十四套完整话术.doc

十四套完整的寒暄、开门、展示、关门系统（之一） 寒暄： 王先生，你公司人这么少，一天内能做这么多的生意，真不简单啊！ 切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。 开门： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道？ 你每天这么辛苦的工作，赚到的钱，其实是为了提高生活品质，是吗？ 展示： 是这样的，我们的生活从最低层到最高层就像爬山一样，今天你的家人所以享受好的生活，是因为你的收入能够支付一切开支，假如没有收入，生活一定会下降，比如（举实例）今天，我们会看到，再有钱的人不会把所有的钱花光，再穷的人也不会花光所有的钱去生活，这笔留下的钱就是你的保险，拿出你收入的十分之一，从银行放到保险公司，我们为你建立另一个支柱，这笔钱假如你用到（理赔案例），将创造一笔现金保障你的收入，假如你用不到，将会连本带利还给你。 不晓得我这样讲有没有道理，如果你信得过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。 关门： 这样的保额够不够？这样的费用可以吗？如果没有什么问题的话，这些资料请你填写一下。 十四套完整的寒暄、开门、展示、关门系统（之二） 寒暄： 王先生，像你有一个聪明漂亮的孩子，还有大方贤惠的太太，难怪笑口常开。 切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。 开门： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道？ 王先生，你目前的生活压力很大，手头很紧，拿不出多余的钱买保险，你知道为什么吗？ 展示： 因为你每赚一笔钱，你的背后都有一群人在手拉手向你要钱。要什么钱呢？衣、食、住、行、医药费、零用钱、上学钱。 我想请教你一个问题，这群人中最应该花钱的是谁？ 最应该花钱的是你自己，因为只有照顾好你自己，才能保住你的收入，才能保证你的家人和孩子衣、食、住、行各种费用。 今天拿出你收入的十分之一，为你自己开一个完整的户头，创造一笔急用的现金，保障你的收入，无事时是一笔储蓄，防止你额外的开销，一旦有事发生代替你照顾你家人和孩子，你认为如何？这笔钱假如用不到，将留给你最亲爱的人。 不晓得我这样讲有没有道理，如果你信得过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。 关门： 王先生，请教你一个问题，假如你投保的话，这笔钱你将留给谁？ 十四套完整的寒暄、开门、展示、关门系统（之三） 寒暄： 王先生，你的耳朵这么大，晚年一定大富大贵。 切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。 开门： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道？ 王先生，一个人要想幸福的生活，医疗和养老是必不可少的，现在生活压力那么大，医疗费直线上升，你有没有想过，将你的收入和支出做一个完整的财务规划。 资 产 负 债 父 母 衣 食 住 行 孩 子 零用钱 房 子 上学钱 银行保险车 子 医药费 银行 保险 存 款 保险费 展示： 王先生，你会发现，只要你有收入，你的存款会不断增加，一旦你没有收入，你的负债会继续存在，今天，你把银行的钱三七分配，百分之三十存入保险公司，你的资产、负债依然平衡，你的资产没有减少。 但是，一旦你没有收入，它将变成一大笔急用的钱，维护你的资产、负债平衡，无事时是一笔储蓄，和存款一样，有事发生将变成一笔钱，你是用一笔小钱换来一笔急用的现金，你的钱还是你的钱，我没有拿你一分钱，公司也不要你一分钱，为你自己存点钱，你认为如何？ 不晓得我这样讲有没有道理，如果你信得过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。 关门： 王先生，请教你一个问题，假如你投保的话，你的身体还健康吗？ 十四套完整的寒暄、开门、展示、关门系统（之四） 寒暄： 王先生，你的单位真的不错，家庭也很好，儿子那么聪明。 切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。 开门： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道？ 请教你一个问题，今年单位有没有发年终奖，为什么发年终奖，能不能告诉我？ 展示： 因为你工作十二个月，多给你一个月工资，叫做年终奖。我还想请教你一个问题，假如你不能工作的话