名尚国际企划案-晟基顾问(青岛).ppt

首先，为什么是晟基;关于晟基—— 策略型、复合式地产顾问机构，非单一广告公司。 架构全面、人员资深，服务一线品牌及名盘经验丰富，战斗力强、团结稳定。;我们更了解品牌—— 晟基顾问成立后为中海、中信、中交、中铁、中核、首创、招商、越秀、鲁商、嘉凯城、佳兆业、海尔、海信、青建、城建、天泰等三十余个地产品牌旗下的近百个地产项目提供品牌推广、全程策划等方面的服务支持，更配合众多央企品牌完美达成了在青岛的品牌落地。;我们更了解营销—— 晟基???问不是单一的营销代理或平面设计公司，我们以独特的—— 组织架构、服务模式、资源把控、运营理念 杜绝简单复制、摒弃范本式操作，根植市场研究、针对消费者洞察，真正实现产品价值的挖掘与再造。致力于科学与创意的完美结合，我们坚信，我们的价值就在于能够为客户提供更大的价值。;我们拥有丰富的资源： 媒体资源 纸媒、户外、电视、广播，晟基积累许多合作伙伴，掌握着丰富的媒体资源。 制作资源 印刷公司、媒体动画公司，晟基与诸多上下游公司建立了良好的合作关系。 公关、演艺资源 晟基尤其擅长事件营销、活动推广，并掌握着丰富的公关、演艺资源。 协会、专家资源 与诸多行业协会/专家建立合作，享受更优惠、快速、 有效的资源调用。;我们坚持创作： 从有形到无形，从有界到无疆—— 晟基摈弃地产推广的固有思维，不局限于以常规套路固化项目推广，而是针对不同项目需求制定专属的项目推广策略，以实效和精准衡量推广效果，工作思路不仅仅局限于地产推广，而是通过跨界寻求灵感与突破，开创出了地产推广的一条全新道路。;我们还有强力的人员保障： 京沪深三地精英 七年团队熔炼 经过七年的自身锤炼和强力补充，我们拥有了一支在山东首屈一指的地产创作服务团队：总公司自持办公面积超过六百平米，公司员工已逾百人，同时服务一线地产品牌二十余个，荣膺地产指数系统评定的青岛地产推广企业TOP1。创作骨干多为来自于北京、上海、深圳、成都等顶级地产广告公司的资深精英，丰富的人员组合模式和创作小组工作机制也使得我们对项目的服务将会更加体贴和专业。;晟基对每一个项目都以深度剖析塑造其独有的灵魂与内涵 今天，我们面对本项目，亦是如此;本次提案的意义在于解决问题;;;;客户为什么选择名尚国际;一个数据 成交客户中，张店：60% ，桓台：26%，其余区域均不足5% 本地与周边乡镇改善是前期本案的最主要置业目的;改善，自然是比以前更好 说的俗点，就是比以前更有面子 社区高档，有面子；户型宽敞，有面子；配套丰富，有面子……;名尚国际的面子在哪里;发展潜力 1992年高新区就已成立，20年客户都没看到潜力，今天就会看到？;鲁中第一MALL 4年蓄而不发，至今尚未开业，客户还会有信心继续等待？;城市生活 三公里内无纯熟商圈，企业厂房林立，怎能称之为成熟城市？;高档社区 户型设计不错，产品形态丰富，法式社区，自有配套 从这一点来说，可以满足周边客户需求;一个结论 购买动因与购买代价的差距不明显 这也是后期普通高层住宅产品结束后销售停滞的核心问题所在 ;我们只是在卖房子，而不是卖整盘 而客户要买的不只是房子，而是整盘价值 整盘价值，才是面子所在;整盘价值之下，才有了我们以下四类产品面临的问题;叠墅：如何找到让客户花400万的理由 空中别墅：如何让期望更好生活的上行人群买单 SOHO：如何让客户看到投资点和使用点 商业街：如何带动招商与销售;这是拳头与手指的关系;所以要解决手指的问题，就先要让拳头发力 建立整盘价值;回到我们的案名;初衷很简单 有影响力、有时尚感的国际社区 一个卓尔独立的小世界，一个包罗繁华的生活圈;MALL/商业街/别墅/高层…项目看似繁盛奢华 但细细推敲，截止到目前，名尚国际让人记住了什么？;一个在张店北郊的法式楼盘、有个四年都没开业的商场 既卖住宅，又卖SOHO，还卖商铺 ……;这绝不是我们想让客户看到和记住的印记;名尚国际应该是这样的;我们可以说项目是个第二眼美女 底子不错，但疏于打理；有内涵，却不懂表露;名尚国际价值的再解读;; 一英里，多一点朋友交流在商业中心 一英里，多一点健康运动在社区会所 一英里，多一点自然交流在水岸公园;一英里， 改变淄博人的生活方式;SLOGAN 一英里·国际漫步生活;考虑到紧迫的营销节奏 我们需要市场在短时间内关注并记住;凸显国际风范，提升项目调性，迅速聚拢关注 非明星效应莫属;明星效应的典型成功案例;综合本案的国际生活氛围、高端居住产品、商业繁华气息 我们选定与项目属性气质最吻合的代言人;国际影星——汤唯 ;一英里国际漫步生活=汤唯的选择;漫步城市 轻松下来的淄博;一种全新居住理念;时光微电影：汤唯的名尚国际情结 汤唯——舒服的城市生活就该这样 顾长卫——十分钟，轻松下来的淄博;时光微电影：汤唯的名尚国际情结;视觉