企划书撰写(ppt-14页).ppt

管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ Part3-1企劃書撰寫 1.行銷企劃書分類 行銷企劃案 廣告企劃案 新產品上市企劃案 業務企劃案 顧客滿意企劃案 行銷(市場)研究案 促銷活動企劃案 公共關係企劃案 廣告企劃大綱 前言 市場現況環境分析－(swot分析) 問題 機會 主要策略企劃－ 廣告目標 目標觀眾 競爭品的優勢(swot分析) 廣告的產品形象和特色(swot分析) 廣告企劃大綱 消費者承諾／策略 媒體策略 創意策略 預算 時間表 廣告與產品生命週期 產品生命週期圖 行銷目標 早期極大化市場佔有率 努力擴大市場佔有率 將維持市場的努力極小化 廣告目的建立需求教育消費新產品資訊及種類 消費者受到口碑傳播影響,廣告費用支出可減少 新客戶減少,廣告應強調選擇性的需求,以強化消費者心中特定品牌優點印象,做法是發現新使用者/改變包裝容量/設計新包裝或改善品質 停止所有促銷及廣告活動,並將貨品出清或用少量廣告讓產品在市場中緩慢消失 導入 成長 成熟 衰退 時間 銷售額 市場中的新進產品 完成廣告工作的程序 　 一 二 三 四 　 廣告策略 創意概念 廣告上市前測 廣告上市後測 時間點 創意工作 公司生產 美術和攝影 廣告活動 　 展開前 展開前 工作完成前 展開後 研究問題 產品服務研究 概念 印刷測試 廣告有效程度 　 消費者研究 名稱 電視廣告內容前測 消費態度改變 　 傳播媒體 創意訊息 標語 廣播廣告文案前測 銷售成長方法 方法 消費者態度 　 消費者評定團 回憶測驗 　 和使用研究 　 搭配樣品 銷售測試 　 　 　 目錄測試 調查測試 　 　 　 廣告內容測試 態度測試 　 　 　 心理等級排列 　 　 　 　 　 廣告策略的研究思考步驟 Step1:建立廣告策略研究 Step2:執行非正式研究(收集內外部資料) Step3:建立研究目標(如:市場佔有率下降) Step4:著手完成廣告策略文件 STEP1:廣告企劃-市場概況 種類 目的 方法 產品和服務研究 1.是否市場上有既存無法滿足 　 (希望找到產品定品) 消費者的需求 　 　 2.或己使用產品, 　 　 但希望有更新產品出現 　 消費者研究 找出消費者將會買什麼及其原因 購物定點訪問 　 消費者如何看待產品或服務 焦點小組訪談 　 　 投射技術 市場研究 調查同一區域的消費者 　 　 性別/年齡/收入…等 　 媒體研究 了解目標消費者經常使用的媒體 　 Step2:執行非正式研究 非正式研究通常是由內外部收集資料 內部資料來源-產品說明書,出貨量,發票,保證書紀錄卡,廣告費用,銷售費用,消費者投書,銷售會議 外部資料來源-政府,市場研究公司,商業協會,企業發行之刊物,電腦資料庫 Step3:建立研究目標 提出研究問題: 例如：發現市場佔有率下降 設定研究目標，試圖找出問題點與機會 我們的顧客是誰? 其他百貨公司顧客是誰? 顧客喜歡與不喜歡我們那些部份,競爭者呢? 顧客對我們整體的感覺如何? 應採取何種措施以澄清和促進這種感覺? 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！