【黑弧奥美】珠海万科金域蓝湾的六步公关计划.docVIP

珠海万科金域蓝湾的六步公关计划 金域蓝湾是万科品牌进驻珠海的第一个项目。从万科品牌首次亮相珠海，到启动具体的项目营销计划，通过实施“公关活动六步计划”，以实际的传播人数、销售数字事先无缝支持效应。 应当说成功完成的不仅仅是一个项目产品的辅助销售，而是一个品牌的整合营销。 ? 公关活动解决方案： 这是一个围绕房地产线下营销推广的六步计划，关注品牌的初次亮相到整个销售周期，通过有准备的，延续性的六步计划，实现成功销售。为房地产客户在项目生命周期提供一站式营销解决方案，围绕公关范畴，从策划创意到具体执行等提供一站式服务. ? ? 第一步——品牌推广 背景及目的： 万科进驻珠海的第一个项目金域蓝湾即将开卖，在项目面世前，有必要操作一个面向媒体、潜在客户的品牌发布会，发布万科进驻珠海的信息；通过万科品牌的建立，为后期项目推广打下舆论、信心和实力的基础。 策划概述： 以万科进驻珠海，带来万科一贯的实力信心、企业理念为核心，展示企业实力和态度。 活动主题： 梦想，由中国到珠海---万科品牌发布暨珠海万客会成立仪式 活动地点： 珠海度假村 参与人数： 媒体、潜在客户；约700人 ?  第二步：项目推介?? 背景及目的： 延续品牌在当地的建立势头，隆重推出项目产品——金域蓝湾；向广大潜在客户展示项目核心优势，锁定诚意客户。 策划概述： 以品鉴金域蓝湾的独特魅力为核心，通过一系列新颖的方式，如“棚房文化”的现场布置、多媒体的应用等，展现最美一面，让来到现场的潜在客户留下深刻印象，为销售人员接触客户创造良好条件，从而实现诚意客户的转化。 活动主题： 万科 金域蓝湾产品品鉴会 活动地点： 珠海渡假村 参与对象： 潜在客户，约600人 ? ? 第三步：项目开放 背景及目的： 延续项目推介户现场积累的诚意客户数量，以及同期其他渠道接触的客户数量，邀请其来到项目现场参加项目开放活动，继续积累诚意客户数量，为开盘做好准备。 策划概述： 体验营销，让客户感受入住后的生活质量。 活动地点： 珠海金域蓝湾前广场 参与对象： 潜在客户；约300批 第四步：项目开盘 背景及目的： 凭借前期诚意客户的大量积累，进行开盘活动。 策划概述： 以高规格接待、标准顺畅的流程、舒适的现场氛围和良好的秩序为核心，考验的更多是执行的高标准能力。 活动地点： 珠海金域蓝湾前广场 参与对象： 诚意客户；约600人 ? 第五步：持续性销售－社区活动 背景及目的： 前期销售顺利开展，积累了大量业主及准业主。此时，尾货以及二期、三期的推广来临。前期消化了大量的诚意客户，此时，如何才能提高上门量，并精准上门客户为目标客户。 策划概述： 以社区活动为核心，通过老带新的口碑销售模式，让业主、准业主参与社区主题活动，从而吸引他们的朋友、其他潜在客户到场参与，并体验项目，提高上门量的同时实现持续销售。 活动主题： 深蓝假期---珠海万科金域蓝湾开放 活动地点： 珠海金域蓝湾前广场 参与对像： 项目业主 ? 第六步：品牌/客户维护 背景及目的： 金域蓝湾已经成为一个成熟的社区，伴随万科其他项目的即将登场，以及蓝湾尾货的销售需要，必须利用成熟社区的榜样作用，为销售作出贡献。 策划概述： 口碑销售是现金房地产销售很重要的组成部分，举行针对成熟社区的大型反馈活动，让万科社区的幸福口碑传播更广，为整体万科品牌加分，为其他项目的销售作出信心铺垫。 活动主题： 蓝湾夜宴——珠海万科金域蓝湾业主中秋聚会 活动地点： 珠海得月舫酒楼 参与对像： 项目业主；约800人