JAD天源葡萄酒市场营销规划.ppt

三、天源葡萄酒市场营销方案 促销策略－业务人员促销奖励 1、必须现金回款后兑付奖励。 二、天源葡萄酒市场营销方案 目标利润50万人民币/年 相当于 230箱年份西拉 550箱霞多丽 970箱赤霞珠 970箱西拉 经营收益分析－案例一 二、天源葡萄酒市场营销方案 经营收益分析－案例二 Company Logo 目录 1 2 3 4 葡萄酒市场环境概述 葡萄酒市场发展分析 天源葡萄酒市场营销方案 天源葡萄酒会员体系 研讨主要内容 5 四、天源葡萄酒会员体系 会员体系的作用 会员入会具体要求 会员享有的待遇 会员的销售奖励 目录 建立CRM系统 四、天源葡萄酒会员体系 会员体系的作用 1、通过会员体系的不断完善，逐步实现向全国建立连锁红酒销售机构。 2、通过会员体系保持与客户的长期交易关系，提高重复交易量。 3、通过会员体系提高客户忠诚度。 4、通过会员体系提升企业形象，扩大企业的影响力。 5、通过会员体系提高企业核心竞争力，最终达到提高产品销量、利润及市场占有率的目的。 四、天源葡萄酒会员体系 会员入会具体要求 第一次消费2000元以上。 白金会员 黄金会员 累计年消费10000元以上。 条件一 条件二 第一次消费5000元以上。 累计年消费30000元以上。 备注：符合上述两个条件的客户有资格成为会员。 设计思路：本着“精准营销”的原则，聚焦资源，降本提利。 四、天源葡萄酒会员体系 会员享有的待遇 备注：请大家讨论找出更多的好方式。 四、天源葡萄酒会员体系 会员的销售奖励 备注：请大家讨论是否分开考核。 四、天源葡萄酒会员体系 建立CRM系统 CRM系统主要内容明细 体验店营销系统 数据库管理系统 数据监控、分析系统 客户信息管理 市场管理分析系统 网络营销系统 售后服务系统 四、天源葡萄酒会员体系 建立CRM系统 CRM组织架构设计 备注：请大家讨论进步完善组织内容。 四、天源葡萄酒会员体系 附件－体验店设计图 体验店门头 四、天源葡萄酒会员体系 附件－体验店设计图 体验店门厅 四、天源葡萄酒会员体系 附件－体验店设计图 体验店内厅 四、天源葡萄酒会员体系 附件－体验店设计图 体验店内厅 Company Logo 目录 1 2 3 4 葡萄酒市场环境概述 葡萄酒市场发展分析 天源葡萄酒市场营销方案 天源葡萄酒会员体系 研讨主要内容 5 五、研讨主要内容 成立葡萄酒经销商联盟协会 一、经销商联盟的优势 1、实现资源共享，降低运营成本，获得最优惠的产品价格及促销支持。 2、可以降低经营风险。 3、相对单一经销商而言，经销商联盟可以更快、更有效的培养一个品牌。 4、可以大大的提高我们在行业中的抗击打能力强。 备注：1、大家讨论联盟协会的具体名称。 2、大家讨论联盟协会的组织架经构。 五、研讨主要内容 成立葡萄酒经销商联盟协会 二、入会条件 1、须具有一定的专项资金和社会关系。 2、须具备共同的经营理念和积极的心态。 3、一次进性货30000元以上。 4、能够遵守联盟协会的要求。 备注：大家讨论给予补充。 五、研讨主要内容 成立葡萄酒经销商联盟协会 三、会员的权力 1、会员拥有联盟协会所有指定产品的销售权。 2、会员拥有联盟协会所有的商业信息。 3、会员拥有独立的销售区域。 备注：大家讨论给予补充。 五、研讨主要内容 成立葡萄酒经销商联盟协会 四、会员的义务 1、会员严格按照理要求的价格体系销售产品。 2、会员严格按照要求推进市场指标。 3、会员及时准确地上报要求的各项数据。 4、会员及时提供当地市场相关信息。 备注：大家讨论给予补充。 五、研讨主要内容 成立葡萄酒经销商联盟协会 五、联盟协会的义务与支持 1、保证产品的质量及合法权益。 2、保证高效的物流服务。 3、给予一定的促销品支持。 4、给予相关知识的培训。 5、给予市场营销指导性帮助。 备注：大家讨论给予补充。 欢迎大家加入天源葡萄酒联盟协会 L/O/G/O 天源葡萄酒市场营销规划制作人：崔飞2011.3.18 Company Logo 目录 1 2 3 4 葡萄酒市场环境概述 葡萄酒市场发展分析 天源葡萄酒市场营销方案 天源葡萄酒会员体系 研讨主要内容 5 一、葡萄酒市场环境概述 世界及中国葡萄酒发展现状 项目 葡萄种植面积 葡萄总产量 酿酒使用 鲜食使用 制干使用 葡萄酒产量 世界概述 792万公顷 6592万吨 80% 11% 9% 2800万吨 中国概述 42万公顷 627万吨 15% 75% 10% 96万吨 中国占比 5.30% 9.50% -65% 64% 1% 3.4% 说明：具初步调查 1、中国葡萄酒消费总量排世界第8位。 2、中国葡萄酒销量年平均增长率25%（1996年至2010年）。 3、中国葡萄酒消费量仅占酒水类消