设计符合消费心理的产品.PPTX

知识点回顾 设计符合消费心理的产品 第 10 章 10.1 产品的功能设计 产品功能及分类 产品的功能，是产品与使用者之间最基本的关系，每一件产品均具有不同的功能。人们在使用一件产品的过程中，经由产品功能而获得需求的满足。 实用功能 美学功能 象征功能 10.1 产品的功能设计 产品功能设计的原则 优先考虑产品的基本功能和效用 产品设计要符合人体结构特点 产品设计要力求符合消费者的审美个性 10.2 产品造型设计 产品造型设计的含义 产品的色彩设计 产品的结构设计 产品的造型设计, 是一种高附加值的设计,它可以提高产品的技术和艺术的含量,成为消费者满意的紧俏产品。 产品造型设计与功能设计的关系 产品设计的最基本原则是产品的造型设计不能与产品的功能设计相矛盾,不能以造型为基本出发点，必须考虑产品所担负的最基本的使命，即完成消费者的功能需求。 产品造型体现产品的一定功能和特性,并通过造型设计表达出该产品的使用方式和操作方法，或能通过造型的结构和表面质地、色彩来表达该产品的使用方式。在满足消费者功能需求的前提下，产品以美观的外形结构和丰富的色彩以及材质向消费者传播审美的信息，以满足消费者对审美的需要，并促成消费的实现。 10.2 产品造型设计 产品造型设计的心理策略 单纯化设计 人情味的设计 审美情趣的设计 个性化设计 10.2 产品造型设计 包装的心理功能 识别功能 引起兴趣 促成购买 便利增值 10.3 产品包装设计 包装的要求与策略 10.3 产品包装设计 按照消费要求设计产品包装 等级包装 复用包装 特殊包装 礼品包装 简易包装 赠品包装 包装的要求与策略 10.3 产品包装设计 针对消费习惯设计产品包装 传统包装 分量包装 配套包装 类似包装 包装的要求与策略 10.3 产品包装设计 针对身心特点进行产品包装 男性化包装 女性化包装 老年包装 青年包装 少年儿童包装 影响价格的因素 10.4 产品定价心理 影响商品价格的社会经济因素 商品价值 供求关系 市场竞争 货币价值 “一分钱一分货” 影响价格的因素 10.4 产品定价心理 影响商品价格的心理因素 价格预期 价格攀比 价格观望 倾斜与补偿 “买涨不买跌” 商品价格的心理功能 10.4 产品定价心理 衡量商品价值和品质 自我意识比拟 调节消费需求 消费者的价格心理 10.4 产品定价心理 消费者的价格心理表现 习惯性心理 感受性心理 倾向性心理 敏感性心理 消费者的价格心理 10.4 产品定价心理 影响消费者心理价格的基本因素 产品质量 企业、销售地点 品牌的声望 销售服务 产品定价的心理策略 10.4 产品定价心理 产品定价的心理策略 撇脂定价法 渗透定价法 反向定价法 习惯定价法 非整数定价法 产品定价的心理策略 10.4 产品定价心理 产品定价的心理策略 整数定价法 声望定价法 折扣定价法 分级定价法 价格歧视定价法 产品定价的心理策略 10.4 产品定价心理 商品调价的心理策略 商品降价的心理策略 控制降价次数 把握降价时机 控制降价幅度 灵活运用直接与间接降价策略 宜主动降价，不宜被动降价 产品定价的心理策略 10.4 产品定价心理 商品调价的心理策略 商品提价的心理策略 掌握提价幅度 把握提价时机 宜被动提价，不宜主动提价 宜间接提价，不宜直接提价 做好宣传解释工作 思考与讨论