经典优秀广告文案解析及练习.PPTX

写文案就像做一道数学题。数学高手一般是怎么学习的？解题然后练习。数学教科书也是这么编写的，先理解范例，然后再去练习解题，最后考场才能得心应手。文案的学习方法也是如此，从模仿经典文案开始。做完100道题，就可以写好文案了。一、提出新观点[范例]山叶钢琴。学琴的孩子不会变坏。[解析]此题的做法十分高明。它采用的是攻心策略，从家长的角度出发，孩子学琴有利于身心健康。这才是父母最关心的点，很容易赢得认可。创作的思路是提出新观点，让用户受到启发。练习题1：美白面膜。一下子变白的面膜来历都不清白。练习题2：游戏鼠标。玩什么都要认真点。二、独特的销售主张[范例]?MM巧克力。只溶于口，不溶于手。[解析]“只溶于口，不溶于手”充分体现了MM巧克力回温技术优秀。巧克力熔点与口腔温度差不多，手的温度较低，体现了MM巧克力的工艺与制作的精致。创作思路，独特的销售主张，声明卖点。练习题1：全环绕音响。你不知道声音从哪儿来的。练习题2：行李箱。可以装下所有心爱的东西。三、利用大众心理[范例]?斯巴迪香烟。一百万的人选择，是不可能错的。[解析]金杯银杯不如用的口碑。借此用口碑说话，传递了所有的正面信息，同时解释了所有的负面疑问。那么人都抽这款烟，味道应该没问题。省去口舌，好不好看看大家就知道。创作思路，口碑当作销售卖点。练习1：中国电信。7亿人的选择，我的选择练习2：香飘飘奶茶。香飘飘奶茶，杯子连起来可绕地球一圈。四、发现问题的本质[范例]?艾滋病公益。艾滋病并不会致死，贪婪和冷漠才会。[解析]下雨天不是没有太阳，只是乌云遮住了而已。有时候，我们看到的只是表象。当你去发现问题背后的本质，等于替用户发现了新大陆，大家喜闻乐见。创作思路，帮用户思考，甚至去解释。练习1：健身房。没有好看的衣服，只有好看的身材。练习2：女性医院.子宫怕糜烂，生活更是。五、以小见大[范例]?长城葡萄酒。三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年。[解析]通过抓住细节，可视化，讲产品的描述细致化，有画面感。通过小事可以看出大节，或通过一小部分看出整体。没有直接说我的葡萄酒如何好，而且每一颗葡萄都是精心挑选的。创作思路，将眼光放小，聚焦到细节。练习1：衣服。一针一线都是手工缝制。练习2：键盘。每一个按键都测试过10000下。学霸告诉我，学习的唯一捷径就是做好每一道题，做足够多的题。Ken Maclaod说成为一个优秀文案的秘诀就是：写，一直写，不断的写下去。模仿10个文案不够，就模仿100个。没有平白无故能考场得意的，也不会灵感一来就写出伟大的文案。文案太复杂，我们用最简单的方法。带着思考去写，越写越顺手。抄完100个文案，你也能写出好文案。