管理心态管理、行为管理
业务员的事情无大小。
/輪
营销管理是一种观念的管理
突 破 小 富 即 安 的 观
念; 突破非此即彼的
观念; 突破时间管理
的观念; 突破压力拜
访
的
观
念
; 认同行业价值的观
念;
建立商人赢利的观念;
立品牌经营的观念。
1^
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营销管理是一种伦理的管理
乂营销是人力密集型行业,必须遵循行业的游戏规则
乂维护营销代与代的利益关
系;
乂树立上代对下代的关怀;
^昌导下代对上代的尊重。
1^
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营销管理是一种专业的管理
厨 师 与 家 庭 主
妇; 卖油翁与
生产线;
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专
业
与
创
新
东风货车
^ 0 号柴油
国产轿车
^ 90-93
号汽油
进口轿车
^ 93-97
号汽油
/
輪
最好的不一定是最合适的最合适的才是最好的,以创新思想为导向,以创新执行为依托,以创新掌控为保证
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营销管理是人性的管理
人性充满矛盾
,嫉妒和宽
容,恐惧和
坦然
^自私和奉献
1^
,利益和责任
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人性管理的要求
提升人的积极面
,积极乐观认真坦诚
不牵就人的阴暗面
1^
-嫉妒消极自私
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,激情源于博大的梦想和对成功的渴望
,激情源于的细小工作
的实践和落实,激情源于一种务实、
激情的管理
,抓住动心的一刻
,牵动热情的关
注,激发倾情的投
入
,达到持续的发展
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营销管理是团队的管理
^保持持续的活力和 积极的心态^故到发展、成长、收获、超越
1^
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团队经营指标的优势
,团队目标达成 ^
,团队成员的持续活力 II ,团队关系的健康状况 ^
\1丹、、八
一\
八八 麗
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』 1
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乂营销管理的逻辑性:阶段重心乂营销管理的节奏控制:时机的把握乂 步步为营是营销发展的特点
乂避免打强心针、犯冷热病及
紧急救火的短期行为
营销管理是目标的管理
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,目标:是目的或宗旨的具体化,是为解决问题所制定的总体设想和希望达到的具体结果,是一个组织奋力追求的未来状况
,目标的设定不是简单的与自我过去比,与团队现在比,与计划达成比,与竟争对手比。 /!
人
,目标设定应依据市场的空间、满足客户的需求、促进个人的成长,提升组织的
发^吣展、创造最大的价值为出发 12^ 点。
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乂可以与自己比^那只是为了提高员工的士气乂可以与同业比^那是为了 了解竟争对手的差距
乂重要的是与自身需求比^
那才能寻找到真正的目标所在乂更重要
的是与市场空间比^
这样才能看清施展才能的真正空间
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知价值品质的目标乂工作业绩的目标
知人生境界的目标乂个人职涯的目标
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顾过去:
我们经历了许多、付出了许多, 收获了许多、感悟了许多;
审 1^8^38^^:
我们拥有无限的市场机遇、远大的追求目标、巨大的改善空间;
畅想未来:
我们知道,;生活、工作可以更精彩!
;
1^
一
让我们选择最优良的品质,将成功的答案写在掌心,艰苦跋涉,去感悟超越的快乐!
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微 ^
《
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