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露友健步鞋广告策划案 人生就是这样 我们不停地追逐自己的梦想 走啊走 走啊走 一刻不停地走 路是曲折的 那又怎样 大不了多绕点弯 多走点路 没什么不好 路上有阻碍  多学点经验 没关系 大不了摔倒 摔倒了再起来 可是如果无路可走了…… 没什么 路是走出来的 我想 我能 “我的路”的含义是一条我自己开辟出来的路，我的路我自己走，走到最后没路了也没关系，大喊一声“我想，我能”，继续坚持走下去，希望就在前方，路就在脚下生成。 每个人买鞋的目的就是为了走路，鞋和路的关系密不可分，并且路是独立的个体自己走的，谁都代替不了，谁也不能感受。所以我们针对这一特点，同时也体会鲁迅说的“这世上本来没有路，走的人多了就成了路”，将露友与路结合，强调即使前面没有路可走了，也要走出自己的路，我的路。 市场环境分析： 目前中国的运动鞋产业发展还比较落后，其年产值仅占全国国内 GPD 比重不到 1%，与欧美发达国家有近 10 倍的差距， 这意味着中国运动鞋在市场上还有很大发展空间。在我国整个 运动鞋行业中，国外知名运动鞋耐克阿迪达斯等占据老大老 二，国内品牌李宁紧跟其后。 目前，像露友提出的健步鞋，在世界各知名鞋类品牌中并没 有得到充分发展，这是新兴的运动品种，推出过此类鞋的知 名品牌有新伯伦，多威等企业，作为中国权威大品牌多威生 产的健步鞋的目标人群主要是老年人，而在中国宏大的市场 中，健步鞋的市场空间弹性很大，前景非常乐观。 总体来说：露友运动健步鞋以其独特的定位，优秀的品质在我国生存与发展是机遇大于风险的。 消费者分析： 众所周知，运动鞋主要是以引领潮流时尚的年轻人为主要的目标消费群体，这些年轻人热爱运动和生活，乐于了解市场的潮流的走势。露友的目标消费者定位于 18-45 周岁的人，还可以将其区分： 18 到 30 岁的大学生，年轻有活力的白领或中等收入人群。 30 岁至 45 岁同样爱运动健身的中等收入人群 其中主要以大学生和年轻白领中等收入阶层人群为主 要目标群体。 一． 消费者的购买意向分析 根据目标消费者平时对运动品牌的熟悉程度来分析其购买意向： 根据市场调查可知：消费者对各种运动品牌的熟悉程度不同 （一） 、根据目标消费者平时对运动品牌的熟悉程度来分析其购买意向： 根据市场调查可知： 消费者对各种运动品牌的熟悉程度不同。 贵人鸟、 特步、 安踏等品牌深入人心，有较高的知名度。而对露友的熟悉程度较低。说明露友其知名度的宣传上要加大力度，加大其在消费者心目中的熟悉度和知名度。 （二）、根据消费者对各种运动鞋的需求程度来分析： 需求心理从两个方面来探讨，一个是对产品功能性利益的需求，另一个需 求则是着眼于情感的需求。由下图可知，健步鞋在人们目前的生活中还没有很大的需求量，但是作为一个新型产品，露友健步鞋具有很大的市场潜力。但是由于健步鞋的理念 还不为消费者所熟知，所以要将健步鞋这一理念让更多地消 费 者 认 知 和 认 同 ， 从 而 购 买 。 （ 三） 、目标消费群体消费行为分析 （1）自主选择与自主决策：因为目标消费群体是成年的年轻人，这 些人在 思想上已经成熟，可以自主选择自己喜欢的事物和生活方式 （2）意见领袖的影响：同伴群体的影响是这一目标消费群体决策的 最大因 素，而在同伴群体中意见领袖的影响则会影响该群体其他人 的决策和购买行为， 他们会模仿会遵循意见领袖的意见。 （3）购买使用习惯： 尤其对于运动品牌来说， 消费者的重复购买 情况比较多， 只要买过后质量、价位、款式都感觉不错，消费者则 会考虑下次继续购买。而露友作为一个历史不是很久的品牌来说，市 场占有率不够高，知名度也不够高，需要扩大品牌知名度，加深消费 者对露友的熟悉度，从而使其成为重复购买者。 （4）接触认知媒介：年轻人作为科技领潮人，接触最多的媒介为网 络，其次为电视。而这两大媒体则是当今最主要的传播媒介，所以在 媒介投放广告则应选择这两种媒介为主，以杂志为辅，尽量让更多地 目标消费者接触到所投放的广告，更好的达到宣传的效果。 SWOT 分析 产品分析 露友健步鞋涵盖了运动、时尚、生活三大类，旗下系列 划分有“跑步”、 “篮球”、 “网 球”、 “综训”、 “户外、 “时尚”6 大系列囊括了诸多功能。吸湿、透气、防风、防污、防紫外线、耐磨、 抗皱、抗静电、抗菌、环保等。 主要消费群 18-45 的年龄段，露友品牌服装未来产品设计注重于 品牌专属差异、 符号差异以及色系差异等 方面的探索。露友品牌鞋类产品，产品共有 10 大 系列，可满足不同消费群体 的商品选择，其中每个系列里包含多样化的商品风格以及功能分类， 可 最大化满 足不同年龄段适宜的商品 露友健步鞋主要目的在于让穿着者达到改善走路姿势、调节腿部和背部肌肉、燃烧卡路里、促进新陈代谢最终获得完全的真正的健康。