浅析休闲服饰的促销策略.ppt

xx轻工职业学院浅析休闲服饰的促销策略 指导老师:  答辩人： 班级： 论 文 框 架 研究背景 课题方向 论文要点 结 论 研究背景 现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品,而且还要求企业树立其在市场上的形象,加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作,即进行促销活动。 课题方向 目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种,不过随着市场环境的不断变化,促销策略也会出现一些新的变化和发展,相对于品牌林立，竞争激烈的休闲服饰市场，这种变化有什么具体表现呢?休闲服饰企业又如何采取有力措施，提高销售额呢？ 论 文 要 点 国内休闲服饰市场的特点 休闲服饰促销的特点 广告媒介 休闲服饰促销策略的具体表现 休闲服饰促销策略的不足及改进 论文要点 国内休闲服饰市场的特点： （1）休闲服装生产方兴未艾。 (2)休闲服装销售保持增长势头。 (3)中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体 （4）休闲服装成为服装发展的主导潮流。 (5)休闲服装产品更加丰富多彩。 论文要点 休闲服饰促销的特点： a.促销偏重于建立形象或理念定位服装的穿着意义。 b.提高品牌知名度和顾客忠诚度是服装促销的目标。 c.促销规划常以季节为周期和主题。 d.视觉传播媒介是主要促销媒介。 论文要点 广告媒介： a.报纸是一种传播面极广的大众媒介。 b.杂志是服装广告的重要传播手段。 c.广播与电视属于电子媒介。 d.邮寄广告 国外邮寄广告很普遍(主要是邮寄服装目录)，但国内尚不普及。 论文要点 休闲服饰促销策略的具体表现 森马服饰的促销策略 （1）广告宣传 （2）营业推广 论文要点 美邦服饰的促销策略 （1）广告策略 （2）营业推广策略 （3）公共关系策略 论文要点 休闲服饰促销策略的不足及改进 关于休闲服饰与消费者的关系 根据客户关系管理的知识，我们建议休闲服饰建立会员制、VIP制。如在客户的生日时赠送贺卡或礼品，购买同一种商品累计达到一定的数量时给予一定的折扣和赠品，以提高消费者的满意度。 论文要点 关于休闲服饰的人员促销 走访调查发现，知名品牌卖店的导购的水平普遍都很有限 .由于这些导购人员大部分是高中专毕业生，文化修养不是很高。难免会造成一些不愉快。 对此可在招聘时就适当提高门坎，把素质水平比较低的销售人员拒之门外。另一方面加强对已经招聘进来的员工的上岗培训。让他们了解公司基本的历史和现状。也对他们进行关于服装搭配的培训 . 论文要点 关于休闲服饰促销推广的活动 前期调查获知：消费者对品牌打折活动最为关注，而消费者对于代言人现场宣传活动关注较少，因此休闲服饰更应该加注重品牌打折活动，加大品牌打折活动力度，做好宣传活动，以满足消费者的需求。 致 谢 本论文的完成是在我们的导师xx老师的细心指导下进行的。从论文的选题到资料的搜集直至最后论文的修改的整个过程中，花费了xx老师很多宝贵时间和精力，在此向xx老师表示衷心地感谢！老师严谨的治学态度，开拓进取的精神和高度的责任心都使学生终生受益！ 还要感谢和我同一论文研究小组的几位同学，是你们在我平时论文写作、设计中和我一起探讨问题，使我能及时发现问题，论文顺利的写作，在此我表示深深的谢意。 谢 谢