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深度解读手游海外市场 2014年被称为中国出海年，海外有风险入市需谨慎，为了帮助大家更好的了解海外市场，借助 GMGC 大会的机会，专访到了来自全球其他国家的多位专业人士，他们有来自全球支付公司的 CEO，也有负责国际投资的高管，同时还有海外游戏研发公司的创始人等等。采访内容涉及海外市场环境，用户喜好以及支付方式等领域。 由于时间关系，我们精选了其中部分内容，希望能对大家有所帮助，另外我们正在积极联系其中部分采访人以便进行更加深入的报道，在未来的时间了，将分别对全球其它国家的市场进行详细的分析报道。 手游新兴市场 移动游戏市场北美是处于领先地位的，其次是欧洲，再之后是中国，最后是其他的亚洲地区。跟去年相比最大的一个变化，一些新兴区域，拉美、中国、亚洲国家变得越来越重要。这五年来的年复合增长率(Fortumo 市场数据分析)，第一位是亚太区域，然后是拉美、中东和非洲。 根据 Fortumo 市场数据分析：巴西、俄罗斯、印度、土耳其、泰国、印度尼西亚、沙特阿拉伯、墨西哥、阿根廷、马来西亚、越南、阿联酋等国家是我们应该重点关注的新兴市场。 这些新兴市场都是增长最快的、最大的市场，比如说泰国、沙特阿拉伯等等，他们的用户支付量是很高的。有的甚至于高过一些西方的欧洲国家。 新兴市场的支付问题 从西方开发者，他们会 ios 和 Google 支付。这些大部分都是使用信用卡。 但在这些大的市场一般都不使用信用卡支付。他们可以刮刮卡。还有一些其他的 支付模式。这些新兴国家要考虑他们不同的特点。第二，本土化。有一些中国人 在这些国家都很成功。他们都是将自己的应用进行了本土化的调整。特别是在语 言方面。比如说有一个阿语的版本，或者印尼语言的版本等等。但是仅仅这是不 够的。我们也不应该使用同样的价格点。比如说西方开发商在对美国、对西欧和 对中国他们使用同样的价格点。不建议开发商这么做，应该考虑各个国家不同的 购买力进行本土化设计。比如说美国使用的是0.99美元，但是它并不一定能够在 印度、印尼、其他国家转换成同样的价格。必须要考虑当地的情况。 新兴市场的渠道推广 在美国推出产品非常容易。但是在新兴国家很不一样，在很多新兴国家，我 们应该更多的用多个渠道进行推广。美国，你知道应用商店推广，有的需要运营 商的商店进行推广。关于这方面的这些挑战，对于中国的开发者来说，我们可以 充分利用这些挑战。因为挑战也就意味着机会。因为这些挑战和我们在中国面临 的挑战是一样的。对于中国开发者来说，你到国际市场上面临的挑战和中国市场 是一样的。但是对于美国的开发者来说，他们在美国面临的挑战可能在新兴国家 面临不一样。所以我希望大家能够关注货币化、本地化和市场使用不同的渠道。 如果能够做到这一点，我们在发展中国家的这些开发者更容易成功一些。 干货数据分享 中东市场 在中东地区你要获得这样的信息是很难的。从 FACEBOOK 我们获得的信息就是活跃用户大概有6200万。活跃用户是移动的 FACEBOOK 用户是4200万。 中东地区人口大概有3.25亿人(非准确，预估)。土耳其还有八千万，中东还有南非、撒哈拉以南的非洲，大概有15亿人。关于智能电话的渗透率，沙特阿拉伯、卡塔尔大概有60%到75%的渗透率。如果看一下埃及，大概是5%到10%渗透率。所以差别很大。功能电话在过去五到十年主导了市场，而现在是触屏游戏，特别是这些富裕国家更多的使用触屏的智能电脑。 2013年雅虎做了一项调查，针对约友 2300部手机用户，并不是所有的手机 用户都有很高的购买力。GCC 有很好的购买力。GCC 是海湾国家，沙特阿拉伯、 卡塔尔、科威特、也门这些国家，80%的收入都是来自于这个国家。 从全球智能手机比例来看，IOS 看一下成熟市场，30%，安卓是40到45%。 windows 是20%。黑霉是一个比较大的平台，但是它可能会下降，在美国30%、20%。 在中东黑霉是5%。 在中东地区很多的市场也是由移动运营商来控制的。因为他们控制着移动的市场，控制着计算和流量，所以必须与运营商合作。 阿联酋是非常重要的市场，平均的月贡献率是12美元。当然有一些国家可能还要低一些，沙特阿拉伯已经是非常好的市场，埃及的潜利也是非常巨大的。 印度市场 印度手机游戏增长率非常高，年轻人达到了22%的增长。我们有1.25亿互联 网用户。我们有8710万的智能手机互联网用户。FACEBOOK 活跃用户是4500万。 为什么在印度有这么多的手机用户。但是移动游戏市场还没有那么大呢?主 要有两个原因，第一，大部分都是功能手机，也就是说是一些低端手机，不能保 证很好的游戏体验。还有一个是付费的问题，印度的付费机制并不是特别合理。 印度游戏市场相当于六亿人民币，但是其潜力远远没有开发出来。现在的问题是 用户平均付费率相对比较低